2013年，中國第一款自主的主機系統浪潮天梭K1問世，使中國成為繼美日之后第三個掌握最新主機技術的國家。打破技術壟斷后，再度面對IBM、惠普、甲骨文等美國巨頭的市場壟斷，浪潮集團從零開始，逐步建設自主產業鏈，從每一個具體的客戶入手，進一步打開了多個關鍵行業，成功實現了從技術突破到產業突破的快速轉變
國家互聯網信息辦公室近日宣布，我國將推出網絡安全審查制度，關系國家安全和公共安全利益的系統使用的重要信息技術產品和服務，應通過網絡安全審查。這對于我國關鍵應用主機產業而言，是一個產業升級的良機。硬件廠商和互聯網廠商開始與傳統產業一道，共同探索維護網絡安全、保障用戶合法利益的途徑。
填補產業配套空白
全球信息領域競爭正由單一產品或技術的競爭轉向整個產業鏈的競爭，浪潮集團于2013年9月主導組建了中國主機產業鏈——國產主機系統產業聯盟
2013年1月，國家“863”計劃重大專項“高端容錯計算機”項目成果——天梭K1在新疆建設銀行生產系統穩定運行2年多后，浪潮集團將該產品正式對外發布。至此，460名工程師的4年技術攻關告一段落，中國成為全球第三個掌握最新主機核心技術的國家。
然而對于主機，研制成功才剛剛開始。作為一類支撐社會經濟運行的基礎裝備，天梭K1主機必須實現規模化應用，才能真正解決國家戰略和產業發展所面臨的問題。在隨后的一年中，浪潮從產業鏈、技術生態、行業突破等多個維度同時布局，一舉打開了國產主機產業化新局面。
“除了人才問題，我們遇到最大的困難是產業配套的空白，主機的復雜度遠超出通用服務器。”高效能服務器和存儲技術國家重點實驗室主任王恩東告訴記者，一般多處理器的計算機板卡不超過5塊，系統布線在5000至7000條，而天梭K1系統板卡數量超過110塊，布線90000條以上。特別是計算板，“尺寸規格直接超出了國內計算機板卡制作技術的上限。”
浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕透露，浪潮花費1年多時間才找到PCB（印制線路板）加工合作伙伴，但合作伙伴從國外引入主機PCB生產設備后，卻又難以找到配套的技術員。于是，浪潮工程師和合作伙伴技術人員一起研究工藝制程，最終繼IBM之后，全球第二個實現了600×500超大尺寸、20層高疊層、0.5%高阻抗控制精度的電路板的加工并穩定量產。“最終這件事情還有一個令人意外的驚喜，該合作伙伴在和浪潮合作以后，進入了高端PCB制作領域，業務快速向高端轉移，并得到了資本市場的認可，成功上市。”
為促使國產主機在整條產業鏈上“全面開花”，浪潮集團于2013年9月主導組建了中國主機產業鏈——國產主機系統產業聯盟。該聯盟首批成員包括浪潮、中標軟件、金蝶等16家國內主要IT硬件企業，涉及主機、芯片、操作系統、數據庫、中間件等多個領域。
“全球信息領域競爭正由單一產品或技術的競爭轉向整個產業鏈的競爭，在這一背景下，國內IT企業聯合起來打造集成產業生態系統，將有助于擺脫對美國主導的全球IT產業鏈的依附，告別以往與美國產品單方面兼容的被動局面，通過企業間相互支持，協同壯大，加快國產主機系統在關鍵應用領域替代國外同類系統的步伐。”國產主機系統產業聯盟名譽理事長、中國工程院院士倪光南說。
從每一個具體客戶入手
沒有需求就沒有市場，抓住用戶是推開國產主機產業化大門的另一把“金鑰匙”
“主機是要進行大規模應用的，所以在研制的時候，就要把客戶拉進來。”王恩東表示，金融是主機最大的行業市場，所以我們請建設銀行在一開始就參與進來。他們需要什么產品，我們的產品還需要做哪些改進和提高。
這種將“長工把地主請到了田間地頭來監工”的方式無疑給項目增加了很大難度，但是新疆建行在天梭K1研發過程中發揮了不可替代的作用，天梭K1的BIOS、系統結構等方面都根據建行的應用需求進行了大量改進，這為后續天梭K1的產業化奠定了良好基礎。
“阻礙天梭K1應用的主要阻力來自客戶的疑慮，主機承擔的都是客戶的關鍵業務，系統風險很容易轉化為業務損失。用客戶的實際應用案例說服客戶，只要在行業市場打開一個缺口，天梭K1在成本、服務方面的優勢就會發揮出來。”王恩東坦言。
正是得益于與客戶間的良性互動，作為剛踏入主機領域的浪潮能夠公開挑戰占據中國主機市場份額99%的IOH這3家廠商，底氣依然十足。在2013年，天梭K1已經打開了金融、公安、財稅、電力、石油等十幾個行業，在中國進出口銀行、國家開發銀行、建設銀行、農業部、交通部、北京財政局、國家電網、勝利油田等承載關鍵應用。
為了吸引用戶，打開市場，浪潮在業務模式方面也煞費苦心。在主機市場，IOH三家企業技術都是封閉的，客戶一旦采用某類產品，配套產品和服務就只有從這家企業購買。封閉技術模式壓制了市場競爭，帶來的是高昂的售價和服務費。
洛陽銀行便是一個典型代表，其信息科技部總經理賈俊彥直接表示“IBM用不起”，不僅硬件采購價格過高，而且配套軟件和后續服務更是高得驚人，受制于采購規模，很難有與國際廠商平等對話的機會，所以多年以來，洛陽銀行一直進行著國產化改造。
“能用國產設備的領域基本上全部采用了國產設備，這次上線的基于天梭主機的統一數據倉庫平臺表現良好。”賈俊彥說，浪潮是本土企業，技術、產品、服務都是本地化，運作成本更低，靈活性更好，從業務模式上對國外壟斷企業形成了根本性挑戰。
