數(shù)據(jù)編號：K7-F101472
（本文節(jié)選自作者即將面市的新書《弱勢品牌的營銷》自序部分。該書系國內(nèi)第一部系統(tǒng)解決弱勢品牌營銷難題的營銷讀物，經(jīng)貝塔斯曼藍(lán)獅子由浙江人民出版社推出）
“將相王侯寧有種乎”，激勵過無數(shù)的國人奮發(fā)圖強，成就了許多的英雄豪杰、達(dá)官貴人。古往今來，莫不如是。
時至今日，掀開中國企業(yè)的篇章，我們卻不難發(fā)現(xiàn)：許多的中小企業(yè)、弱勢品牌，似乎早被瞬變的市場環(huán)境、強勢品牌的打壓、合作商家的奪權(quán)，折磨得灰心喪氣，風(fēng)發(fā)意氣全無，多的是小心謹(jǐn)慎近乎畏手畏腳和不管發(fā)展只顧自保，相信起“大吃小”和“大者恒大，弱者恒弱”的宿命來；又或者是情急之中迷于當(dāng)局，押上身家性命拼它個魚死網(wǎng)破，少了清醒亂了分寸。但不論前般何者，通常不是夭折就是短命，不是短命也不過是蝸居一域茍延殘喘的多賴活幾年。
這話或許重了點，但弱勢品牌們苦于自身營銷資源困乏、競爭力貧弱和市場環(huán)境惡劣，探索破解之道，期翼轉(zhuǎn)軌強大、昌盛的“少年中國”之路，確是不爭的事實。可這條路又該如何找到如何走呢？
在中外的戰(zhàn)爭史和先賢們的筆墨中，留下過許多以弱勝強的史事和智慧，我無意在此饒舌潑墨，因為它們的深淺精髓，早被無數(shù)的營銷界同仁挖掘解讀，因為弱勢品牌們?nèi)钡牟⒉粌H是一招一式和一個可能早被吹大欲破的點子，在我們的身邊潛藏著營銷界無數(shù)的劍客無名，多的是信奉“單點突破”執(zhí)著“點子救‘國’”的“大師”，甚至還不乏所供奉之財神、關(guān)二爺?shù)谋佑印Ｄ俏覀內(nèi)笔裁茨兀靠蔀槭裁茨軓膹娬吡至⒅芯潘酪簧蕹烧氖冀K都是鳳毛麟角的呢？
將之置于營銷環(huán)節(jié)，答案乍聞?wù)Э此坪跤行┍^，而與此相應(yīng)的是：弱勢品牌們也常將“我們沒錢做宣傳，品牌知名度很低”，“由于市場支持力度少，中意商家多不愿與我們打交道，和我們來往的商家又不重視我們”，等等等等掛在嘴邊。可事實是，回到現(xiàn)實怎么聽，都象是無能為力者身處混沌困局，為自己或裹足或缺乏理性的賭博及其難以成事所找的臺階，更可怕的是，這樣的認(rèn)識竟從下自基層的跑單員上至企業(yè)的老板，正在達(dá)成越來越廣泛的共識。
這讓我想起梁啟超先生。在他的《少年中國說》中有這么一句話“欲言國之老少，請先言人之老少”，竊以為此理亦可延伸到試論企業(yè)之大小、品牌之強弱上。如理“老年人常思既往，少年人常思將來。惟思既往也，故生留戀心；惟思將來也，故生希望心。惟留戀也，故保守；惟希望也，故進(jìn)取。惟保守也，故永舊；惟進(jìn)取也，故日新。惟思既往也，事事皆其所已經(jīng)者，故惟知照例；惟思將來也，事事皆其所未經(jīng)者，故常敢破格……”，這活脫脫就是近代中國各種以弱勝強事跡的濃縮寫照。我想說的是，之于弱勢品牌應(yīng)該從中看到：哪個民族、哪個國家不是由貧致富的？哪個強勢品牌又不是由小致大、由弱致強的？哪個強勢品牌又沒有力所不逮的軟弱之處和犯錯的時候？
說“前途是光明的，道路是曲折的”，似乎有些俗套。但我們確應(yīng)看到，“鳳毛麟角”并不代表以弱勝強屹立強者之林的弱勢品牌，在現(xiàn)時的營銷環(huán)境中就沒有。相反的是，在我們身邊并不乏這般的鮮活案例：google幾乎連一張海報都沒有做過，而它卻在短短的四、五年中，憑借口碑營銷，由一個名不見經(jīng)傳的品牌成長為了一個品牌資產(chǎn)據(jù)估已達(dá)20億美圓的搜索引擎巨頭；面對“強不可敵”的寶潔，絲寶扯起終端攔截的大旗，硬生生的殺出了一條血路；娃哈哈旗下的非常可樂，面對“非死不可”的坊間預(yù)言，以突擊二、三級市場之農(nóng)村包圍城市的思路，在可口、百事兩巨頭的眼皮底下，攀上了市場占有率11%的高臺……
達(dá)者為師。面對這些耳熟能詳?shù)陌咐欣碛上嘈牛涸S多的弱勢品牌都研究過它們，都或多或少的鑒取過成功者的經(jīng)驗,并以其作為榜樣力量自勉。可是，在研究與借鑒這些口碑戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、二三級市場乘虛突圍戰(zhàn)等等的時候或者是之后，我們又是怎么做的呢？
我們可能將一些營銷手法拿來就用，但我們忽視了現(xiàn)時的消費環(huán)境、競爭狀況及其自己的營銷資源、品牌地位是否足夠支撐我們實效的開展這些活動，我們甚至還對其背后的一整套戰(zhàn)術(shù)體系和講究互動配合的基礎(chǔ)細(xì)節(jié)視而不見，這時常造成務(wù)必形成合力之營銷各環(huán)節(jié)的脫節(jié)和實施效果的天差地別。而當(dāng)我們使盡千招萬術(shù)或者是到了另外一個營銷時段的時候，我們甚至不知道如何將本無錯的招式契合時機加以正確的運用。
這些都意味著：弱勢品牌們還缺更能吻合自己思慮和行事的習(xí)慣、更能規(guī)避傳統(tǒng)營銷方法運營問題的系統(tǒng)化營銷思維。事實上，相對那些終將成為過去的戰(zhàn)術(shù)和奏效一時的點子，也唯有正確的思維才是讓你從容向前、持續(xù)成功的東西。
（《弱勢品牌的營銷》一書簡介：以啟迪、培養(yǎng)系統(tǒng)化營銷思維的實效營銷工具為綱，以注重實戰(zhàn)之招與式為肉，用包含產(chǎn)品力、分銷商策略、人貨運做策略……之物流渠道，包含消費者服務(wù)、通路服務(wù)……之服務(wù)渠道，包含消費者促銷、通路促銷……之促銷互動渠道，包含辨別廣告費浪費、廣告力提升、“玩轉(zhuǎn)”媒體、口碑營銷……之信息傳播渠道等四大版塊逐一展開，所為大家探索的就是弱勢品牌的可持續(xù)發(fā)展和強勢之路。）
文/李政權(quán)
