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作為全球離散和過程自動化領域的領導者，施耐德電氣憑借面向工業領域的EcoStruxure平臺（該 平臺全面覆蓋工廠及機器設備），使用戶能夠充分利用數字化帶來的機遇，優化資產管理，適應快速變化的業務環境。其中，面向工業物聯網和智能設備的數字化解決方案——EcoStruxure機器 （EcoStruxure Machine），幫助機械設備制造商 和最終用戶實現真正的“一網到底”，將機器操作 工藝數據無縫集成，降低數據開放的總體擁有成本，為機械設備制造的全生命周期創造價值。

依托EcoStruxure機器，施耐德電氣通過提供互聯互通的產品，邊緣控制，應用、分析與服務三個層面的解決方案，為客戶提供價值：

（1）在互聯互通的產品層：提供全面的、市場最佳的互聯互通產品；

（2）在邊緣控制層：提供從機器數據采集及可視化方案，到基于行業的專家級自動化解決方案；

（3）在應用、分析、服務層：幫助OEM企業為最終用戶提供基于云架構的設備數字化服務平臺及運維管理。

從設備到服務：OEM突圍的必由之路

在傳統的模式下，企業將機械設備銷售給客戶 后，這筆交易就到此為止。在這種模式下，一旦目 標行業呈現下行趨勢，企業勢必遭遇行業“天花 板”，訂單和利潤難以為繼。而在創新的“從設 備到服務”的模式下，向客戶交付機械設備并非 “結束”，而僅僅是“開始”。出售給客戶的設備不僅僅是一件商品，更將成為企業向客戶長期 提供增值服務的最佳載體，而長期、優質的運營和服務則成為了企業源源不斷創造和獲取價值的“源 頭活水”。

以農化包裝機械制造商江蘇金旺包裝機械科技有限公司為例，盡管憑借獨特的技術創新贏得了很多國內外中高端農化行業客戶的青睞，金旺卻力求向領先的全球行業全案服務商轉型。在施耐德電氣 EcoStruxure助力下進行數字化升級改造的全球服務體系，成為金旺實現進一步飛躍的關鍵。經過數字化改造之后，金旺面向全球的服務團隊的服務效率提升了35%以上，成本降低30%以上。

此外，拉鏈染色設備和服務提供商成都瑞克西自動化技術有限公司也在施耐德電氣的助力下成功打 造“設備+服務”模式。

瑞克西在拉鏈染色領域深耕多年，逐漸擁有了自身的技術沉淀。它不但能夠提供業內完整的拉鏈染色生產線，而且在布帶定型工藝上還擁有自主核心技術，能夠助力拉鏈企業大幅提升產品品質。基于這樣的差異化優勢，瑞克西得以開創出不同于傳統OEM 銷售模式的“設備+服務”模式，它不僅為客戶提供拉鏈染色的全套產線設備，還要到客戶車間里進行實地生產，助力客戶實現效率提升和節能降耗等改善。 這種獨樹一幟的業務模式，讓瑞克西得以同時在制造 和運營兩個層面，與客戶實現長期的價值共贏。

數字化機器：從設備到服務的點睛之筆

創新和突破也意味著不同尋常的挑戰。在施耐 德電氣看來，瑞克西既要考慮整套設備的一次性交付，又要兼顧設備未來的長期運營，面臨“制造+運 營”雙重挑戰。在這一背景下，施耐德電氣的創新數字化機器，成為了支撐和實現瑞克西“從設備到 服務”模式的點睛之筆。

施耐德電氣為瑞克西提供了完整的EcoStruxure 機器解決方案，其中涵蓋PLC、變頻器、伺服、觸摸屏、低壓配電產品等在內的硬件系統保證了產線設備的穩定可靠；而包括AVEVA系統平臺和工業 App EcoStruxure機器顧問在內的軟件系統，則為產線的長期運行提供了支撐。

數字化的洗禮，讓瑞克西的拉鏈染色生產線煥然一新：

? 以往，染色生產線必須依靠人工來進行上下料等操作。系統接到訂單后，操作員們便會用小推車將紗筒從原料庫搬運至繞帶機處，每天至少需要上下搬運上百次，不但勞動強度大，而且影響生產效率。此外，工廠在生產運營過程中缺乏數字化系統支撐，導致數據記錄靠紙筆，原材料消耗靠記憶，這樣粗放的管理方式，常常讓管理人員很難實時了解到生產的準確狀況。

? 在數字化的改變下，工廠實現了拉鏈染色從訂單到產品的全自動少人化生產，大大提高生產效率、產品合格率和配方管理效率，降低原材料損耗、員工勞動強度和人為出錯率。這一切的背后都離不開“拉鏈染色調度系統”這位“軍師”坐鎮中央，統籌全局。

該套系統由瑞克西和施耐德電氣基于AVEVA系 統平臺聯合開發，得益于AVEVA系統平臺良好的開放性和擴展性，系統只用了短短2個月就開發完成。 應用施耐德電氣的數字化解決方案以來，瑞克西整 體生產增效達到10%～20%，生產節能達20%，盡享數字化、智能化帶來的高效和便捷。

EcoStruxure助力OEM打造數字化機器

正是數字化機器以及貫穿全局的大數據和信息 流，為瑞克西這類尋求差異化突破的OEM廠商得以實現“從設備到服務”的創新突圍。

針對和瑞克西具有類似轉型升級需求的廣大 OEM廠商，施耐德電氣同樣能夠以EcoStruxure機 器為基礎，通過互聯互通的產品、邊緣控制和應用分析及服務三層架構，為創新的“綠色智慧機器” 提供全方位解決方案和服務。

其中，互聯互通的產品包括伺服、變頻器、低 壓配電等器件；邊緣控制層包括M262邏輯與運動控制器、M580控制系統、巷道堆垛機電氣控制方案等；而應用分析與服務層則包含了AVEVA系統平 臺、機器顧問、變頻顧問等，提供了貫穿整個機器 生命周期的服務與支持。

當前，智能制造已經成為了中國制造業的“命 題大考”，能否打造出符合市場需求和創新商業模式的數字化機器，成為決定OEM廠商能否突圍轉型和贏得未來的關鍵。施耐德電氣期待憑借 EcoStruxure平臺助力更多OEM伙伴實現高效和可 持續發展，共贏綠色智能制造未來。

摘自《自動化博覽》2021年4月刊