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資訊頻道 在中國，90年代后期高壓變頻器才開始在電力、冶金等少數行業得到應用，由于產品和技術都由國外廠商壟斷，價格高昂，且進口產品對中國電力運行環境的適應性較差，導致產業發展緩慢。近年來，隨著國家經濟的迅猛發展，傳統工業的節能改造問題亟待解決，這也更加體現出變頻器作為節能利器的重要性。而對于高壓變頻器市場，國產一線品牌的頻頻被收購也引發了行業的反思，究竟中國的高壓變頻器市場該如何發展？本期我們采訪了三家不同背景的企業，其中包括國產品牌、國際品牌，以及被國際品牌收購的企業，從三個不同角度評述如今的高壓變頻器市場。
陳劍峰 北京利德華福電氣技術有限公司總經理
晉永清 匯川技術大傳動產品線銷售總監
賈靖民 羅克韋爾自動化大中國區中壓產品經理
■ 貴公司的高壓變頻器主要涉足了哪些行業？2012年的發展情況如何？
陳劍峰：利德華福的高壓變頻器涉及的領域非常廣闊，包括電力、冶金、煤炭、石油化工、市政、污水處理、水泥建材、造紙等。2012年底，借助于施耐德電氣優秀的研發平臺，推出了適用于全球市場的施耐德電氣品牌高壓變頻器；同時推出了超大功率的某化肥廠18MW變頻器，并研制出20MW的水冷高壓變頻器，以及取得了3800米以上高海拔高壓變頻器應用的圓滿成功。
晉永清：2012年是匯川技術高壓變頻器發展的重要節點。2010年上市以來，匯川技術一直致力于工業自動化領域的幾個重點發展戰略，其中戰略之一就是實現高性能變頻器產品全功率、全電壓覆蓋。目標是2015年實現全系列高性能變頻器達到世界一流技術水平、一流的品牌影響！
此戰略實施的具體步驟中，2012年是全面布局的一年。匯川技術的HD9X系列高壓變頻器產品實現冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個行業的樣板點建設。特別是一些對性能、控制有較高要求的關鍵工藝點應用，例如大功率同步電動機驅動、礦山提升機（矢量型四象限技術）、皮帶機（多機功率平衡）、空壓機（高轉矩響應）和除磷泵（快速加減速）等。
取得這些樣板點的成功應用，是匯川技術多年來技術積累的體現，是厚積薄發的結果。匯川技術的高壓變頻器還有多項領先的關鍵技術，例如永磁同步電動機驅動、交直流勵磁同步機驅動、高壓三電平控制技術、sys-transfer技術等，將在2013年更廣泛地應用在客戶端，提升國內高壓變頻器的整體技術水平。
賈靖民：羅克韋爾自動化高壓變頻器業務主要發展的行業有石化、水泥、礦山、冶金、水和污水處理、電廠以及輪胎等各行各業。2012年該業務總體平穩有增，前景看好。在成功收購哈爾濱九洲電氣股份有限公司旗下的高壓變頻器業務后，公司無疑是如虎添翼。收購后，羅克韋爾自動化力爭為更多的中國用戶以及亞太地區的其他用戶設計并制造高壓變頻器和動力解決方案。
■ 如今的變頻器市場競爭異常激烈，您認為貴公司高壓變頻器的市場核心競爭力是什么？
晉永清：國內高壓變頻器市場經過幾年的快速發展，成長了幾家優秀的國內企業。這幾家企業在產品成本、品質以及市場的商業模式方面作出了較大成績，是值得工業自動化領域從業人員尊敬的。但是這幾年，國內資本大量涌入高壓變頻器領域，為了快速獲得市場份額，很多企業采用價格競爭的策略，直接導致高壓變頻器價格下滑，競爭加劇。大量的企業被迫進入低級競爭的泥潭中。
我們都知道，商品的價值不完全是價格價值，還包括關系價值、性能價值。基于目前的市場現狀，匯川技術的高壓變頻器主要的著力點是性能價值。中國的高壓變頻器市場也需要不同的聲音。
一直以來，匯川技術的產品都是以高性能、高品質為基礎，以實現替代進口為目標。匯川技術的高壓變頻器通過多年的技術積累，以國際最先進的高壓變頻器為產品標桿，實現了國內產品在此領域的多項突破。目前匯川技術高壓變頻器包括單元級聯、三電平兩種主要拓撲結構，分普通矢量型、高性能矢量型多個系列，可以為用戶提供更合理的技術解決方案。
匯川技術高壓變頻器在強化技術領先的同時，也充分重視作為國內企業所能達到的服務、技術支持優勢，力爭通過技術、服務、品質等方面的優勢給用戶帶來新的體驗。
陳劍峰：（1）產品現場應用的可靠性：高壓變頻器不論是應用于節能降耗還是核心工藝控制，都是工業領域關鍵設備的驅動中心。能否在不同環境和特殊工況要求下保證產品質量的可靠性和穩定運行將直接影響到用戶的安全和生產。
