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在今年年初收購(gòu)了德國(guó)“大象”全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特后，近日三一重工(600031,股吧)又通過旗下該子公司以810萬歐元收購(gòu)德國(guó)混凝土攪拌車企業(yè)Intermix GmbH。

“全球經(jīng)濟(jì)不景氣將帶來好的收購(gòu)機(jī)會(huì)，也給了三一重工國(guó)際化"打獵"的機(jī)會(huì)。”三一重工總裁向文波在2012復(fù)旦管理學(xué)國(guó)際論壇上表示，同時(shí)公司正在逐漸把國(guó)際化作為工作重點(diǎn)，作為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)調(diào)控政策下行業(yè)困局的突圍方式。

不確定性加劇

持續(xù)的資產(chǎn)投入和對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，使得中國(guó)享受了長(zhǎng)達(dá)20年的高速增長(zhǎng)。1994年創(chuàng)辦的三一重工也是受惠者之一，去年實(shí)現(xiàn)了507億的銷售，同比增長(zhǎng)50%，而利潤(rùn)也達(dá)到97億。

但是，去年下半年以來的調(diào)控政策，導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)急劇下滑，甚至有上市公司利潤(rùn)比去年同期下降了80%。盡管如此，今年第一季度，三一重工實(shí)現(xiàn)了5%的盈利，向文波說，“但是世界的形勢(shì)下一步會(huì)怎樣發(fā)展，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有怎樣的影響也還帶有不確定性。”

向文波遭遇到的一個(gè)不確定是，三一重工原定于今年7月16日赴港IPO推介活動(dòng)，但因故取消。他坦言，現(xiàn)金流與“裁員風(fēng)波”的傳言對(duì)公司的傷害很大，一定程度上影響了IPO的發(fā)行。他表示公司籌備登陸H股不是因?yàn)槿卞X，而是希望獲得一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)，以支持更多國(guó)際化的收購(gòu)。

但國(guó)際化的挑戰(zhàn)極大。事實(shí)上，不只是三一重工，近年來，中國(guó)企業(yè)走出去的海外并購(gòu)案例日益增多，中國(guó)商務(wù)部資料顯示，上半年非金融類對(duì)外直接投資354億美元，同比增長(zhǎng)48.2%，其中跨國(guó)并購(gòu)額已占同期對(duì)外投資總額的三分之一。研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)的海外投資失敗率大概是67%，而國(guó)際上的平均失敗率大概是50%。

一個(gè)重要的原因是，中國(guó)企業(yè)存在“身體走出去，而大腦仍然留在國(guó)內(nèi)”的“遷巢”思維。不過，向文波卻認(rèn)為，并購(gòu)后談得更多的應(yīng)該是包容而不是整合。“這就像我找了一個(gè)德國(guó)太太，如果一定想把她改造成中國(guó)人是不可能的。”他打比方說，同樣，那個(gè)德國(guó)太太如果想把我變成一個(gè)德國(guó)人，也是不可能的。三一收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特公司之后，沒有派一個(gè)中國(guó)人過去，但今年該公司利潤(rùn)上漲很多，“所以搞并購(gòu)，身子在哪里、腦子應(yīng)在哪里才行。”

五大應(yīng)對(duì)策略

補(bǔ)課、健身、變革、打獵、突圍五大策略是三一重工應(yīng)對(duì)不確定性的“撒手锏”。這幾年三一重工的高速增長(zhǎng)，幾乎每年都要再建一個(gè)三一重工，人才需求也要翻番。向文波表示，但是過去幾年高速增長(zhǎng)的情況下，沒有時(shí)間對(duì)人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。今年發(fā)展速度放緩，企業(yè)也開始著手進(jìn)行大規(guī)模培訓(xùn)給員工“補(bǔ)課”，包括操作、裝配、拆掉機(jī)器等。

除了“補(bǔ)課”，向文波稱，三一重工應(yīng)對(duì)不確定性的第二個(gè)方式是“健身”。

三一重工雖然近年來發(fā)展迅速，但客觀上講三一強(qiáng)嗎？向文波也在心里打一個(gè)問號(hào)，所以要“健身”。“我們要調(diào)整節(jié)奏，就是加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，強(qiáng)身健體”。

第三種方式是變革。作為一家制造型企業(yè)，三一深知制造能力是企業(yè)立足的根本，而要成為一家“百年老店”，就必須推行精益生產(chǎn)，因此，一場(chǎng)以精益思想為指導(dǎo)的深層次制造變革在三一拉開大幕。

此外，就像前文所述那樣，全球經(jīng)濟(jì)不景氣也帶來了好的收購(gòu)機(jī)會(huì)，給了三一重工第四種策略發(fā)揮作用的機(jī)會(huì)——即 “打獵”。向文波透露，最近三一重工還有幾個(gè)海外收購(gòu)項(xiàng)目。

三一重工的第五個(gè)撒手锏是“突圍”。隨著中國(guó)市場(chǎng)的下行，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)面臨的大環(huán)境不好，三一重工開始將國(guó)際化作為工作重點(diǎn)，“突圍”就是要利用國(guó)際化來減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴。