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今年年初，福建省泉州市召開了產業集群發展大會，提出力爭到“十二五”末，把機械設備產業發展成產值超2000億元的產業集群。聽聞這一消息，福建泉州勁工機械總經理曾文華非常興奮，他認為，未來幾年，公司將迎來更廣闊的發展空間。

福建泉州勁力工程機械有限公司（以下簡稱勁工）是國內第一家開發、制造360度全回轉四驅動輪式挖掘機、履帶式挖掘機的廠家，集設計開發、生產銷售為一體，配備各類進口大型加工設備和國內最先進的數控切割機、油漆加工流水線等設備。

瞄準細分市場 發揮競爭優勢

據曾文華介紹，2006年之前，他做的是外貿生意，哥哥做的是工程機械行業的生意。當時，因一個偶然的機會，兄弟倆在聊天時發現，隨著國內城鎮化建設和基礎設施建設的投入和發展，移動方便、多功能型的小噸位輪式挖掘機市場發展潛力越來越大，而國內大廠家對這一塊業務并不是非常注重。曾文華當時便決定，轉行進入工程機械領域，專攻小噸位輪式挖掘機。

管理大師邁克爾·波特曾說過，在狹小的市場范圍內（即目標市場規模比較?。╅_展業務，成為細分市場的領導者，這是焦點集中戰略，也是中小型企業應該首要采用的競爭戰略。

在瞄準細分市場后，勁工機械開始了快速崛起的騰飛之路。公司生產的“勁工牌”系列雙驅動輪式挖掘機及履帶式挖掘機，性價比業內領先，可適用于交通、市政、園林、綠化、農田、水利等建設施工和生產作業。目前，勁工主要有鏈式挖掘機和輪式挖掘機兩大產品線，其中80%以上為輪式產品，主要生產6噸、8噸、10噸、13噸等小型輪式挖掘機。

“品牌不夠響，積淀不如人家深，我們只能充分發揮自己在性價比高、質量穩定等方面優勢，來贏得客戶和市場。”曾文華說，二次購買和回頭客介紹讓勁工的業務實現了快速發展，前幾年保持了100%的增長態勢，去年也保持了20%的增長。

走創新路線 做“隱形冠軍”

為用戶提供經濟、實用、耐用的設備一直是勁工人的追求。多年來，為了讓產品更高效、節能、耐用，曾文華帶領公司員工一直在進行技術探索和創新。

據曾文華介紹，從國外進口的輪式挖掘機一般都是靠液壓傳動行走，但由于液壓系統的不穩定，行走速度慢，以及國內配套的液壓產品不到位、維護成本高等問題，進口輪式挖掘機并非最好的選擇。于是，勁工對設備進行了本土化創新，將液壓行走改造成機械傳動，不僅降低了設備的成本，也使維修和服務更加簡易。

曾文華告訴記者，機械傳動提高了近一倍的行走速度，使設備無論是在平地還是山地，都能實現快速移動。勁工的這款輪式挖掘機也因此獲得了泉州市中小企業科技創新獎。此外，積極與客戶交流溝通，了解客戶和市場的需求，也是勁工進行創新的動力所在。

如勁工新推出的“林木夾裝挖掘機”，就是在“抓磚機挖掘機”等產品的基礎上根據客戶反饋需求進行研發的，目前該產品已獲得國家實用新型專利。曾文華表示，歐美很多企業，他們規模并不大，由于長期堅持走技術發展路線，走精品路線，在很多細分產品領域做到全球第一，也就是所謂的“隱形冠軍”，這非常值得勁工學習借鑒，也是勁工接下來的奮斗目標。