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   匯川技術(shù)大傳動(dòng)產(chǎn)品線銷售總監(jiān)    晉永清

控制網(wǎng)：貴公司的高壓變頻器主要涉足了哪些行業(yè)？2012年的發(fā)展情況如何？

    晉永清：2012年是匯川技術(shù)高壓變頻器發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。2010年上市以來，匯川技術(shù)一直致力于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，其中戰(zhàn)略之一就是實(shí)現(xiàn)高性能變頻器產(chǎn)品全功率、全電壓覆蓋。目標(biāo)是2015年實(shí)現(xiàn)全系列高性能變頻器達(dá)到世界一流技術(shù)水平、一流的品牌影響！

    此戰(zhàn)略實(shí)施的具體步驟中，2012年是全面布局的一年。匯川技術(shù)的HD9X系列高壓變頻器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個(gè)行業(yè)的樣板點(diǎn)建設(shè)。特別是一些對(duì)性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點(diǎn)應(yīng)用，例如大功率同步電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)、礦山提升機(jī)（矢量型四象限技術(shù)）、皮帶機(jī)（多機(jī)功率平衡）、空壓機(jī)（高轉(zhuǎn)矩響應(yīng)）和除磷泵（快速加減速）等。

    取得這些樣板點(diǎn)的成功應(yīng)用，是匯川技術(shù)多年來技術(shù)積累的體現(xiàn)，是厚積薄發(fā)的結(jié)果。匯川技術(shù)的高壓變頻器還有多項(xiàng)領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù)，例如永磁同步電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)、交直流勵(lì)磁同步機(jī)驅(qū)動(dòng)、高壓三電平控制技術(shù)、sys-transfer技術(shù)等，將在2013年更廣泛地應(yīng)用在客戶端，提升國(guó)內(nèi)高壓變頻器的整體技術(shù)水平。

控制網(wǎng)：如今的變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，您認(rèn)為貴公司高壓變頻器的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

    晉永清：國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，成長(zhǎng)了幾家優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)企業(yè)。這幾家企業(yè)在產(chǎn)品成本、品質(zhì)以及市場(chǎng)的商業(yè)模式方面作出了較大成績(jī)，是值得工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域從業(yè)人員尊敬的。但是這幾年，國(guó)內(nèi)資本大量涌入高壓變頻器領(lǐng)域，為了快速獲得市場(chǎng)份額，很多企業(yè)采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略，直接導(dǎo)致高壓變頻器價(jià)格下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇。大量的企業(yè)被迫進(jìn)入低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中。

    我們都知道，商品的價(jià)值不完全是價(jià)格價(jià)值，還包括關(guān)系價(jià)值、性能價(jià)值。基于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，匯川技術(shù)的高壓變頻器主要的著力點(diǎn)是性能價(jià)值。中國(guó)的高壓變頻器市場(chǎng)也需要不同的聲音。

    一直以來，匯川技術(shù)的產(chǎn)品都是以高性能、高品質(zhì)為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口為目標(biāo)。匯川技術(shù)的高壓變頻器通過多年的技術(shù)積累，以國(guó)際最先進(jìn)的高壓變頻器為產(chǎn)品標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在此領(lǐng)域的多項(xiàng)突破。目前匯川技術(shù)高壓變頻器包括單元級(jí)聯(lián)、三電平兩種主要拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分普通矢量型、高性能矢量型多個(gè)系列，可以為用戶提供更合理的技術(shù)解決方案。

    匯川技術(shù)高壓變頻器在強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，也充分重視作為國(guó)內(nèi)企業(yè)所能達(dá)到的服務(wù)、技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)通過技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢(shì)給用戶帶來新的體驗(yàn)。

控制網(wǎng)：近年來，我國(guó)大力推行新型工業(yè)化道路，而變頻器又是工業(yè)節(jié)能的利器，您認(rèn)為未來高壓變頻器應(yīng)如何發(fā)展才能更加智能化和節(jié)約化？

    晉永清：高壓變頻器作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中的一種產(chǎn)品，必然要遵行該領(lǐng)域的客觀規(guī)律。只有符合這個(gè)規(guī)律，高壓變頻器才能更加智能化、節(jié)約化。我們平時(shí)講高壓變頻器節(jié)能，更多的是說高壓變頻器本身節(jié)能，而實(shí)際上只有將高壓變頻器與工藝結(jié)合在一起，才能更節(jié)能、更智能。

