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　　15年前，魏德米勒從遙遠(yuǎn)的德國(guó)來(lái)到中國(guó)，致力為中國(guó)帶來(lái)全球最頂尖的電聯(lián)接技術(shù)。15年間，滄海桑田，風(fēng)云變幻，魏德米勒始終以客戶為本，不斷為中國(guó)客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品和解決方案。15年后的今天，魏德米勒成功鋪開了一條鵬程萬(wàn)里的中國(guó)之路！

　　15年，彈指一揮間。魏德米勒體驗(yàn)了怎樣的碰撞與沖擊？收獲了怎樣的豐收與成就？經(jīng)歷了怎樣的成長(zhǎng)故事？今天，筆者帶您一同解讀魏德米勒在中國(guó)發(fā)展15年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　初見魏德米勒電聯(lián)接國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理宛晨先生，虛懷若谷中不乏睿智激情，溫文爾雅中不失大將之風(fēng)的他卻是出乎意料的年輕，這更激起了我們探索魏德米勒近年來(lái)迅速發(fā)展之迷的好奇心。談話的最初，宛總為筆者簡(jiǎn)單回顧了魏德米勒在中國(guó)發(fā)展的幾個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　三大轉(zhuǎn)機(jī)  步步為營(yíng)

　　2001年，魏德米勒決定將中國(guó)總部移到上海，接管銷售業(yè)務(wù)，成立銷售貿(mào)易公司。從大部分依靠進(jìn)口產(chǎn)品到大規(guī)模推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，這無(wú)疑是魏德米勒在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2003年，在蘇州建立集研發(fā)、工程、制造為一體的制造型企業(yè)——魏德米勒電聯(lián)接（蘇州）有限公司，廠房較之前擴(kuò)大了10倍之多，這是魏德米勒在中國(guó)擴(kuò)大本土化生產(chǎn)的重大舉措，同時(shí)標(biāo)志著魏德米勒從最初將中國(guó)作為一個(gè)銷售產(chǎn)品的海外市場(chǎng)到如今將中國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略核心的歷史性轉(zhuǎn)變。目前蘇州工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋了除通訊電子類產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品鏈，并銷往全球市場(chǎng)。

　　2005年，魏德米勒將行業(yè)研究和滲透定為未來(lái)發(fā)展的核心步驟。對(duì)此，宛總表示：“以前，魏德米勒只強(qiáng)調(diào)自己是元器件供應(yīng)商，其產(chǎn)品可以應(yīng)用在工控領(lǐng)域的任何一個(gè)行業(yè)。但隨著對(duì)市場(chǎng)的不斷挖掘，魏德米勒充分意識(shí)到了各個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的不同需求，于是逐漸轉(zhuǎn)為推出針對(duì)特定行業(yè)的最佳方案。這樣就形成了行業(yè)差異性策略。”

　　看似簡(jiǎn)單的三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，卻折射出了魏德米勒誓將中國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略核心的強(qiáng)烈信念，也讓我們感受到了其一路走來(lái)步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的跋涉歷程。

　　研發(fā)——量力而行

　　對(duì)于工控領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)早已不再是新鮮的話題。當(dāng)絕大多數(shù)企業(yè)都在宣傳每年投入研發(fā)的百分比時(shí)，魏德米勒卻一直本著“量力而行”的原則。對(duì)于每年的研發(fā)投入，其并沒有明確的數(shù)字。“研發(fā)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，它會(huì)受到很多因素的制約。魏德米勒強(qiáng)調(diào)根據(jù)自己的能力做能做的事情。所以我們會(huì)根據(jù)公司每年具體的項(xiàng)目及資源配置情況來(lái)決定投入研發(fā)的力度。”如此獨(dú)到的見解正是魏德米勒謹(jǐn)慎、實(shí)事求是的另一種展現(xiàn)。

　　創(chuàng)新——不能盲目

　　創(chuàng)新，無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α：芏嗥髽I(yè)更是一味的求新求變，卻往往得不償失。對(duì)此，宛總有著清醒的認(rèn)識(shí)。“創(chuàng)新固然重要，卻不可以盲目。在一個(gè)新興的行業(yè)，如果研制出獨(dú)有的產(chǎn)品，那無(wú)疑會(huì)占得先機(jī)。但魏德米勒目前處在一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，創(chuàng)新只能是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，卻不是全部。”

　　服務(wù)——與客戶一同進(jìn)步

　　談到服務(wù)，宛總侃侃而談。“在為客戶服務(wù)的時(shí)候，首先，要用心了解客戶的需求所在。換言之，就是要先了解清楚客戶在面對(duì)它的客戶時(shí)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。第二，要不斷問自己能夠?yàn)榭蛻舻暮诵母?jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)什么，也就是感知客戶的痛苦所在。只有找到客戶的痛苦點(diǎn)，我們才能有針對(duì)性的進(jìn)行研發(fā)、制造。一旦客戶采購(gòu)了我們的產(chǎn)品和方案，服務(wù)就顯得更加重要。魏德米勒生產(chǎn)元器件，很多人都認(rèn)為元器件只要會(huì)用就可以了。但事實(shí)證明，并不是每個(gè)人都能用得好。在這里，“會(huì)用”和“用得好”是不同的概念，唯有“用得好”才能發(fā)揮產(chǎn)品的最大功能，為客戶實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。另外，宛總強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該更加主動(dòng)的進(jìn)行服務(wù)。與其等客戶出現(xiàn)問題再去被動(dòng)的解決，不如主動(dòng)和客戶對(duì)潛在的問題研究探討，最終為客戶提出最佳方案。在為客戶服務(wù)的過程中，與客戶一同進(jìn)步，是魏德米勒始終堅(jiān)持的理念。

