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　　伴隨著人類生產力的高度發展，能源消耗的日益增加，各國在發展經濟的同時，如何節約和充分利用能源成為首先加以考慮的問題。作為高耗能企業，能源成本已經占到企業總成本相當大的比重，如何降低能耗費用，如何開源節流，也已成為各個企業積極探索的問題之一。所以，上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節能項目投資機制“合同能源管理”在市場經濟國家中逐步發展起來。合同能源管理的實質是一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。是目前國際上通用的一種零設備投資、零風險的服務方式，在該方式中，服務商和業主之間是風險共擔、利益共享的合作伙伴關系。它是一種新型的市場化節能機制，其實質是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這種節能投資方式允許用戶使用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本，推動節能項目的實施。 

　　我國是世界上第二能源消費大國，同時也是能源效率低、能源浪費最嚴重的國家之一。在我國的高能耗企業中，電力、鋼鐵、石化、采礦、造紙、水泥、市政等行業主要產品單位能耗都比國際先進水平高。就耗電量而言，其中拖動大容量風機、水泵類輔機的高壓電動機的耗電量就會占廠用電的80％左右，因此，應用高壓變頻器進行改造則成為這個途徑中的“利器”。
 
　　近些年來，國家發改委、經貿委等主要部委對節能減排等事宜高度重視，對耗能企業和節能產品生產企業也給予了很多好的政策扶持。從市場調查結果就可以看出，2000年前高壓變頻器使用率不足10％，到二零零七年上半年增加超過35%，很多生產商生產的風機、水泵類的電機控制系統都配裝了變頻系統，說明這項節能技術越來越被人們所認識。但就目前產品市場來講，高壓變頻器產品仍屬于大型高技術含量設備，單臺設備的市場價格在百萬元左右甚至更高，設備一次性投資對耗能企業而言仍然較大。如果對變頻器節能改造項目進行大的投入，不但加大了企業的資產負債率，對企業目前需實現的效益目標形成一個障礙。而且在企業技術人員對高壓變頻產品不充分了解的情況下，能否對產品進行正確選擇并保證其正常、良好的應用還存在著一定的風險。因此，哈爾濱九洲電氣站在用戶的角度，并結合公司以往在高壓變頻銷售過程中遇到的種種障礙，在2007年初，就改變了變頻器以往單一的銷售模式，對變頻產品開展“合同能源管理”的方式進行銷售。 

　　近年來，哈爾濱九洲電氣股份有限公司已經成功采用“合同能源管理”模式向十幾家企業提供了節能服務，如山東萊蕪某鋼鐵廠等。在實施節能服務前，哈爾濱九洲電氣會與客戶方按照待改造設備的預計節能比率按效益分成的方式協商合同能源管理方式，按照合同的相關規定，九洲公司負責籌措資金，進行項目設計、設備制造、安裝調試、節能測量、人員技術培訓，并承擔全部風險。在約定的時間內，九洲公司和實施節能項目的企業按照事先約定的比例分享節能效益，直至合同終止，設備無償歸用戶方所有。 

　　在整個合同期內，九洲電氣主要是按照以下五個步驟對節電項目實施改造的：第一，進行節能項目所需要的工程設計工作。主要是結合節能改造公司的實際生產及耗能情況進行節電效益分析，確定工作進度和編制工作計劃等。第二，按照工作計劃中制定的進度進行節能改造所需變頻設備的設計、制造及用戶現場安裝等工作。第三，確保改造設備按預期目標運行，培訓耗能企業相關人員對變頻設備進行管理和操作，并提供變頻設備的詳細資料。第四，運行變頻設備，并不定期的對變頻設備進行監測，計算節能電情況。第五，按照合作的形式，在合作期內向用戶提供所安裝設備的維護服務。第六，計算節電金額，按照雙方簽定的“能源管理合同”收取節能回款，直至合同終止。 

　　自哈爾濱九洲電氣在變頻銷售中引進“合同能源管理”模式以來，市場占有率迅速提高。因為在以往的競爭手段上，國內變頻供應商主要依靠的是低廉的價格，對于已經形成的市場，份額很難改變。所以九洲主要針對新客戶，采用這種靈活的銷售方式，使耗能企業最先意識到，他們不需要投資就能分享節能收益，可以避免了由于資金壓力，造成節能改造實施困難的問題；不用擔心節能技術是否可行、投資是否過大、日常維護費用是否過高等問題；不用花費大量的精力進行產品調研和方案論證，可以有效地規避技術上的風險；不但能長期享有節能效益，還能獲得當前先進的技術和裝備，提高了改造設備的可靠程度，也能增強企業的競爭力，并且還無償的培養一批技術人員。 

　　大量的事實證明，九洲電氣在變頻銷售中采用合同能源管理方式是可行的，對于能耗企業和九洲電氣而言，是一種雙贏機制。