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　當(dāng)城市景觀亮化已經(jīng)成為城市環(huán)境的中堅力量時，就面臨著一系列令人苦惱的問題：怎樣對舊的亮化工程進行改造、新的市政亮化工程如何規(guī)范、新技術(shù)新材料如何利用實施等。諸多不確定因素集中在一起，甚至可能難以把控。

光聯(lián)照明總經(jīng)理王剛正帶領(lǐng)他們的團隊研究這樣一個創(chuàng)新方案。“引進高端定制的經(jīng)驗，比如客戶需要A類亮化方式，精準(zhǔn)把控其亮化需求，進行照明設(shè)計及控制系統(tǒng)定制，短時間內(nèi)計劃生產(chǎn)與之相匹配的照明燈具及燈光控制系統(tǒng)，并在項目的實施過程中進行深度參與。”王剛說，這樣的方案可能改變客戶對項目實施、亮化效果的認知度，更好的將光聯(lián)照明的照明理念傳達到位，從而輕而易舉的掌握客戶的設(shè)計需求。

這只是故事的導(dǎo)引。王剛想說的是，城市景觀亮化目前正處于結(jié)構(gòu)性過熱的成長期，下一個時代必然是創(chuàng)新型的差異性競爭。誰先掌握了設(shè)計需求，誰才能把握這個市場。

以創(chuàng)新應(yīng)對結(jié)構(gòu)性過熱
　　
光聯(lián)照明已經(jīng)感受到景觀照明產(chǎn)業(yè)所面臨的結(jié)構(gòu)性過熱問題。

“在投標(biāo)過程中體會比較深刻。由于市政建設(shè)的要求不斷提高、各地商業(yè)片區(qū)、商業(yè)建筑一個個拔地而起，尤其是二線城市，景觀照明的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重。而在在我們的亮化工程改造過程中，就會受到影響。”不過王剛認為，這只是一個短期現(xiàn)象。

他提到2012年度上海中山公園地塊的改造，運用了建筑景觀照明燈光控制系統(tǒng)的技術(shù)提升，完成了10棟建筑的無線燈光控制，此次的無線控制系統(tǒng)的可以覆蓋面已達到一個片區(qū)、甚至一個城市、甚至全國都可以。這也是目前的一種趨勢，尤其是大規(guī)模的景觀亮化工程。不同客戶群體的文化屬性、消費屬性都不一樣，必然會帶來未來景觀亮化趨勢的差異化。

光聯(lián)照明有兩個專門團隊來研究照明方案，上述方案就是基于亮化工程改造項目所做出的應(yīng)對方案。“2012年從五星級酒店、成熟區(qū)域的燈光改造，再到新建建筑群的實施都具有其各自的代表性，光聯(lián)對照明項目的實施有更深的理解，目前大多數(shù)企業(yè)只是停留在完善產(chǎn)品線，而無需深度了解。”王剛試圖通過該案例證明，未來景觀照明領(lǐng)域取勝的決定性在于設(shè)計方對于目標(biāo)市場的應(yīng)變能力。“誰能更好的把握市場趨勢，誰能調(diào)整的快，調(diào)整的到位，誰的競爭優(yōu)勢就更加明顯。”

團隊建設(shè)的加強與應(yīng)變
　　
地標(biāo)項目的擴張是光聯(lián)照明打造其核心競爭力的重要方式，而項目的擴張必然和團隊的建設(shè)密不可分。“目前，許多擁有良好項目的照明企業(yè)，他們并沒有真正意義上的設(shè)計及管理團隊，缺乏設(shè)計經(jīng)驗和商業(yè)管理運營經(jīng)驗，但市場卻有龐大的服務(wù)需求。”王剛介紹，打造更強大的技術(shù)服務(wù)團隊、提升團隊服務(wù)質(zhì)量是2013年的首要任務(wù)，地標(biāo)性項目將成為光聯(lián)照明的一個主要戰(zhàn)場。

王剛告訴記者，能進行地標(biāo)性景觀照明設(shè)計的照明企業(yè)，必須擁有豐富的改造提升項目的經(jīng)驗，能夠管理龐大的項目團隊組合，如系統(tǒng)控制設(shè)計、方案設(shè)計、燈具生產(chǎn)等。

與一般的參與方式不同，光聯(lián)照明具備從前期的設(shè)計交流、項目定位、設(shè)計開發(fā)，再到深化設(shè)計與項目一體化，一直到系統(tǒng)的明確詳細的方案，甚至到施工階段的，覆蓋整個業(yè)務(wù)鏈條的能力。

正是在新興企業(yè)不斷發(fā)展的今天，目前光聯(lián)照明的辦公及生產(chǎn)總建筑面積超過5000平方米，合作項目覆蓋上海、廣州、北京、蘇州、杭州、合肥、成都、紹興、湛江等多個城市。王剛介紹，今年公司欲有多個五星級酒店項目合作，團隊隊伍也將不斷擴大，并在北京設(shè)立分公司，與北京多家照明設(shè)計單位進行合作及交流。