利德華福加入施耐德電氣后，從產品設計、生產制造、品質管理、物料供應等多方面進行了系統性的改造，以確保從生產和制造的角度提升產品品質。新的質量管理體系從不斷完善內部管理體制入手，健全質量保證體系，強化工序質量控制，從原材料到成品，從開發設計到生產全過程，嚴格按照施耐德電氣全球的生產、質量管理體系實施和運行。
現場應用可靠性是高壓變頻器區別于其它標準產品的重要特征。利德華福除了保證產品制造過程的可靠性，同時還通過專業的售前和售后技術工程團隊保證用戶在使用過程中的可靠性。
除了對變頻器的本體，對于變頻器的主要部件和配套設備，利德華福也同合作伙伴一起共同編寫產品維修保養文件，不但對自己的員工同時也對用戶方面的技術人員不斷做嚴格培訓，以確保在使用過程中的安全可靠性。
（2）服務：長期持久的服務是利德華福和母公司施耐德電氣對客戶共同的承諾。利德華福正在施耐德電氣的客戶服務平臺上搭建自己的客戶服務中心，以高效的呼叫中心系統來保持并加強對用戶有效的關注，為他們提供滿意的服務。公司除了自身專業的服務隊伍，還將進一步拓展各地區的服務合作伙伴，使公司的服務能夠以最快的速度到達一線幫助客戶解決問題。
（3）數字化遠程管理：完善產品功能，為用戶提供數字化遠程管理，可以實現遠程監測、遠程控制、維護預警、故障預警，節能數據分析等數字化管理，使用戶體驗全數字化的產品服務。
綜合以上的幾點，一流的產品和服務鑄成一流的品牌，加上對用戶長期的承諾是利德華福區分于其它競爭對手最核心的競爭力。
賈靖民：鮮明的產品技術特點和市場定位，廣闊的市場覆蓋度，IMC（智能馬達控制）的理念和實踐，完善和職業化的銷售，市場和服務隊伍，這些都是羅克韋爾自動化在高壓變頻器市場中的核心競爭力。除此之外，收購九洲電氣的高壓變頻器業務也使我們增加了市場的覆蓋度，豐富了產品線。根據公司自身的產品特點和市場戰略選擇互補性的產品更有利于公司的長遠發展。
■ 近年來，我國大力推行新型工業化道路，而變頻器又是工業節能的利器，您認為未來高壓變頻器應如何發展才能更加智能化和節約化？
陳劍峰：國內變頻器行業經歷了高速的發展，用戶的需求也正在從簡單的變頻器改造方案趨向整體的能效管理和解決方案，這為未來的變頻器智能化提出了新的要求，也打開了一片全新的市場和空間。
另一方面，節約化要求每一個用戶更加注重變頻器的效率以提高單機的節能量。
我們可以越來越清楚地看到未來的幾個方向：
先進的IT技術和通信技術將會為高壓變頻器的智能化應用帶來更高的價值；
高壓變頻器自身將全面實現數字化和自動化：參數自設定技術；過程自優化技術；故障自診斷技術；
變頻器本體將朝著大功率，小型化，輕型化的方向發展， 這意味著更高電壓、更大電流的新型電力半導體器件將應用在高壓變頻器中；
變頻器的單機效率將成為用戶關注的重點。
晉永清：高壓變頻器作為工業自動化領域中的一種產品，必然要遵行該領域的客觀規律。只有符合這個規律，高壓變頻器才能更加智能化、節約化。我們平時講高壓變頻器節能，更多的是說高壓變頻器本身節能，而實際上只有將高壓變頻器與工藝結合在一起，才能更節能、更智能。
高壓變頻器單值高，所以很多廠家雖然銷售額很高，但是從產品數量上看，并不大。這個數量就決定了高壓變頻器產品在智能化、網絡化等方面要更多借鑒低壓變頻器、伺服等產品的技術成果。
■ 您認為中國用戶在選擇高壓變頻器時應注意哪些方面，以防止進入選擇誤區？
晉永清：用戶選擇高壓變頻器主要的關注點是價格、品質，一般價格通過對比產生，品質通過關鍵器件、應用業績來反映。一般來講，這些原則還是有效的。但是實際上，應用業績、關鍵器件等并不能給用戶真正的保證。例如應用業績多只能代表這個廠家做的早，但是并不完全表明這個廠家做的好。
為了防止這些誤區，用戶選擇高壓變頻器要從廠家規模、生產加工能力、產品生命周期、價格、技術水平等方面來綜合衡量。
陳劍峰：國內用戶由于不是深層次地了解變頻器的技術特性，容易陷入以下誤區：
（1）以為指定部分核心元器件，就可以更好地保證產品的使用可靠性。其實專業的廠家對不同供應商的原器件的匹配性都有嚴格的內部測試，指定部分元器件并不一定能夠更好地保證產品使用的可靠性，有時反而造成更多的質量隱患。因此我們建議用戶首先選擇一個自己信賴的專業廠家，并相信專家的選擇。
