2007年10月，一則消息讓張曉京再次燃起了創(chuàng)業(yè)激情：微軟宣布注資2.4億美元收購(gòu)美國(guó)互動(dòng)社交網(wǎng)站Facebook 1.6%的股權(quán)，將Facebook的估值抬至150億美元。這則消息彰顯了互動(dòng)交友市場(chǎng)的需求之旺，出身市場(chǎng)調(diào)查的張曉京在廣泛調(diào)查了國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站之后，認(rèn)為走垂直專業(yè)的SNS是自己可行的發(fā)展路線。
其實(shí)，這樣的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常多，且都初具規(guī)模，所不同的就是用戶定位。如定位學(xué)生族的校內(nèi)網(wǎng)，定位白領(lǐng)族的開心網(wǎng)等等，做同樣的網(wǎng)站無疑是以卵擊石，但有一個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)張曉京認(rèn)為還是空白領(lǐng)域，那就是以婚戀為目的的互動(dòng)婚戀交友網(wǎng)。國(guó)內(nèi)也有一些婚戀交友網(wǎng)，如世紀(jì)佳緣、嫁我網(wǎng)和百合網(wǎng)等等，它們大都具有相當(dāng)規(guī)模，且都得到了一些風(fēng)投資本的追捧。但是張曉京認(rèn)為，封閉性的交友關(guān)系和用戶短暫的生命周期正是這些網(wǎng)站的短板，若能將SNS融入到婚戀交友網(wǎng)中，就有可能在市場(chǎng)上求得一席之地。
在創(chuàng)立斯恩思婚戀交友網(wǎng)的策劃書上，張曉京寫道：中國(guó)婚戀服務(wù)市場(chǎng)需求巨大，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的婚戀交友網(wǎng)雖然初具規(guī)模，但只有不到10%的配對(duì)成功率，這證明傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)有改進(jìn)運(yùn)營(yíng)方式的必要。同時(shí)，由于已經(jīng)有了相對(duì)清晰的盈利模式，基于對(duì)巨大風(fēng)投資本的責(zé)任，為了回避風(fēng)險(xiǎn)，這些傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)都不敢貿(mào)然開放婚戀交友，從而探索可能的新盈利模式。斯恩思交友網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)，是提供一個(gè)更開放的婚戀交友社區(qū)，讓可能存在的婚戀關(guān)系的雙方有更多交流機(jī)會(huì)和更多選擇。我們將在為婚前、結(jié)婚和婚后各階段提供更好的獨(dú)特服務(wù)的基礎(chǔ)上摸索盈利模式，我們有理由相信那是水到渠成的事情……
張曉京認(rèn)真分析了斯恩思的盈利模式：第一是廣告收入，貫穿婚戀服務(wù)的婚前、結(jié)婚和婚后各個(gè)階
段；第二是互動(dòng)游戲收入，網(wǎng)站在發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員后推出婚配游戲，婚配游戲的收入和可能存在的游戲增值服務(wù)收入；第三是電子商務(wù)收入，在全國(guó)主要城市同當(dāng)?shù)匾曰閼c人群為主要目標(biāo)消費(fèi)群的家私店、婚慶禮儀策劃公司和酒店合作，給予斯恩思會(huì)員價(jià)以購(gòu)買婚用家私、婚禮策劃和預(yù)訂婚宴的一條龍服務(wù)，而斯恩思從中獲取提成收入，這就要求斯恩思以主要的一線城市作為市場(chǎng)布局的重點(diǎn)。
為了避免重蹈前兩次創(chuàng)業(yè)的覆轍，在創(chuàng)辦斯恩思婚戀交友網(wǎng)初期，張曉京就成立了技術(shù)部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)推廣部，技術(shù)部負(fù)責(zé)研發(fā)，營(yíng)銷財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)控制成本和探索盈利模式，而市場(chǎng)推廣部門的主要職責(zé)是推廣網(wǎng)站和分析競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)站。
經(jīng)過周密籌備后，以開放性婚戀交友為目的、完全融入SNS互動(dòng)元素的斯恩思交友網(wǎng)于半年后正式上線了。為了刺激斯恩思交友網(wǎng)的快速發(fā)展，張曉京除了借用前兩次創(chuàng)辦網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)之外，也將相當(dāng)一部分資金用在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放推廣上。資金的投入迅速帶來了網(wǎng)站流量和隨之而來的會(huì)員注冊(cè)量，營(yíng)銷財(cái)務(wù)部也很快拿到了一些贊助廣告，這讓張曉京對(duì)盈利充滿了信心。但是一年下來，公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣告收入遠(yuǎn)小于投入的網(wǎng)站推廣費(fèi)用，這意味著目前公司是入不敷出的。
張曉京深知，投入和營(yíng)收的長(zhǎng)期不平衡會(huì)讓后續(xù)資金完全斷裂，最終將網(wǎng)站引入絕境，但如果不花錢推廣流量，網(wǎng)站的增長(zhǎng)又會(huì)大大減速。現(xiàn)在的出路有兩條：一是為了減少網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，尋求新的推廣方式；二是擴(kuò)展盈利模式。張曉京和他的團(tuán)隊(duì)不約而同把希望寄托在一款婚戀配對(duì)的網(wǎng)頁(yè)游戲上了，而在游戲公測(cè)成功之后，在財(cái)務(wù)經(jīng)理劉光和市場(chǎng)推廣經(jīng)理王進(jìn)之間就發(fā)生了是否向終端用戶收費(fèi)之爭(zhēng)。
