i5是啥？世界上首臺具有網(wǎng)絡(luò)智能的數(shù)控系統(tǒng)，具有工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化的基因成分，它們的英文字頭恰是5個“i”。
沈陽機(jī)床的命運(yùn)轉(zhuǎn)折就從i5出世開始。
這是一根火捻，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新藍(lán)海里燃燒，行將引爆行業(yè)革命，改變工業(yè)生產(chǎn)模式，改變商業(yè)營銷模式，改變傳統(tǒng)金融模式乃至創(chuàng)業(yè)模式……破解產(chǎn)能過剩、重振東北雄風(fēng)的密碼也許就蘊(yùn)藏于此。
可是，沒有多少人相信沈陽機(jī)床的自說自話。
“i5之寬無人解。”沈陽機(jī)床集團(tuán)董事長關(guān)錫友感到孑然奔跑的陣陣孤獨(dú)，“把話筒交給市場吧，時間會發(fā)現(xiàn)i5的價值！”
突圍——打破核心技術(shù)壁壘
你說得這么好，沈陽機(jī)床的業(yè)績報表怎么還是難看？i5能拼過國外同業(yè)巨頭嗎？非議即使在2012年i5誕生之后依然如影隨形。
經(jīng)過大眾網(wǎng)絡(luò)投票，沈陽機(jī)床i5研發(fā)團(tuán)隊獲“2015年最美創(chuàng)新團(tuán)隊”稱號，關(guān)錫友獲“2015年最美科技人物”稱號。“最美？沒成功之前我?guī)缀跏亲顟K的人。”關(guān)錫友自嘲，i5差點(diǎn)要了我的命。
“直到2012年，i5成熟技術(shù)還沒搞出來，研發(fā)資金卻已花光企業(yè)的全部家底。與德國合作的項目也沒啥進(jìn)展，市場銷售又下滑……有一天我在德國的賓館樓頂站了一夜，感覺自己就要撐不下去了，跳樓容易下樓難啊。”關(guān)錫友唏噓昔時，“5年砸進(jìn)去11億多元，根本不知道能不能成。一旦失敗，錢就算打了水漂，作為國企負(fù)責(zé)人，我難以交代。”
遙想當(dāng)年，同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的關(guān)錫友在沈陽中捷機(jī)床廠從一名工人干起。爾后屢次在國家重點(diǎn)攻關(guān)項目中挑大梁，38歲擢升沈陽機(jī)床集團(tuán)總經(jīng)理。但行業(yè)內(nèi)最年輕的“少帥”卻自感有點(diǎn)窩囊。一是外部擠壓，進(jìn)口機(jī)床挾數(shù)控系統(tǒng)壟斷之勢攻城略地咄咄逼人。二是上級領(lǐng)導(dǎo)要求趕緊找戰(zhàn)略投資者，把沈陽機(jī)床賣出去。從上世紀(jì)末開始，沈陽機(jī)床的頭上就插著草標(biāo)，一路尋求買主，直至國家叫停出售骨干企業(yè)。那時候關(guān)錫友就暗下決心搞數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)，“從核心技術(shù)的壁壘里突圍出去，賣也要賣個好價錢！”
揮手告別幾十年最擅長的本領(lǐng)，從正在賺錢的項目中抽身而退，轉(zhuǎn)頭攀向一條狹窄、荊棘滿布、完全未知的峭壁險徑。沈陽機(jī)床的轉(zhuǎn)型讓業(yè)界不可理解。
關(guān)錫友果斷停掉與主業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)品，并將以普通機(jī)床為代表的60%低端產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去，全力以赴主攻數(shù)控機(jī)床和自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng)。移植“外國心”讓老外拿利潤大頭，自己苦爭苦熬賺點(diǎn)機(jī)殼錢的日子，沈陽機(jī)床過夠了。
“一定要攻下數(shù)控系統(tǒng)這座山頭！”關(guān)錫友至今記得國家領(lǐng)導(dǎo)人的殷殷囑托。他找到同濟(jì)大學(xué)的師兄朱志浩，說出自己的想法。朱志浩提條件：怎么干不插手，投入多不心疼，失敗了不追究。
從此，關(guān)錫友默不作聲提心吊膽地挨過了5年。
2012年2月，世界第一款具有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能數(shù)控系統(tǒng)i5橫空出世！慶功會上，研發(fā)團(tuán)隊紛紛向關(guān)錫友祝賀，關(guān)錫友說：“我啥也沒管有啥功勞？”大家說，成功就是因為你啥也沒管。關(guān)錫友笑了，可不嘛，你看沈陽機(jī)床的標(biāo)識（SYMG)不就是——啥也沒管！
爆發(fā)——從制造商到服務(wù)商
