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案例頻道合同能源管理是一種新的業務模式，正在給那些急需進行節能改造卻苦于缺乏資金的企業帶來福音。
經過30年經濟高速發展，一種普遍的共同認識已在中國企業中形成：節能是企業快速發展的商機，同時也是企業應當承擔的義務。自從中國把節能降耗確定為基本國策以來，隨著節能降耗的觀念的逐步普及，幾乎已經沒有哪家企業不曾意識到節能降耗的重要性。對企業來說，更緊迫的是能源價格越來越高，企業在能源上的成本也越來越沉重。然而，盡管節能降耗是必須實行的，眾多企業卻面臨購買節能設備缺乏資金的困境。
企業對節能降耗的渴求，使中國節能環保產業潛在市場空間巨大，已經成為國內外生產制造企業全力爭奪的焦點，都渴望在這個市場上占據可觀的份額。據預測，到2030年中國僅電能需求就將增加3倍，未來5年中國在節能環保領域的投資將達到3000億美元，占世界市場的30％。幾乎所有擁有優良節能設備的行業巨頭，通過嚴格的市場調研，都觀察到了“制造方擁有節能設備，需求方卻缺乏資金來購買”的產業瓶頸。
這是一個緊迫的問題，但企業能夠發展的一個重要前提就是不怕出問題，出了問題解決問題就對了。眾多行業巨頭動用了各種智慧要打破這個瓶頸。在這樣的背景下，合同能源管理應運而生。
面對中國企業在節能資金及風險方面遇到的瓶頸，西門子特別推出了三種節能業務合作模式：一是直接業務模式。客戶直接購買設備和服務，西門子跟用戶一起調研、計算節能量，使客戶心中有數；二是與節能服務公司合作模式。第三方節能服務公司購買設備和服務租給客戶，分享客戶節能收益，一定年限后，設備產權無償轉給用戶。第三方節能服務公司有技術背景，承擔節能量風險，保證節能量，西門子提供設備但不保證節能量，但西門子可以跟節能服務公司一起調研、共同計算節能量以降低節能服務公司的技術風險；三是西門子自身作為節能服務公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式，資金方可以是第三方融資租賃公司，也可是西門子財務租賃公司。資金方購買節能設備和服務并租給用戶，分享用戶節能收益，一定年限后，設備產權無償轉給用戶。資金方擁有資金不擁有技術，西門子提供產品和服務并保證節能量。
第二種和第三種模式即是節能績效保證合約,也稱“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現節能的同時把風險降到最低水平。“在各地、各行業西門子都愿意和合作伙伴共同開展這種業務，”西門子節能中心的總監戰京濤說。
作為提供節能設備的行業巨頭，西門子看準了合同能源管理是解決企業缺乏資金進行節能改造的困境的最現實的一種方案，他們將合同能源管理當成開拓中國節能市場的利器，目前已在節能市場上贏取了更大的市場份額。2006年西門子在中國首次實施了烏蘭水泥合同能源管理項目，之后又實施了秦嶺水泥等多項合同能源管理項目，這些項目都取得了巨大的成功。
秦嶺水泥-合同能源管理的成功范例
由西門子工業自動化與驅動技術集團(IA&DT)牽頭的秦嶺水泥節能項目是西門子推行合同能源管理模式的一個成功案例。秦嶺水泥在陜西省銅川市，該地位于西安和延安之間，處于關中平原和黃土高原的結合部。只要親眼目睹這里的奇特地理面貌，你就會驚嘆西門子的商業觸覺伸得有多遠。
陜西秦嶺水泥(集團)股份有限公司(簡稱秦嶺水泥)是國家重點建設的60家水泥企業之一，公司現有2條日產水泥熟料2 500 噸的新型干法旋窯生產線，一條日產5 000 噸水泥熟料生產線，一條年產200萬噸水泥粉磨生產線，一條特種水泥生產線，年生產能力300萬噸。
近年來，國家環保要求和市場競爭壓力使企業不斷在節能減排上增加投入、加強管理，以求獲得最大的經濟效益和社會效益。水泥工業是國民經濟建設重要的基礎產業，是耗能大戶，正面臨著節能降耗、改變工藝落后的生產方式及改進技術設備的艱巨任務，在環保要求日益成為社會主流意識的今天，水泥企業在節能減排方面將面對更嚴格的壓力。一個像秦嶺水泥這樣的有著半個多世紀歷史的生產企業，節能減排是首要問題。這給實施合同能源管理提供了大顯身手的舞臺。有分析家認為，西門子正是洞察了水泥企業在節能需求上比其他企業更迫切的商機，才在合同能源管理項目上取得了令人關注的進展。
