數(shù)據(jù)編號：K7-F101481
弱者的崛起往往以擊敗強者為分水嶺。《弱勢品牌營銷》就告訴你，弱勢品牌如何在市場擊敗強敵。
書評：弱者的江湖更精彩
經(jīng)商猶如打仗。兵書言，兩軍相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。
在我們視野所及，滿眼都是大公司如何攻城拔寨，如何占領市場，他們有著精兵強將，有著良好的裝備，有著充裕的資金，在市場上上演著一出出眼花繚亂的商戰(zhàn)。他們的案例被人們無數(shù)次的聚焦，成為業(yè)界紛紛模仿的經(jīng)典，也成為學界深入研究剖析的對象。于似乎，他們的方向就代表了大多數(shù)企業(yè)的方向，他們的經(jīng)驗就成了檢驗成敗的條例。
但是那些小公司呢？那些在生存在市場縫隙中的無以計數(shù)的小公司呢，他們靠什么樣的策略和技巧生存，靠什么樣的方式讓自己長大，向強者挑戰(zhàn)。
很顯然，目前的市場缺乏這樣的研究，缺乏對小品牌如何長大的深入的研究。從某種角度而言，這是學界對微觀商業(yè)生態(tài)研究的匱乏。以至于，眾多中小企業(yè)成天面對汗牛充棟的大企業(yè)傳記，卻找不到多少可以解決現(xiàn)實問題的經(jīng)驗和案例。
弱者的江湖需要新鮮而有價值的經(jīng)驗。需要來之于眾多小案例累積而成的經(jīng)驗。筆者曾接觸過上百家小企業(yè)，他們反饋給筆者的一個很深的印象是：他們在市場上往往很盲目，他們也想提高管理水平，也想有一套獨有的營銷方式，但是面對茫茫商海，他們不知道從何入手。
和大公司不同，他們?nèi)狈Φ臇|西太多，他們能夠動用的力量有限，也許他們殫精竭慮也比不上大公司九牛一毛，因此，他們更迫切的需要身邊的案例，身邊的經(jīng)驗。
《弱勢品牌營銷》就提供了這樣新鮮而有價值的經(jīng)驗和案例。
作者李政權是一個很踏實的中小企業(yè)營銷專家，他深入到產(chǎn)品由創(chuàng)意到最終銷售的每一個環(huán)節(jié)，對每一個環(huán)節(jié)的關鍵點細細解剖，根據(jù)他對中小企業(yè)長期的研究，提供了一整套適用于中小企業(yè)的方案，比如他獨創(chuàng)的：“政權分銷商選擇系數(shù)”=增長率+網(wǎng)點比+差距比+資信比+竄貨比+分銷比……如此之類的細節(jié)解決了諸多困擾中小企業(yè)的難題。
除此之外，本書的一個引人入勝的地方是，書中引用的很多案例是他本人親歷親為，很多操作技巧和策略是他在長期的市場實戰(zhàn)中積累所得，因此，這種原汁原味的經(jīng)驗比更多由大企業(yè)或者國外企業(yè)二次翻拍解讀的經(jīng)驗有價值得多。特別是，這些案例和經(jīng)驗結(jié)合了當時當?shù)氐氖袌霰尘埃@種基于中國國情，基于中國市場現(xiàn)實的經(jīng)驗是市場里的珍品，因為人們的真實心態(tài)是是否接受你產(chǎn)品的一個重要因素。
所有這些集合起來就是弱者如何向強者挑戰(zhàn)的利器。
在江湖里面，有一句俗語，一寸長，一寸強；一寸短，一寸險。長短之間，智慧立現(xiàn)。而弱者的江湖更精彩。
(文/楊昌作)
