“你們的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，優(yōu)勢(shì)在哪里？”
“我們的產(chǎn)品厚度可以做到8厘米，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的主流品牌的主流產(chǎn)品，最小的也有12厘米。”鄭州邦浩創(chuàng)始人張軍勇邊回答邊展示公司的擦窗機(jī)器人產(chǎn)品。
9月9日，由中國(guó)企業(yè)家雜志社和鄭州市人民政府主辦，鄭州市科技局、二七區(qū)政府和黃河科技學(xué)院聯(lián)合承辦的2016中國(guó)創(chuàng)客大會(huì)暨第三屆中國(guó)創(chuàng)客大賽在河南鄭州拉開帷幕。
三大領(lǐng)域吸引創(chuàng)業(yè)者
中國(guó)創(chuàng)客大會(huì)從500多個(gè)報(bào)名參賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，篩選出80個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了初賽、決賽，選出了2016中國(guó)十大創(chuàng)客。來自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者希望得到投資人的智慧支持和資本助力，投資人則對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目充滿渴望，當(dāng)然，他們的眼光跟以往相比更加挑剔和苛刻。
“在創(chuàng)客時(shí)代我們要做什么？第一要回歸本質(zhì)，回到自己公司的商業(yè)邏輯。第二要堅(jiān)守專注，只有專注才能把事情做到極致。第三是面向未來，要找一個(gè)特別大的事情。祝愿廣大創(chuàng)業(yè)者找到自己的春天。”主辦方、中國(guó)企業(yè)家雜志負(fù)責(zé)人表示。
觀察獲獎(jiǎng)的十大創(chuàng)客項(xiàng)目所在的領(lǐng)域可以看到，有3個(gè)創(chuàng)業(yè)方向?qū)?chuàng)業(yè)者有強(qiáng)大磁吸力。
一是消費(fèi)升級(jí)，包括大醫(yī)療、大健康和大旅游。隨著中國(guó)邁入人均GDP8000美元的發(fā)展階段，人們希望生活得更舒適、更方便、更健康、更有趣。精明的創(chuàng)業(yè)者抓住消費(fèi)升級(jí)的金礦，而精明的投資人則投資其噴薄的明天。比如十大創(chuàng)客中，棒米科技公司的樓曉都，融合大健康和智能硬件雙重概念，用大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)模型精確計(jì)算女性生理狀況。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位女性垂直市場(chǎng)，將過去手工記錄監(jiān)測(cè)體溫升級(jí)為自動(dòng)時(shí)時(shí)檢測(cè)記錄，用于孕期監(jiān)測(cè)；18歲從北大休學(xué)創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王曉雁，是本次入圍決賽唯一的女性創(chuàng)業(yè)者；“蛻變盒子”關(guān)注中國(guó)8至13歲少女的女性意識(shí)啟蒙，從少女內(nèi)衣切入市場(chǎng)，做成針對(duì)8至13歲少女的垂直電商；“約么”APP是一個(gè)目的地特色旅游項(xiàng)目，幫助用戶從個(gè)人身份、個(gè)人興趣切入旅游……
二是用“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑傳統(tǒng)行業(yè)，具體表現(xiàn)就是企業(yè)級(jí)服務(wù)成為風(fēng)投的熱點(diǎn)之一。風(fēng)投為什么青睞這個(gè)領(lǐng)域？從根本上講，“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式變革，其背后是互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，推動(dòng)了技術(shù)進(jìn)步、效率提升和組織變革，形成了更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。
資本流動(dòng)的背后也體現(xiàn)了深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。在十大創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，“小馬快修”是工程機(jī)械維修網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，該平臺(tái)希望去中介化，定位于行業(yè)里最需要高端服務(wù)的30%的客戶，以及行業(yè)里提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的技師；“油到了”是中國(guó)工程機(jī)械B2B物聯(lián)送油品牌。這是一個(gè)高頻的剛需市場(chǎng)。中國(guó)工程機(jī)械有720多萬臺(tái)的存量，“油到了”為工程機(jī)械提供加油、維修等服務(wù)。“五金港”是五金建材產(chǎn)品的B2B電商平臺(tái)，其核心商業(yè)模式是取代二級(jí)批發(fā)商，提供一站式服務(wù)和送貨上門服務(wù)。
三是智能硬件。比如影創(chuàng)科技是國(guó)內(nèi)唯一可量產(chǎn)并剛剛完成了首批雙目智能AR眼鏡交付的創(chuàng)業(yè)公司。
“我們更喜歡有造血能力的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目如果只有故事美好，沒有盈利計(jì)劃，指望著B輪以后的投資人接盤是不大現(xiàn)實(shí)的。”紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人鄭剛說。
本次大賽在鄭州舉行，鄭州副市長(zhǎng)黃卿表示，創(chuàng)新決定城市的未來，鄭州大力實(shí)施開放創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到60%。未來，鄭州將致力于發(fā)展成為最適合創(chuàng)業(yè)、最適宜創(chuàng)新、最具創(chuàng)新精神的中部城市。
投資逐步回歸價(jià)值