2007年，秦嶺水泥的6號窯新型干法水泥生產線窯尾高溫風機實施變頻節能改造，這是秦嶺水泥、西安某節能公司與西門子工業自動化與驅動技術集團三方合作實施的技改項目，是陜西省內乃至西北地區水泥行業首家以合同能源管理方式進行的節能技改項目。
秦嶺水泥進行窯尾高溫風機節能改造時，因初期設備投資價值不菲，企業資金有困難，于是與第三方西安某節能服務公司合作，由節能公司購置一臺PH-6型 1250 KW西門子-羅賓康完美無諧波高壓變頻器，租賃給秦嶺水泥用于啟動調節高溫風機電機運行。通過對項目實施前后窯尾高溫風機電機電耗對比，以嚴謹地方法計算節能效率和節能收益，節約的電費一部分付給節能服務公司，剩下的是秦嶺水泥的收益。合同能源管理合同結束后這臺變頻器設備的所有權無償歸屬秦嶺水泥。西門子工業自動化與驅動技術集團北方區西安辦事處銷售黨蔚透露：“實際上節能服務公司在較短的時間內就收回了投資成本。”
當時秦嶺水泥沒有接觸過合同能源管理，在2006年，通過西門子的推介，經過相關專業技術人員縝密的技術論證和工藝測算，以及可行性論證，終于在2007年底簽訂了合同能源管理合同，2008年7月利用停窯檢修的機會，在土建、電氣、自動化的緊密協作下，用一個月時間改造完成。目前運行狀態正常，完全滿足工藝要求，節能效果良好。
風機變頻節能減排項目屬國家鼓勵和支持的循環經濟發展項目，秦嶺水泥裝備部部長陳軍勝說：“秦嶺水泥高溫風機高壓變頻節能改造項目，由節能公司投資購買設備，企業僅投入30萬元用于變頻器室建造及高低壓電纜鋪設，改造投運后，每年預測節電170多萬kWh，電費折合人民幣80多萬元，節能率超過了當初節能公司承諾的25%，節能效果相當明顯。”
對節能率的承諾是各方對企業的運營能耗進行實地測算后共同得出的。“節能量的基準線確定很重要。”戰京濤說，計算節能量是一個復雜的過程，不只是簡單的前后用電量的差，里面涉及很多內容。因為工廠的原料、產量、產品以及溫度濕度等都是動態的，這些數據對節能效果都有影響，再就是合同能源管理牽涉到很多細節，如電價波動后合同是否要變，電價是否含稅等，這是些細節在初期都要定義清楚，基準線定不好有扯不完的事情。“其實，企業間的交往和個人間的交往很相似，就是以誠待人。節能減排用數字說話，西門子跟用戶一塊采集數據、實測結果和透明交流，彼此有信任感，就能達到共同的目標。”
西門子完善快捷的售后服務也是推行合同能源管理的有力保障。秦嶺水泥現場曾出現高壓變頻器無法啟動的故障，經檢查為變頻器一個穩壓電源故障。“當時是星期天，西門子工程師一大早帶著配件從上海西門子工業自動化有限公司（SIAS）飛來，及時趕到現場，更換配件，解決了問題，變頻器又投入運轉，至今運行正常。”寧繼武說。
共贏的愿景
面對節能改造項目，客戶之所以采用合同能源管理模式，往往是出于對資金問題的考慮。在秦嶺水泥，
企業面臨著淘汰傳統舊工藝，引進新工藝的市場趨勢，這意味著對于新技術新工藝的投資。同時，水泥價格在2008年波動較大，經營的成本壓力大，迫切需要節能降耗。在此背景下，如果按照傳統思路購買節能設備，前期一次性投入大，短期回報率低，而采用合同能源管理模式安裝變頻節能裝置能很好地解決節能改造的資金問題。節能服務公司非常嚴謹，承諾的25%節能率比較保守，該項目實施后，測算的實際節能率高于27%。
“前期溝通很重要。” 西門子工業自動化與驅動技術集團北方區西安辦事處經理簡軍說， “合同能源管理是個長效的項目，等于養雞下蛋，投資回報率好，風險低可控制。但企業一旦停產、轉產或破產等情況下，合同能源管理就有風險。在我國，合同能源管理目前只是企業的一種市場行為，還沒有像國外那么完善。”
“現在企業對合同能源管理方式比較認同。”通過合同能源管理的成功合作，為西門子開辟了一個新的銷售模式。黨蔚說：“這是西門子在陜西地區的第一個合同能源管理項目。”秦嶺水泥公司副總經理葛文權表示，鑒于合同能源管理模式已經有了成功合作的范例，為進一步降低生產成本，加大節能減排力度，在今后的設備節能改造中將會繼續考慮采用合同能源管理模式。
秦嶺水泥作為西門子在西北地區的第一個合同能源管理項目，意味著西門子公司和秦嶺水泥積極開展節能減排，主動實施設備節能改造，為西北水泥工業樹立了良好的典范。合同能源管理的成功實施，為秦嶺水泥帶來可觀的節能效益，同時為合作方帶來穩定的利潤回報，為地方帶來良好的社會效益，形成了多贏的局面。
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