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 西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團總經理 王海濱 

    從165年前維爾納•馮•西門子為他的電氣技術創新的夢想打拼開始，西門子這個龐大的工業巨擘就在持續擴張的同時不斷保持著創新、變革的活力。如今，這位自動化界的巨人又將其目光投向了中國工業的真正主角——經濟型自動化市場。作為其提高市場競爭力的重要手段，2012年7月30日，西門子正式推出了全新的針對經濟型自動化市場的自動化控制產品Simatic S7-200 SMART PLC、適合基本應用的新型單機變頻器即Sinamics V20以及一款全新的經濟型自動化解決方案。

走過18年—PLC中國本地化之路

    從18年前加入西門子（中國）有限公司，在自動化一部擔任SIMATIC可編程控制器銷售代表，到SIMATIC可編程控制器業務發展部門經理、華東區OEM業務部門經理，再到如今作為西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團總經理，王海濱與西門子的PLC業務可謂是密不可分。當然他對此次具有里程碑意義的SMART PLC的發布顯得尤為興奮，因為他見證了西門子PLC產品在中國近二十載一步一個腳印的發展歷程。

    作為美國研發美國制造的產品，西門子的PLC最初在中國市場的推廣之路走得并不一帆風順。從中國電網的特殊性、存在的電磁干擾、所面向的用戶對產品的個性化需求等等角度去調研市場之后，盡快適應中國的產品應用環境成為當務之急。

    從把生產環節逐漸轉移至中國開始至今，西門子在中國本土的核心產品的研發也逐漸走上了正軌。然而產品的研發周期與時時飛速變化的市場需求之間產生的矛盾卻讓王海濱的團隊面臨著更大的挑戰——如何做好更具有前瞻性的市場需求分析。經過不斷探索，他們最終確立了“產品超前性”的重要性，而這一理念也助推了西門子的產品在中國市場中占據領先地位。

戰略目標—搶占經濟型自動化市場

    如今，中國已成為全球最主要、最活躍的新興市場，而在這其中，經濟型自動化市場已占到中國整體市場規模的53%，達人民幣183億元。對于已在中高端市場占據了很高份額的西門子而言，想要贏得更高的市場占有率的空間和潛力較為有限。因此，面對中國巨大的經濟型自動化市場的需求，抓住機遇在這一市場上取得突破就成為了西門子新的戰略目標。

    經過多年的思索，西門子將經濟型市場的產品需求總結為“SMART”，即簡單易用（Simple）、維護方便（Maintenance-friendly）、價格適當（Affordable）、可靠耐用（Reliable）以及及時上市（Timely-to-market）。

    基于這一理念，西門子將目標定位在易于操作、使用及安裝的高性價比的產品上。王海濱說：“對于西門子而言，只要這個產品打著西門子的品牌，用戶對這個產品的質量及相應的服務水平等就有一定的心理預期。面對成本壓力，我們需要找到辦法去降低成本是一回事，但是絕不能以犧牲質量為代價，這是我們堅持的一個原則。”因此，在價格方面，西門子選擇在中國大力發展全價值鏈的本地化，本土研發、本土采購、本土生產、加強本土供應商體系、建立零距離銷售渠道、高效率的物流等方法就成了必由之路。西門子如今推出的SMART系列的目標就是在價格上和同級別產品進行有力地競爭。

    而對于及時上市這一要素，王海濱表示：“經濟型市場的特點之一就是其產品的生命周期較之中高端市場要短。客戶的產品要求是什么樣的生命周期，直接影響了供應商的生命周期。這也可以理解為一個廠商對市場需求的響應時間的快慢，在經濟型市場上，你要是慢其他的同行就會跑在前面。”機械制造業對經濟波動的敏感程度導致了需求量的變化極具挑戰性，因此及時地感知市場需求量的變化就成為了贏取經濟型客戶的重要籌碼。

鞏固西門子PLC領導地位—強勢在華推出新款Simatic PLC

    Simatic S7-200 SMART PLC正是西門子公司經過大量市場調研，為中國客戶量身定制的一款高性價比小型PLC產品。凝聚了西門子中德工程師的豐富經驗，在中國研發生產的這款產品目標直指不斷增長的中國OEM市場，期望為客戶提供經濟、便捷及可靠的自動化控制產品。它機型豐富，CPU模塊配備了標準型和經濟型供用戶選擇，在不額外占用電控柜空間的前提下，新穎的信號板通過對通信端口、數字量通道以及模擬量通道的擴展能更加貼合用戶的實際配置，基本指令執行時間可達0.15μs的高速處理芯片使其性能更加卓越，更能和SIMATIC SMART LINE操作屏和Sinamics V20變頻器無縫集成，性價比更高。

    為了貫徹西門子對市場需求保持前瞻的原則，Simatic S7-200 SMART PLC在同一級別的PLC之中也做到了亮點重重。省去了專用編程電纜，其CPU模塊本體標配以太網接口，實現了更輕松便捷的通信功能。其CPU模塊本體最多可集成3路高速脈沖輸出，頻率高達100KHz，支持PWM/PTO輸出方式以及多種運動模式，可自由設置運動包絡。在繼承西門子編程軟件強大功能的基礎上，更多人性化設計的融入也可幫助客戶大幅提高開發效率，縮短產品上市時間。而眾多亮點之中，有一個創新顯得尤為重要，S7-200 SMART集成 Micro SD卡插槽，用戶使用市場上通用的SD卡即可實現程序的更新和PLC固件升級。

    相信對于經濟型市場的客戶而言，S7-200 SMART會是一個長期可靠的選擇。