1. 技術勢利眼。毫無疑問，這是很多初創公司錯過重大市場機遇的首要原因。他們發明了某種讓人興奮的東西，可是客戶并不喜歡那些讓人興奮的東西。Aka NIH。這將把我們帶到……
2. 客戶希望的是漸進，而不是革命。總的來說，市場自然傾向于低風險，更容易實施的解決方案。這是因為企業不希望在那些無法飛翔的古怪東西上投入大量的資金和資源。結果就可想而知……
3. 出現了一個風險更小，更好的解決方案。人們之前已經使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時間比人們預想的要長，有時候你的解決方案太復雜，或者太過精致。
4. 先有雞，先有蛋？企業通常會面臨這樣的情況：客戶表示他們喜歡你的新產品，只要等價格降下來，他們就會采購。可是只有當銷售量上去了之后，價格才可能降得下來。即時困境通常很棘手，也很難突破。
5. 市場和銷售的天真。在市場上的定價過高，例如，超過同類產品和服務，因為你認為你的產品和服務更好。不幸的是，沒有人會知道。或者因為你的價格策略不夠有競爭力等原因，限制了你的發展。或者瞄準了錯誤的渠道，選擇了正確的客戶但是卻選擇了錯誤的市場推廣手段……這樣的例子我還能夠舉出很多很多。
6. 你正在努力解決的問題不是真正的問題所在。這是個經典的誤區。你把問題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來解決它，唯一的問題在于你沒有首先回到用戶那里，確認你描述的問題本身是正確的。
7. 別讓市場把你落在后面。嗨，市場的腳步可是非常快的。你根據在某個時間點上的市場需求開發產品或服務。問題是市場并不會靜止不動，等著你把產品和服務開發出來。市場會一直變化。這就如同人們常說冰球的那樣，你應該滑到冰球即將到達的地方。這些總結起來只有一點，就是不要因為傳統智慧或者風險投資這樣說，就蒙蔽了自己的雙眼。相反，公司應該做的是采用簡單的流程，把核心股東聚在一起，之后有人會提出真正尖銳的問題，然后得到誠實、真誠的答案，而不是像現在通常的資產負債表，或者用糖衣包裹。如果你每個季度都這樣做一次，你就會比很多人做的更好。