　　創(chuàng)新來(lái)源于研發(fā)，但創(chuàng)新并不僅僅指產(chǎn)品的創(chuàng)新，它還應(yīng)該包括研發(fā)的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新。而無(wú)論是研發(fā)還是技術(shù)都是服務(wù)的一部分。只有將創(chuàng)新、研發(fā)、服務(wù)這三者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能體現(xiàn)出魏德米勒最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不一樣的“專注”

　　任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有兩類公司發(fā)展的相對(duì)成功。第一類，即產(chǎn)品線豐富的公司。以某一個(gè)產(chǎn)品為核心，展開橫向或縱向的延伸。例如電聯(lián)接公司就可以延伸為自動(dòng)化或者系統(tǒng)公司，如此可以為用戶提供整套方案，從而使元器件的銷售也更加暢通。但它也會(huì)帶來(lái)瓶頸。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，如何定位自己就顯得尤為重要。第二類公司則始終專注做某一類產(chǎn)品，并將這類產(chǎn)品做得專且精，樹立在同行中不能撼動(dòng)的地位。對(duì)于這樣的企業(yè)有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，必須保持住這類產(chǎn)品在同行中的先進(jìn)性，才能有發(fā)展的空間。兩條路無(wú)所謂對(duì)與錯(cuò)，只要定位正確，都能打出一片天地。

　　面對(duì)魏德米勒未來(lái)的發(fā)展方向，宛總表示：“一定會(huì)將‘專注’進(jìn)行到底。但是這里的‘專注’并不表示我們只研究產(chǎn)品，不做其它。魏德米勒強(qiáng)調(diào)的是在走專業(yè)發(fā)展道路的同時(shí)，不斷研究各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)。我們?cè)跒榭蛻籼峁┊a(chǎn)品時(shí)，會(huì)站在比較中立的角度，客觀的看待客戶的方案，并為其提供建設(shè)性的意見，幫助其選擇最優(yōu)的產(chǎn)品。事實(shí)證明，經(jīng)過不斷的溝通與互動(dòng)，魏德米勒與客戶之間建立了充分的信任。只有讓客戶感受到你所帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值才能與客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。”

　　抓住機(jī)會(huì)修“內(nèi)功”

　　談到2008年魏德米勒的發(fā)展情況，宛總肯定的說(shuō)，從業(yè)績(jī)來(lái)看，2008年是魏德米勒歷史上發(fā)展最成功的一年。前三年魏德米勒一直保持35%的速度發(fā)展，而今年將超過這個(gè)數(shù)字。究其原因，宛總認(rèn)為，這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。前些年魏德米勒對(duì)行業(yè)的持續(xù)滲透在今年取得了不俗的效果。尤其是，今年魏德米勒分別中標(biāo)了中國(guó)最大的兩個(gè)石化項(xiàng)目，撫順煉油以及惠州煉油。僅石化行業(yè)，魏德米勒今年的增幅就超過了70%。

　　然而不可否認(rèn)，今年全球經(jīng)濟(jì)遭遇了嚴(yán)重的危機(jī)，眾多企業(yè)正面臨著前所未有的的嚴(yán)峻考驗(yàn)。魏德米勒也不例外。對(duì)此，宛總卻顯得極為平靜。首先，魏德米勒前些年的深厚積累已經(jīng)為明年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，明年魏德米勒將更加注重修煉“內(nèi)功”。“在高速奔跑的過程中，一定會(huì)留下很多問題，這個(gè)時(shí)候如果能有一個(gè)契機(jī)讓我們放慢腳步，對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展反而是件好事。在這樣一個(gè)困難的時(shí)刻，如果能夠認(rèn)真反思并解決前進(jìn)路上存在的問題，這將是一件非常有益的事情。”采訪的最后，宛總透露，2009年魏德米勒將會(huì)有很多新產(chǎn)品面世，同時(shí)2009年也是其密集研發(fā)的年份，所以2010年及2011年將會(huì)有更加大批革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　短暫的訪談結(jié)束了，宛總年輕的外表下卻絲毫掩飾不住其成熟、冷靜、平和的內(nèi)心。“淡泊以明志，寧?kù)o而致遠(yuǎn)”用來(lái)形容宛總也許并不為過。專注專業(yè)方可獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，永不止步定能厚積薄發(fā)！相信走“專注”之路卻絕不僅僅只做“專注”的魏德米勒在宛總的領(lǐng)導(dǎo)下定能開創(chuàng)更加美好的未來(lái)！