訪談頻道
如果說，和利時剛剛開始進入PLC領(lǐng)域時 ，主要的競爭對手是國外品牌，那么20年后的今天，它需要面對的還有日益強大的“本土軍團”。
“PLC不是獨立存在于自動化市場的，它需要和其它一系列控制類產(chǎn)品配合使用，這就為通過打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能。”
進入中國市場近30年，羅克韋爾自動化業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，得到了中國客戶的廣泛認可。尤其是其PLC產(chǎn)品更是以其優(yōu)越的通信能力和性能贏得了眾多中國客戶的歡迎。
其實從臺達PLC發(fā)展10余年的歷程來看，記者認為，臺達PLC的成功主要來源于持續(xù)拓展新領(lǐng)域、為用戶提供整合應(yīng)用方案以及價格與服務(wù)并行的策略。
“贏得競爭的關(guān)鍵是創(chuàng)新。”一是產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，二是服務(wù)創(chuàng)新。
針對某個特定設(shè)備而言，嵌入式PLC在成本、體積、可靠性、易用性、硬件資源利用的有效性、功能性能指標的匹配度，還有知識產(chǎn)權(quán)保護等方面，具有綜合的難以比擬的優(yōu)越性。
2013年7月4日，施耐德電氣推出面向工業(yè)OEM新興市場的“睿易”系列，以更高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)支持中國工業(yè)OEM新興市場的可持續(xù)發(fā)展。依托施耐德電氣先進的全球研發(fā)資源，“睿易”系列特別針對中國OEM在自依托施耐德電氣先進的全球研發(fā)資源，“睿易”系列特別針對中國OEM在自動化生產(chǎn)及成本投入方面的核心價值訴求，具備性能卓越、可靠安全、簡單應(yīng)用與高性價比等協(xié)同優(yōu)勢，并在暖通空調(diào)、電梯、包裝、建機、機床、起重等行業(yè)得到普遍認可。
“在智能自動化及垂直產(chǎn)業(yè)市場分別領(lǐng)先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，透過WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長達到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導品牌”——這是研華在未來5年中國自動化市場所要取得的目標，而這在吳明欽看來一切都將水到渠成：“物聯(lián)網(wǎng)的浪潮已是勢不可擋，研華所做的事情就是要順勢而為！”
在過去的一百多年間，霍尼韋爾的重大決策基本上都是在美國做出的，但如今公司看到了中國快速的發(fā)展形勢，想要繼續(xù)保有市場競爭力就必須在本地及時做出決策。根據(jù)霍尼韋爾內(nèi)部統(tǒng)計，目前在中國70%以上的決策都出自本地，這些本土化的決策更加貼近中國市場，也更便于服務(wù)中國客戶。
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