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    德國PULS電氣電源集團公司的總部座落在德國巴伐利亞州的首府慕尼黑市。從1980年開始研究了以發展技術創新為目標的新型工業電源，公司的創始人和所有者Bernhard Erdl先生在25年的發展歷史中堅持采用國際標準開發和生產出市場上創新，高質量的電源產品，保證了其獨特的競爭力與創造力。很少有公司會象PULS那樣，把公司的理念與它的產品緊密結合在一起。2004年，PULS電源中國代表處正式成立，正式開始其在中國市場的擴展，近日，本站記者特別采訪了德國普世電源公司總裁Bernhard Erdl先生。

   

Bernhard Erdl先生          上海代表處首席代表杜品圣博士（右）

記者：請問您本人是否對電源技術感興趣？是否也注意此技術的革新？
Bernhard Erdl：可以說，我從大學時代就開始研究電源，當時可能只是興趣而已，我是從1973年開始正式開發產品，已經做了30年此方面的研究。關注技術的最新發展正是我的興趣所在，PULS公司自1980年成立以來，其最高宗旨就是集中致力開發和生產市場上品質最優秀的電源，并且已制定了基于模塊式設計理念的創新技術標準。

記者：您能介紹一下PULS產品的主要特點、主要銷售區域及主要的應用行業嗎？
Bernhard Erdl：PULS的MiniLine迷你型與SilverLine強力型以及2004年底推入市場的DIMENSION概念型電源覆蓋了工業DIN導軌式開關電源的全范圍。PULS電源輸入范圍寬，DC輸出范圍可調。通過了各種國際認證（CE、CB、UL60950、UL508、CSA-C22.2），使用方便，即連即用，獨特的強力型輸入輸出電壓和電流的特性，適用于全球任何場合，并具有超越的使用壽命和出眾的可靠性。

    PULS公司的銷售網絡遍于全球，在北美，歐洲，南非，亞洲成立20多個子公司個代理機構，PULS的工業電源應用于世界各地，從工廠自動化，過程控制自動化，機械機床制造工業，樓宇自動化，現場總線，電力行業，儀器儀表自動化，食品行業等等。從1993年到2003十年中始終保持每年17%高速度的增長率，成為歐洲增長率最強50強的一員，德國巴伐利亞州的50強最佳公司之一。CZECH100強最佳創新公司。并且連續3年成為美國用戶評選最佳產品第一名。PULS公司最高宗旨就是致力開發和生產市場上品質最優秀的電源，即體積最小，效率最高，性能最優，質量最好。

記者：您認為在25年的發展當中，PULS公司是如何保持技術領先的？

Bernhard Erdl：我們一直致力于開關電源領域的產開發，技術的精益求精是PULS產品的標準。實現這一標準也是公司一貫追求的目標，目前PULS公司已成為德國本土上最大的自行開發，自行生產的開關電源商，并且是DIN導軌式開關電源技術的領先者。PULS電源公司的三個生產基地；德國幕尼黑，德國開姆尼斯和位于捷克共和國的霍穆托夫內的生產線采用了先進的SMD技術，高精尖的測試設備和統一的高水準質量標準，從而成功的滿足了全世界范圍內工業和自動化業界客戶對產品的高要求。

    PULS一直以來都十分重視產品的研發，我們的研發包括兩部分，一部分是基礎研究，和產品無關；另一部分是產品研究，即把基礎研究轉化為產品。并且根據電源的各部分，每個部門都有其研究梯隊，幾個部門同時進行開發。PULS研發的方向一是提高性能，二是減少生產成本。

記者：PULS為何選擇這個時機來中國發展？在推廣產品方面又將采取什么樣的策略呢？
Bernhard Erdl：目前，中國在基礎設施建設上有很大的投入，如電力、化工、石油等領域，都需要如PULS一樣的高可靠性的工業電源，我們在這些領域有很多的應用經驗，在歐洲、北美市場都有很成功的應用。正是基于此，我們要集中全力進入中國市場。

    我對于PULS未來在中國市場的表現很有信心，亞洲的電源廠商大多生產用于計算機中的電源，而我們主要的領域是工業電源，兩者差距很大，計算機中的電源是用風扇散熱，而工業領域用風扇散熱是不可能的，所以一定要減少散熱，這正是PULS的專長。

    我們策略是給用戶提供最優秀的支持和服務，我們不是簡單地把電源賣出去，作為電源的專家，我們可以幫用戶來制定如何來使用電源的規范手冊，使他們得到最好的應用經驗，從而減少生產中可能出現的問題。

    未來，我更希望能在中國生產PULS產品，在中國成立擁有真正德國技術的電源公司。

記者：對中國市場有信心的同時，是否也感到一定的挑戰？例如中國用戶很難接受高價產品，是否會對PULS的推廣造成一定的困難呢？
Bernhard Erdl：我們要面對的挑戰就是學習如何在中國去做，因為每個市場都有很多不同，我們需要先努力學習、認識這一市場，但我想這對PULS公司是一個機會，一個至關重要的機會。25年前，PULS創立時只有兩個人，一個是老板，一個是員工，在公司的發展當中遇到了很多機會，我們把握住了，才有了今天的PULS。

    對于你所提的問題，我相信在一些領域需要高可靠性，高質量的電源，不管是中國的工業界，還是歐洲的工業界，都是需要的，歐洲客戶對錢的計算也是精明的。我們可以先把一些相對簡單的產品用于中國市場，建立客戶對我們的認識和信任。

記者：作為企業的創始人，PULS公司發展至今您最深的感受是什么？
Bernhard Erdl：我認為對一個公司來說，最重要的是要找準集中點，重點在哪，知道要到底做什么事？什么是我們的業務，有明確的發展目標。另外，在企業中對人才的管理也是最重要的，PULS給每個員工都有一定的自由度，但并不是無法無天，每個遠工都應該知道，他應該做什么，他對什么負責，確立目標，至于如何達到目標，每個人可自由選擇，另外，聽取員工好的建議也是非常重要的，我們的投入不但只用在技術上，而是還要投資在人上。