    高壓變頻器單值高，所以很多廠家雖然銷售額很高，但是從產(chǎn)品數(shù)量上看，并不大。這個(gè)數(shù)量就決定了高壓變頻器產(chǎn)品在智能化、網(wǎng)絡(luò)化等方面要更多借鑒低壓變頻器、伺服等產(chǎn)品的技術(shù)成果。

控制網(wǎng)：您認(rèn)為中國(guó)用戶在選擇高壓變頻器時(shí)應(yīng)注意哪些方面，以防止進(jìn)入選擇誤區(qū)？

    晉永清：用戶選擇高壓變頻器主要的關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格、品質(zhì)，一般價(jià)格通過對(duì)比產(chǎn)生，品質(zhì)通過關(guān)鍵器件、應(yīng)用業(yè)績(jī)來反映。一般來講，這些原則還是有效的。但是實(shí)際上，應(yīng)用業(yè)績(jī)、關(guān)鍵器件等并不能給用戶真正的保證。例如應(yīng)用業(yè)績(jī)多只能代表這個(gè)廠家做的早，但是并不完全表明這個(gè)廠家做的好。

    為了防止這些誤區(qū)，用戶選擇高壓變頻器要從廠家規(guī)模、生產(chǎn)加工能力、產(chǎn)品生命周期、價(jià)格、技術(shù)水平等方面來綜合衡量。

控制網(wǎng)：如今，國(guó)產(chǎn)知名的高壓變頻器品牌頻頻被國(guó)際廠商收購(gòu)，這對(duì)貴公司高壓變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展有何影響？您如何看待收購(gòu)的問題？

    晉永清：收購(gòu)企業(yè)本身是資本的勝利，但是收購(gòu)企業(yè)是否可以實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏，不是資本決定的，關(guān)鍵是兩個(gè)企業(yè)自身的“基因”是否可以融合、改造。一個(gè)企業(yè)被收購(gòu)，往往造成企業(yè)員工幾年動(dòng)蕩，間接的也會(huì)給行業(yè)帶來生機(jī)。過去發(fā)生的這些收購(gòu)，可能在未來的幾年中還會(huì)重演。

    國(guó)際廠家收購(gòu)國(guó)內(nèi)廠家，往往不是看重被收購(gòu)廠家的技術(shù)，這也決定了未來這些被收購(gòu)企業(yè)的發(fā)展之路。這種收購(gòu)的直接結(jié)果多數(shù)是被收購(gòu)企業(yè)停止了向更先進(jìn)技術(shù)的開拓步伐，轉(zhuǎn)而采用國(guó)外公司已經(jīng)成熟的技術(shù)。更進(jìn)一步就是這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)不再擁有核心關(guān)鍵技術(shù)，僅僅是一個(gè)批量復(fù)制的加工企業(yè)。

    正是在這種情況下，中國(guó)才更需要堅(jiān)持不懈，勇于投入開拓技術(shù)的企業(yè)，有了這種差異化的目標(biāo)定位和長(zhǎng)期投入，必然會(huì)造就一批擁有關(guān)鍵技術(shù)的中國(guó)企業(yè)。匯川技術(shù)一直致力于這個(gè)方面的發(fā)展，在高壓變頻器多個(gè)技術(shù)點(diǎn)取得成果。這些技術(shù)積累，使匯川技術(shù)的高壓變頻器給用戶提供更多的解決方案，更好的體驗(yàn)。

     在目前這個(gè)頻繁收購(gòu)的動(dòng)蕩時(shí)期，希望有更多的中國(guó)企業(yè)做好自己本分，實(shí)現(xiàn)中國(guó)高壓變頻器領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)輝煌！

控制網(wǎng)：您如何評(píng)價(jià)中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)的現(xiàn)狀？

    晉永清：在過去的幾年中，中國(guó)的高壓變頻器市場(chǎng)快速發(fā)展，較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)多少都分了一杯羹。這個(gè)階段的市場(chǎng)成功靠的是關(guān)系和膽量。雖然未來中國(guó)的高壓變頻器市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)，但是局面將和前幾年大不相同。因此，現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀是表面平靜，但暗流涌動(dòng)。