（2）只關注價格，不考慮廠家的后續實際服務能力，以為通過合同就可以得到服務的保證。高壓變頻器都用在關鍵工藝中，一但停機對用戶造成的損失不可估量。對于服務能力的保證不是僅僅通過法律文書就可以實現的。很多用戶在合同中雖然提出了相關的要求，但是對于廠家的實際執行能力卻不進行考核，導致出了問題以后長時間得不到解決，即使不付貨款，實現的損失也遠遠大于扣下的貨款。所以在選擇廠家的過程中，考核廠家服務團隊的技術能力是非常重要的。
（3）對于產品的配套設備和變頻安裝的工程預算準備不足。變頻器的使用可靠性與配套的產品質量和使用的環境有著重要的關系。因為變頻器本質上是對使用環境和溫度非常敏感的電子產品，很多用戶工程預算準備不足，造成變頻器的使用環境惡劣，降低了變頻器的可靠性和使用壽命。絕大多數的變頻器廠家都不是土建工程的專家，也很難保證后期的服務。因此我們建議用戶要保證相關的預算并盡量自己控制工程的實施。
賈靖民：用戶在選購高壓變頻器產品時最主要的是需要“量體裁衣”，根據不同的應用要求和產品特點來選擇變頻器，要選擇適合自己的產品而不是一味地追求低價。
■ 施耐德電氣收購利德華福后，利德華福的高壓變頻器業務有何變化？您如何看待國產知名品牌被國際自動化廠商收購的問題？
陳劍峰：利德華福加入施耐德電氣以后最緊迫的事情就是盡快推進施耐德的生產和質量管理體系，以實現整體產品可靠性的提升。
作為全球唯一的從配電到終端用戶全過程的能效管理專家，施耐德電氣致力于為客戶提供安全、可靠及高效的能源。從長期發展的角度，施耐德電氣的其它事業部的產品使利德華福可以更好地覆蓋工業用戶的需求，進一步完善為大型工業用戶提供全套能效解決方案的能力。
未來用戶的需求正在向整體解決方案的方向發展，行業的整合也是大勢所驅。在過去的十幾年里，高壓變頻器作為單一的產品發展很快。但是也越來越陷入同質化的競爭，如果不進一步進行業務創新，就無法真正為用戶創造更高的價值。
利德華福加入施耐德電氣以后，成為了施耐德集團第一個以中國團隊為核心的技術和研發中心，同時也得到了施耐德全球的銷售網絡。從這個角度來看，同跨國公司的整合為國內公司提供了一個新的發展平臺。
從行業角度來看，最重要的是能否為用戶提供更好的產品，解決方案和服務，為用戶創造更多的價值。
■ 如今，國產知名的高壓變頻器品牌頻頻被國際廠商收購，這對貴公司高壓變頻器業務的發展有何影響？您如何看待收購的問題？
晉永清：收購企業本身是資本的勝利，但是收購企業是否可以實現雙贏或者多贏，不是資本決定的，關鍵是兩個企業自身的“基因”是否可以融合、改造。一個企業被收購，往往造成企業員工幾年動蕩，間接的也會給行業帶來生機。過去發生的這些收購，可能在未來的幾年中還會重演。
國際廠家收購國內廠家，往往不是看重被收購廠家的技術，這也決定了未來這些被收購企業的發展之路。這種收購的直接結果多數是被收購企業停止了向更先進技術的開拓步伐，轉而采用國外公司已經成熟的技術。更進一步就是這樣的國內企業不再擁有核心關鍵技術，僅僅是一個批量復制的加工企業。
正是在這種情況下，中國才更需要堅持不懈，勇于投入開拓技術的企業，有了這種差異化的目標定位和長期投入，必然會造就一批擁有關鍵技術的中國企業。匯川技術一直致力于這個方面的發展，在高壓變頻器多個技術點取得成果。這些技術積累，使匯川技術的高壓變頻器給用戶提供更多的解決方案，更好的體驗。
在目前這個頻繁收購的動蕩時期，希望有更多的中國企業做好自己本分，實現中國高壓變頻器領域產業輝煌！
■ 您如何評價中國高壓變頻器市場的現狀？
陳劍峰：高壓變頻應用主要在工藝與節能改造兩個領域，以目前的設備改造情況來看，在未來相當長的時間內仍然存在著巨大的市場需求。我們預測2013年隨著經濟復蘇，高壓變頻行業增速會恢復至10%～15%左右。
然而像許多行業一樣，高壓變頻器市場價格戰十分嚴重，已經開始影響到行業整體產品的質量和服務。要改變這個現狀，需要行業的領軍廠家和關鍵用戶共同努力。作為廠家，遵守商業道德并努力提高產品和服務質量。作為用戶，從全面的質量管理和綜合服務能力來考核并選擇產品和方案。
晉永清：在過去的幾年中，中國的高壓變頻器市場快速發展，較早進入這個領域的企業多少都分了一杯羹。這個階段的市場成功靠的是關系和膽量。雖然未來中國的高壓變頻器市場還會增長，但是局面將和前幾年大不相同。因此，現在的市場現狀是表面平靜，但暗流涌動。
賈靖民：如今，中國高壓變頻器市場中產品豐富，國內與國際廠家共舞，競爭非常激烈。隨著國家節能戰略的進一步推進和工業智能化的需求不斷加大，變頻器市場還會有更多的機遇。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號