“其實(shí)我比關(guān)錫友還緊張。”經(jīng)歷過無數(shù)次試驗失敗的朱志浩，緊盯著市場反應(yīng)。幾臺、幾十臺的訂單，朱志浩親自查問回訪。
深圳，這個代表中國的創(chuàng)新窗口，2016年開年就給充滿創(chuàng)新細(xì)胞的i5系列機(jī)床來了一個激情擁抱。第一單5000臺，第二單1萬臺。這可是在機(jī)床銷量普遍大幅下滑的時候，把關(guān)錫友、朱志浩樂壞了。此前，深圳生產(chǎn)手機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品的企業(yè)沒有一家使用國產(chǎn)機(jī)床。
“因為你行了。”深圳客戶說，沈陽i5系列機(jī)床加工手機(jī)達(dá)到的精度和效率超乎預(yù)想。
i5營銷總監(jiān)馬少研介紹，精準(zhǔn)的能做，高難尖端的更絕。這是我們最新研發(fā)的五軸機(jī)床i5M8，正在加工空氣壓縮機(jī)中的核心部件——葉輪。像這樣的加工只有少數(shù)幾個國家能做到。這種葉輪加工，以前最快要7天完成，而i5M8只需3天。葉輪材料最硬、最黏，曲線弧度最大、葉片很薄、切削深度最深，曾是我們挑戰(zhàn)的一個極限。起初國內(nèi)根本做不了，要依賴進(jìn)口。i5智能機(jī)床讓我們挑戰(zhàn)世界加工難度最大的葉輪獲得成功！“航天軍工領(lǐng)域，核心加工技術(shù)有和沒有大不一樣。”馬少研說。
于是，人們看到了機(jī)床行業(yè)里逆勢飛奔出一匹黑馬。i5上市不到兩年，銷量勁增10倍。“這不奇怪，i5切入的是一片少有競爭的創(chuàng)新藍(lán)海。現(xiàn)在要忙的是加快布局智能工廠、智能基地、智能產(chǎn)業(yè)。”關(guān)錫友說，i5形成超過10萬臺的規(guī)模才能彰顯智能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的力量。
接下來，東南沿海各地紛紛向沈陽機(jī)床發(fā)出邀約，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，組團(tuán)商洽合作。不到一年，沈陽機(jī)床簽訂了30多家智能工廠的合約，出資5億元的廣東省江門市甚至愿意讓出資5000萬元的沈陽機(jī)床掌控智能工廠主導(dǎo)權(quán)。因為沈陽機(jī)床不是來賣產(chǎn)品，而是提供一整套智能工廠的解決方案，包括設(shè)備工藝、人才培訓(xùn)等。合作方認(rèn)為沈陽機(jī)床不再是制造商，而是服務(wù)商。
顛覆——盈利模式在轉(zhuǎn)變
有了創(chuàng)造性的新產(chǎn)品，盈利模式在哪兒？這是沈陽i5機(jī)床經(jīng)常被問到的話題。“大眾創(chuàng)業(yè)，贈送機(jī)床。”關(guān)錫友說。
“1元錢拉走機(jī)床這不是忽悠我嗎？”一位客戶心里懷疑。而關(guān)錫友的想法是：機(jī)床單純的買賣模式或許已經(jīng)走到瓶頸，但客戶買的其實(shí)不是機(jī)床，而是機(jī)床創(chuàng)造的價值，那么能不能直接面向最終價值收費(fèi)，而無需糾纏機(jī)床的價格？
工業(yè)產(chǎn)品的一個嶄新付費(fèi)模式產(chǎn)生了：i5可以“零元購機(jī)”，按使用時間、價值或按工件數(shù)量付費(fèi)。
敢吃螃蟹的“工業(yè)小鎮(zhèn)”就此誕生。河南疃鎮(zhèn)農(nóng)民就用租賃方式普遍應(yīng)用i5智能機(jī)床設(shè)備，以“生產(chǎn)不脫離生活”的家庭作坊加工模式，與沈陽機(jī)床開展技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備維護(hù)等全方位合作，助推自主創(chuàng)業(yè)及小微企業(yè)發(fā)展，為大眾創(chuàng)業(yè)降低門檻提供了現(xiàn)實(shí)模板。深圳榮力集團(tuán)總經(jīng)理梁東升說，如果依托i5做智能創(chuàng)客工場，一定會火爆，它將引領(lǐng)深圳模式轉(zhuǎn)型潮。
關(guān)錫友算了一筆賬：一臺中檔i5機(jī)床售價十幾萬元，按每小時收費(fèi)10元，每日10小時計，3年可以回本。二手機(jī)床還可以開展回收再改造，對客戶和沈陽機(jī)床來說都是一筆不錯的生意。
但如何知道客戶用沒用機(jī)床呢？原來，支撐i5遠(yuǎn)程管理背后有一個龐大的“i5云制造平臺”。它將i5智能機(jī)床實(shí)時連接在互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)時分析和運(yùn)用這些數(shù)據(jù)。沈陽機(jī)床本不擅長大數(shù)據(jù)處理，可它擅長尋找合作伙伴。2015年9月，沈陽機(jī)床攜手神州數(shù)碼、光大金控在上海聯(lián)合創(chuàng)建了智能云科公司，建立起智能工業(yè)數(shù)據(jù)大平臺，為客戶提供在線技術(shù)解決方案。