有數(shù)據(jù)表明，今年上半年投資項(xiàng)目平均下來一個(gè)月大概200起，跟去年相比下降近40%，有人說這也是一個(gè)資本寒冬的證明。其實(shí)并不是對(duì)每位創(chuàng)業(yè)者而言都是冬天。在創(chuàng)客大會(huì)上，不少創(chuàng)業(yè)者表示，在冬天應(yīng)有自己的戰(zhàn)略和策略，還有創(chuàng)業(yè)者表示要把冬天變成播種的季節(jié)，“把冬天變成春天”。
一批創(chuàng)業(yè)者在苦練內(nèi)功，也有一些創(chuàng)業(yè)者急功近利，在創(chuàng)業(yè)過程中尋找各種“捷徑”，甚至是“邪門歪道”：某代洗公司為了獲取種子用戶，剪斷了大學(xué)宿舍所有洗衣機(jī)的電線；同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司互相爆黑料；有些創(chuàng)業(yè)公司偽造數(shù)據(jù)，虛報(bào)估值……
這些不正常現(xiàn)象也在創(chuàng)客大賽中引起熱議。九合創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人王嘯呼吁，創(chuàng)投圈應(yīng)不忘初心，重新回歸價(jià)值投資，而不是追求短期估值飆升。最近的融資環(huán)境相對(duì)冷清，投資者更應(yīng)反思獨(dú)角獸文化和創(chuàng)投圈環(huán)境是否應(yīng)該回歸價(jià)值，而不是拉升估值。“市場(chǎng)短期是在選美，長(zhǎng)期是在舉重。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常艱難的過程，就像舉重一樣，只有不斷踏實(shí)前行，才能做出一家有價(jià)值的公司。”王嘯說。因此，天使投資人篩選有價(jià)值的公司，同樣要篩選價(jià)值觀正確的創(chuàng)業(yè)者。
凱鵬華盈中國(guó)基金合伙人唐欣建議創(chuàng)業(yè)者放平心態(tài)，“做成一個(gè)大公司是我們終生的追求，但是做出一個(gè)小而美的公司也是不錯(cuò)的選擇”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)注垂直細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，把它做扎實(shí)，反而更容易成功。“對(duì)于未來需要高瞻遠(yuǎn)矚，但是當(dāng)下更需要埋頭耕地。”唐欣說。
全國(guó)第一所民辦高校黃河科技學(xué)院董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人胡大白分享了她30年前帶著一支“老弱病殘”的隊(duì)伍創(chuàng)辦學(xué)校的創(chuàng)業(yè)故事。她表示，創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)爆點(diǎn)是協(xié)同創(chuàng)新，通俗說就是整合資源。下一個(gè)階段啟動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新浪潮，不論是投資人、企業(yè)家，還是創(chuàng)客，都要想一想怎么來整合資源，協(xié)同創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)反對(duì)盲目跟風(fēng)
從社交、電商、搜索，到O2O，再到人工智能……創(chuàng)業(yè)圈隔一陣就會(huì)有一個(gè)概念火熱起來。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”上聚集了太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)業(yè)，是否應(yīng)該跟風(fēng)？在中國(guó)創(chuàng)客大會(huì)的“創(chuàng)業(yè)要不要緊跟風(fēng)口”論壇上，創(chuàng)業(yè)者和投資人各抒己見。
紫輝創(chuàng)投的鄭剛在投資領(lǐng)域做了很久，直到他投資的陌陌從社交戰(zhàn)場(chǎng)殺出，他才“一戰(zhàn)成名”。對(duì)“風(fēng)口論”，他先潑了冷水。2003年，鄭剛看中了搜索、社交、視頻等產(chǎn)業(yè)，但最終都沒有做成功。“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要從自己本身的基礎(chǔ)條件出發(fā)，你所擅長(zhǎng)和熟悉的才是你的事情，其他全部都是別人的事情，跟你沒有關(guān)系。我當(dāng)時(shí)資源不夠，沒有資金，沒有深耕行業(yè)的技術(shù)，我就抓不到這個(gè)風(fēng)口。”鄭剛非常反對(duì)盲目跟風(fēng)，“水漲船高的時(shí)候大家都能賺到錢，但是退潮以后才會(huì)知道誰在裸泳”。
上海蘇荷匯投資管理股份有限公司創(chuàng)始人羅鑰提出了“第二個(gè)風(fēng)口”概念：“豬是沒有翅膀的，一旦沒有風(fēng)口它就會(huì)掉下來。一個(gè)風(fēng)口結(jié)束以后豬能夠持續(xù)向上飛嗎？它必須找到第二個(gè)風(fēng)口、第三個(gè)風(fēng)口，才能飛得更遠(yuǎn)更高。創(chuàng)業(yè)者本身要有非常強(qiáng)的能力去不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并把握機(jī)會(huì)，否則遲早會(huì)從風(fēng)口上掉下來。”
蒲公英創(chuàng)業(yè)孵化器總經(jīng)理吳曉梅認(rèn)可厚積薄發(fā)。她認(rèn)為，風(fēng)口回歸本質(zhì)，就是一個(gè)市場(chǎng)需求得到了不同程度的滿足。深圳市越疆科技有限公司CEO、Dobot機(jī)械臂創(chuàng)始人劉培超大學(xué)時(shí)代就有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2010年的時(shí)候他就想過做直播，但是當(dāng)時(shí)的手機(jī)功能不具備做直播的條件。他認(rèn)為，風(fēng)口要具備很多條件，不是突然冒出來的，它是一個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過多年的沉淀產(chǎn)生的爆發(fā)點(diǎn)。“想找到風(fēng)口，一定要看清上游的趨勢(shì)，以及下游的產(chǎn)業(yè)鏈和用戶支持，包括國(guó)家的政策支持和開放條件。”劉培超說。
摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》
