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深圳市匯川技術股份有限公司變頻器產品線產品經理 張凱
2015年對于中國制造業來說，是一個并不太好過的年份。然而，面對傳統行業的下滑，深圳市匯川技術股份有限公司（以下簡稱匯川）的通用變頻器、電梯一體化業務卻實現了逆勢增長，電液伺服、大傳動等業務的下滑也遠遠低于行業水平。與此同時，面對電動汽車、智能制造等新興行業的方興未艾，匯川的汽車電子、伺服、高端PLC亦實現了快速增長。
在深圳市匯川技術股份有限公司變頻器產品線產品經理張凱的眼里，匯川取得這樣的逆勢增長是一種必然：“2015年傳統行業的下滑，對于匯川來說反而是個機會，對產品開發者也是機會。市場不好，客戶對產品的要求就會更高，競爭愈加激烈。一款好的產品能滿足客戶更苛刻的需求，這款產品就一定會逆勢增長。這也反映出，一款產品是否是真正意義上的好產品取決于客戶，取決于對客戶需求的理解、選擇及深化是否體現在了產品上。市場的需求可能是隱性的，這需要我們做出創新和引導并觸發行業變革。而匯川就是這樣一個以客戶為中心，敢于創新和突破的大家庭，所以在2015年傳統行業下滑的形勢下，取得逆勢增長亦是必然。”
創新為本
時代在變，而且變化越來越快。從“想做中國的ABB、西門子”，到想要“成為世界的匯川”，匯川從未停止發展的腳步。而創新，始終被看作是匯川發展的根本，亦是其保持與時代同步的關鍵。
面對形勢嚴峻的市場環境，匯川董事長、總經理朱興明先生在2016年新年賀詞中更加強調了創新的重要性，甚至將2016年確定為匯川的“創新年”。
對于張凱來說，產品創新則是對公司創新文化的最積極響應。他饒有興致地和記者分享了近期匯川推出的創新產品。“在2015年的工博會上，匯川正式面向市場推出了MD810系列標準型多機傳動變頻器和MD880高性能型多機傳動變頻器，該平臺系列產品一經推出，就在市場上掀起一股‘多傳旋風’”。
他進一步解釋，以MD810為例，產品定位于傳統OEM行業的多點傳動應用，EU項目系統配套及改造用戶。除了展現了匯川市場定位智慧的同時，該產品系列打破匯川以往的芯片平臺局限，選擇高性能，高容量的芯片搭建新的平臺架構，性能突進的同時，功能也覆蓋了絕大部分特色非標軟件。
據介紹，MD810產品旨在為客戶提供整體系統成本和方案的最優化方案，其電控柜和柜內開關器件的減少，共直流母線更節能，不僅降低了系統成本，并實現了功能性能方面的突進，客戶接受度明顯提升。
張凱說道：“比如金屬制品行業，市場產能過剩，新增項目價格競爭激烈，舊機改造行業品牌慣性強。同時，隨著制造業的發展，對設備工藝和電氣控制的升級改造迫在眉睫，這都對傳統變頻產品提出了更為苛刻的要求。以傳統13臺37kW構成的直進式拉絲機的設備為例，共直流母線和總線拓撲架構，首先可以省掉單體變頻器的獨立上下電空開、節省客戶的動力及控制接線配線，節省外配直流電抗器和減配制動單元制動電阻，節省RST大銅排等，成柜體積可直接縮小40%~60%，節省系統成本約6000元，比傳統系統降低20%~30%成本；其次，MD810新增了一些特色功能，比如整流單元內置DP網橋，實現把每個系統中的DP卡省掉，再節約系統DP卡成本約10000元，在大大降低系統成本的前提下，展現了產品的強勢競爭力。”
定制化仍會是獨攬行業份額的主要變革方式
作為在變頻器行業摸爬滾打多年的專業人士，張凱對于未來變頻器技術的發展趨勢也有著獨到的見解：“隨著電力電子器件的快速發展和‘工業4.0’智能工廠自動化需求趨勢的加快，一方面促進了國內變頻器技術更加成熟的，朝小型化、集成化、高功率密度的方向發展，另一方面傳統行業設備產業升級和先進制造業高精尖需求，促使變頻器產品向智能化、網絡化、高性能化方向落地。變頻器作為驅動類產品的典型產品，國內客戶除了對其有低成本化的要求外，一些高品質的客戶需求將逐步落腳到產品的易用性、高可靠性和產品性能上來。同時變頻器總線擴展兼容性及產品體積的模塊化集成化的需求也將細化到各個行業中去。”
他表示，變頻技術未來的發展一定是多元化、定制化的趨勢，工業自動化領域的廣泛性和行業工藝工控的復雜性，使專業化的設備廠商將逐步走出紅海，而這部分客戶對于變頻產品的需求一定是定制化和差異化的，也就是說變頻產品的行業專機非標客制仍然會是獨攬行業份額的主要變革方式，但專機類產品的延伸一定是通用平臺產品的成熟所奠定。
2016是匯川的創新年，在“以領先技術推進工業文明”的使命召喚下，匯川將堅持產品、應用、服務、經營管理全方位創新升級，讓客戶感受到匯川新的變化和跨越，做“中國制造2025”的踐行者。
摘自《自動化博覽》2016年4月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號