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    OEM( Original Equipment Manufacturer )即原始設備制造商，是受托廠商按來樣廠商之需求與授權，依特定的條件而生產，所有的設計圖等都完全依照來樣廠商的設計來進行制造加工。中國OEM市場中的大部分企業是私營企業，對于市場的把握感覺敏銳，企業對于新機器的研發敢于投入，這也給自動化設備供應商創造了市場機會。然而，中國的OEM總局限于某一類OEM機器的生產，造成同一類型的機器競爭異常激烈，更容易造成產能過剩。因此，縮短機器上市時間，增加產品的差異化成為了他們的迫切需求。經過長時間的發展，現今的中國OEM廠商在機械裝備水平上有了大幅度提高，但是在電氣自動化水平，特別是高端機器的自動化的研發水平上，相較國外先進水平仍處于落后。
 

施耐德電氣讓OEM的機器更加綠色

    
                              
                        施耐德電氣中國區工業事業部副總裁、OEM業務負責人 艾小明
 

   施耐德電氣所關注的OEM行業非常全面， 包括紡機、包裝、暖通空調（HVAC）、機床，印刷機械、塑料機械、起重、電梯、電工、電子等。龐大的行業覆蓋率也奠定了其在OEM市場中前三甲的地位。

   作為全球能效管理專家，施耐德電氣始終致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經濟以及環保的能源，幫助人們實現“善用其效，盡享其能”。在OEM行業也不例外，基于OEM客戶對提升機器性能、優化成本和降低能耗的迫切需求，提出了綠色機器（Green Machine）價值體系，并于2011年發布了MachineStruxureTM機器自動化平臺解決方案。施耐德電氣中國區工業事業部副總裁、OEM業務負責人艾小明介紹道：“中國是一個出口大國，在繁榮的景象之下，制造業卻顯得大而不強，產品多以中低端為主，高端設備尚需要從國外引進，產品的同質化現象也非常嚴重，缺乏核心競爭力，整個行業不斷面臨著高耗能和低利潤的挑戰。伴隨著國際經濟下滑與我國產業升級的雙重壓力，我們需要進一步幫助OEM客戶擺脫困境。施耐德電氣提出的綠色機器價值體系中含有五個價值主張：高產、可靠、安全、經濟和環保，而每一個價值主張中又延伸出三項價值標準。滿足了這15項價值標準，才能實現可持續發展，才能讓客戶的機器更加綠色。”

   施耐德電氣的MachineStruxureTM機器自動化平臺解決方案是以簡•易•精•致的產品和先進開放的技術為基礎，以靈活的控制平臺和統一的軟件環境為支柱之一，以TVDA（測試、驗證及歸檔）的架構和應用功能塊為支柱二，以貫穿整個機器生命周期的服務和支持為支柱三。以此滿足OEM客戶的需求，從而實現提升機器性能的目標。

   OEM市場15%的年經濟增長率使眾多實力雄厚的自動化供應商逐鹿于此。然而，由于上半年中國經濟的持續下滑，機械行業受到了非常大的影響，這也給OEM行業帶來了不小的壓力。艾小明說：“我認為經濟發展有一定的規律，盡管目前的經濟環境不太好，但這只是暫時的。在這一階段，OEM客戶更應該對機器進行升級，提高機器性能。施耐德電氣也將持續關注和投入在OEM市場，幫助客戶提升性能、優化成本、降低能耗。”

   OEM市場正處于相互整合的階段，很多行業中的龍頭企業在經濟危機的條件下反而更加強大。艾小明講道：“龍頭企業一直是施耐德電氣重要的客戶群，除此之外，追求高品質機器的供應商將成為OEM市場發展的潛在增長點。越是面對危機，人們越要求產品的品質，這就是市場需求。大量手工操作的行業遇到用工荒問題時，就催生了很多OEM廠商思考如何研發替代手工作業的新機器，而這種降低勞動力成本的機器將極大滿足最終客戶的需求。”艾小明認為，今年由于整體經濟環境的影響，OEM市場可能會出現負增長的情況。但未來業務將向上、左、右三個方向發展：向上，不斷提升客戶的機器品質；向左，對歷史裝機進行升級改造；向右，為客戶開拓新的機型。

    施耐德電氣在為OEM行業節能增效，縮短機器上市時間方面頗有心得。為大客戶特別開設綠色服務通道，憑借100人左右的行業應用工程師團隊，在售前就和客戶共同開發機器設備，這些工程師不僅了解自動化設備，也了解行業需求，二者合一方能制定出完備的解決方案。