有了這個平臺，機(jī)器與機(jī)器、人與機(jī)器都實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)。消費(fèi)者或經(jīng)銷商可以通過云平臺在線下單定制產(chǎn)品，平臺可以根據(jù)訂單要求，根據(jù)參與生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、設(shè)計能力、設(shè)備閑置情況、效率優(yōu)勢等綜合標(biāo)準(zhǔn)，挑選最佳匹配的生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)訂單共享等云服務(wù)。關(guān)錫友看得遠(yuǎn)，工業(yè)大數(shù)據(jù)每切出一小塊都能衍生無數(shù)商業(yè)機(jī)會和盈利模式，領(lǐng)先一步構(gòu)建智能制造生態(tài)系統(tǒng)，就是為國家為地方為企業(yè)探索未來。
破冰——推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級
天下沒有順風(fēng)順?biāo)膭?chuàng)新。
沈陽機(jī)床的“零負(fù)擔(dān)、零首付、零利率的零元購機(jī)”方案，給客戶帶來輕松創(chuàng)業(yè)的同時，也給自己帶來了資金周轉(zhuǎn)上的壓力。也正因如此，前景巨大的i5并沒有給沈陽機(jī)床帶來立竿見影的回報。沒有規(guī)模或者不能快速形成規(guī)模的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，容易落入看起來很美的“小眾陷阱”，不僅起不到行業(yè)引領(lǐng)作用，就是自我發(fā)展也困難重重。關(guān)錫友感慨，沒有金融支持，創(chuàng)新終將行而不遠(yuǎn)。
相較于給機(jī)器裝上大腦，讓人們接受這樣的創(chuàng)新顯得更為艱難。以企業(yè)為主體的設(shè)備租賃在歐美國家早已是一種成熟業(yè)態(tài)，可在我國還沒有一家企業(yè)獲得這個牌照。沈陽機(jī)床能否破土而出是一個未知數(shù)。沈陽機(jī)床沒有坐等機(jī)會降臨，而是與上海金融機(jī)構(gòu)合作，成立優(yōu)尼斯融資租賃公司，開發(fā)融資性租賃、金融性租賃、租售、售后回租、U2U分享模式，由制造商主推經(jīng)營性租賃服務(wù)，成為國內(nèi)企業(yè)先行先試的典范，為客戶提供多元化的服務(wù)選擇。2015年，租賃業(yè)務(wù)達(dá)5億元左右，打通了未來市場的資金需求。
體制機(jī)制的天花板已經(jīng)碰到頭頂，東北振興到了不破不立的關(guān)鍵時刻。關(guān)錫友直言，整個東北都需要勇于打破這層天花板。由數(shù)字組成的虛擬世界是未來新工業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心，老工業(yè)基地更應(yīng)該在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)方面有長足的進(jìn)步。具體到被稱為“工業(yè)母機(jī)”的機(jī)床行業(yè)，沈陽機(jī)床要做的是建成一個智能云平臺及對外開放研發(fā)系統(tǒng)，讓更多的非機(jī)床企業(yè)參與其中。“工業(yè)是東北振興的基礎(chǔ)，但東北的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備卻是死的，缺少軟件系統(tǒng)支撐。”關(guān)錫友說。
被鼓勵更是被打動。沈陽率先將支持機(jī)床i5戰(zhàn)略上升為沈陽市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出“i5智能制造+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+金融+大數(shù)據(jù)+再制造”的新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展方向，集中各類資源，把沈陽機(jī)床集團(tuán)打造成以高端智能制造為核心、服務(wù)能力達(dá)到世界領(lǐng)先水平的高科技工業(yè)服務(wù)集團(tuán)，推動沈陽制造業(yè)加快實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型升級。
i5已不僅僅是一項技術(shù)結(jié)晶，它正在掀起一場風(fēng)暴。
摘自《經(jīng)濟(jì)日報》
