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ABB PLC亞太區(qū)技術(shù)支持經(jīng)理 黃曉明

伴隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)低迷以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，中國PLC市場需求也在發(fā)生著變化。無論是項(xiàng)目型市場還是OEM市場，國內(nèi)客戶的需求不再局限于單一的產(chǎn)品貿(mào)易，更多的是基于實(shí)際需求的有競爭力的系統(tǒng)解決方案和行業(yè)增值服務(wù)。PLC作為這個(gè)系統(tǒng)解決方案中的核心產(chǎn)品，越來越受到客戶的關(guān)注。

競爭優(yōu)勢

2014年是中國PLC市場遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。由于項(xiàng)目型市場的持續(xù)低迷和OEM市場的增長乏力，PLC廠商遭遇了或多或少的影響。但是，值得慶幸的是，ABB的PLC業(yè)務(wù)基礎(chǔ)訂單卻保持著穩(wěn)步的增長，究其原因，ABB PLC亞太區(qū)技術(shù)支持經(jīng)理黃曉明坦言：“這都得益于ABB PLC所提供的完善的培訓(xùn)和售后支持、統(tǒng)一和穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺(tái)，以及ABB所能提供的整體化解決方案的能力。”

正如其言，具有百年歷史的ABB集團(tuán)，作為全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)先者，擁有覆蓋流程自動(dòng)化和工廠自動(dòng)化的完善產(chǎn)品線，以及遍及各行各業(yè)的豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，而基于此ABB所能為用戶提供的整體化解決方案正成為ABB各產(chǎn)品在市場競爭中制勝的關(guān)鍵所在，對于PLC業(yè)務(wù)更是如是。

近年來，國內(nèi)成熟的PLC市場和相對穩(wěn)定且增長緩慢的客戶群體，使各個(gè)品牌的競爭白熱化，利潤率也不斷走低，價(jià)格因素對于產(chǎn)品和方案競爭力的影響不斷的擴(kuò)大。如何以最穩(wěn)定可靠且價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品，取得客戶的青睞？在黃曉明看來，這是個(gè)挑戰(zhàn)，但更多的是個(gè)機(jī)遇：“PLC不是獨(dú)立存在于自動(dòng)化市場的，它需要和其他一系列控制類產(chǎn)品配合使用，這就為通過打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能。ABB無論是提供的解決方案的深度，還是基于產(chǎn)品提供整體解決方案的能力都在市場中具有絕對競爭力。此外，不斷的國產(chǎn)化進(jìn)程，也提高了ABB PLC產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。”

OEM市場一直是PLC廠商高度關(guān)注的紅海市場，競爭日趨激烈。然而，各大廠商還是不遺余力創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化方案，努力提高在這一市場的競爭優(yōu)勢和份額，顯然，這一領(lǐng)域具有廣闊的前景和巨大的增長潛力。面對OEM市場，ABB提出了獨(dú)特而具有競爭優(yōu)勢的整體解決方案。在傳動(dòng)與控制業(yè)務(wù)單元將PLC、HMI、傳動(dòng)，伺服和電機(jī)，通過工程工具平臺(tái)Automation Builder，將OEM設(shè)備生產(chǎn)工藝和定制化需求整合在一起，共享全球經(jīng)驗(yàn)，以應(yīng)用和解決方案的形式提供給目標(biāo)客戶。黃曉明表示：“OEM市場對于ABB PLC業(yè)務(wù)發(fā)展是一個(gè)核心的和可持續(xù)的重要增長因素，而基于Automation Builder平臺(tái)的創(chuàng)新方案和一攬子的支持與服務(wù)計(jì)劃，可以為客戶帶來增值并提高設(shè)備效率，增加競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)ABB和客戶的雙贏合作。”

多層面創(chuàng)新

對于自動(dòng)化企業(yè)而言，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是其最為核心的競爭力，對于ABB來說同樣如此。其一百多年的發(fā)展史就是一部實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新史。而對于PLC產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，黃曉明認(rèn)為一體化是PLC產(chǎn)品未來必然的發(fā)展趨勢。在一體化解決方案的影響下，如何便捷高效的為客戶提供整體化解決方案，同時(shí)又兼具成本控制是關(guān)鍵。

據(jù)其介紹，ABB近期發(fā)布的針對工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目的全新工程開發(fā)軟件工具套件——Automation Builder就是一個(gè)具有代表性的技術(shù)創(chuàng)新。它為基于PLC、安全PLC、機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)控制及相關(guān)自動(dòng)化組件的控制與運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)提供了一個(gè)集成的綜合開發(fā)環(huán)境，從而降低軟件復(fù)雜度，縮短開發(fā)周期，并降低系統(tǒng)投入成本。此外，為了讓客戶更好地了解這款軟件，任何使用者均可以在官網(wǎng)上下載30天免費(fèi)試用的高級(jí)版Automation Builder軟件，30天之后，用戶可根據(jù)需求選擇終身免費(fèi)的基礎(chǔ)版以及需要付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)或高級(jí)版本。

除了一體化創(chuàng)新平臺(tái)，ABB也在不斷豐富其PLC產(chǎn)品，為用戶提供更多產(chǎn)品選擇。據(jù)黃曉明介紹，2015年ABB推出了一款高性能、高可靠處理器PM595-4ETH，創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在它采用了領(lǐng)先的嵌入式控制技術(shù)，其處理速度高達(dá)1.3GHz，比之前推出的任一款A(yù)BB PLC處理器的處理速度都快，支持DDR2 RAM、雙精度浮點(diǎn)運(yùn)算器、4個(gè)32位RISC處理器。同時(shí)，CPU集成2個(gè)PROFINET主站接口、2個(gè)以太網(wǎng)等工業(yè)通訊接口，完全兼容現(xiàn)有的AC500、AC500-Safety及AC500極端環(huán)境XC平臺(tái)。

除了通用型產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，針對重點(diǎn)客戶的定制化應(yīng)用也是PLC創(chuàng)新的一大發(fā)展方向。這不僅可以更直觀地檢驗(yàn)及測試產(chǎn)品的性能，同時(shí)也能在共同研發(fā)和應(yīng)用中開拓領(lǐng)域，為客戶節(jié)省大量的時(shí)間和金錢，黃曉明表示在這方面ABB也做出了很多的嘗試：“首先，ABB通過改組重新建立了針對重點(diǎn)客戶的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，專注于提供基于PLC、微型傳動(dòng)以及伺服的打包解決方案。我們和我們的重點(diǎn)客戶共同開發(fā)了具有行業(yè)導(dǎo)向的功能塊，經(jīng)過客戶的測試及項(xiàng)目的檢驗(yàn)，不僅讓客戶更加相信ABB的品牌，展現(xiàn)了AC500系列PLC的產(chǎn)品性能，同時(shí)也為我司不同產(chǎn)品的研發(fā)拓寬了思路，達(dá)到了一個(gè)共贏的局面。”

隨著中國PLC市場的日益成熟，中國PLC市場格局正悄然發(fā)生著變化，尤其是本土PLC品牌的迅速崛起，給很多占據(jù)優(yōu)勢的外資品牌帶來了不可忽視的沖擊和挑戰(zhàn)，對此黃曉明的見解令人感受到ABB作為國際跨國公司的氣度和自信：“ABB是一個(gè)公認(rèn)的國際化、多元化的跨國公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對于競爭品牌的多元化，持積極樂觀的態(tài)度。特別是在國內(nèi)市場，我們很高興地看到不斷有創(chuàng)新型的本土公司在PLC產(chǎn)品上推陳出新。這些給我們帶來一些競爭和挑戰(zhàn)，但是更多的是讓我們有一個(gè)更加清晰的自我評估。所以，我們持樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度不斷關(guān)注這些新的企業(yè)和新的產(chǎn)品及方案。同時(shí)，將更多先進(jìn)的產(chǎn)品和方案不斷本地化，帶給客戶更加有競爭力的體驗(yàn)和更高附加值的支持和服務(wù)，目前這是個(gè)良性的互補(bǔ)和相互促進(jìn)的過程。”

摘自《自動(dòng)化博覽》6月刊