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  來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào) 

　　進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)多年的國(guó)際汽車和工業(yè)領(lǐng)域供應(yīng)商舍弗勒，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一同高速成長(zhǎng)了近20年。在如今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，舍弗勒又將如何繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)？舍弗勒大中華區(qū)副總經(jīng)理兼汽車事業(yè)部總裁張藝林博士、舍弗勒亞太區(qū)兼大中華區(qū)首席技術(shù)官陳鈺博士從不同側(cè)面給出了答案。

　　業(yè)績(jī)不俗

　　2013年以來(lái)，舍弗勒集團(tuán)業(yè)務(wù)整體保持增長(zhǎng)。張藝林近日在上海接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年前三季度舍弗勒集團(tuán)銷售收入達(dá)到84億歐元，與去年同期持平。“如果不考慮匯率因素，實(shí)際是增長(zhǎng)了2%。其中汽車事業(yè)部銷售增長(zhǎng)將近7%，達(dá)到約61億歐元。工業(yè)事業(yè)部銷售收入下降約12%，為23億歐元。”

　　對(duì)于舍弗勒集團(tuán)在工業(yè)業(yè)務(wù)方面營(yíng)業(yè)額的下滑，集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告的解釋是“工業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的不確定性和持續(xù)的投資走弱”。不過(guò)，即使如此，占集團(tuán)大多數(shù)份額的汽車業(yè)務(wù)卻保持了穩(wěn)健的快速增長(zhǎng)，同時(shí)，集團(tuán)的利潤(rùn)率也遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。據(jù)剛剛公布的最新財(cái)務(wù)報(bào)告，舍弗勒今年前三季度實(shí)現(xiàn)息稅前利潤(rùn)10億歐元，略低于去年同期；凈利潤(rùn)增加了2.9億歐元，達(dá)到10.2億歐元。考慮到走弱的工業(yè)形勢(shì)，這一業(yè)績(jī)堪稱不俗。

　　對(duì)于大中華區(qū)工業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)收情況，張藝林表示，舍弗勒生產(chǎn)的不是“大路貨”，其工業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一就是為客戶量身定做。去年以來(lái)，舍弗勒工業(yè)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)速度不快，有時(shí)還有下降，這與由于國(guó)內(nèi)某些行業(yè)跳躍式的發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)。比如風(fēng)電行業(yè)，有段時(shí)間呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，后來(lái)由于政策變化，需求量迅速下降。這種情況影響到舍弗勒，包括許多相關(guān)行業(yè)以及零部件供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)。不過(guò)，他相信，中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有走完，他對(duì)工業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

　　在談到舍弗勒整個(gè)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況時(shí)，張藝林表示，今年以來(lái)集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展的這一趨勢(shì)將繼續(xù)保持下去，預(yù)計(jì)大中華區(qū)全年將會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，特別是汽車業(yè)務(wù)。“我們業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)高于行業(yè)增長(zhǎng)，這是最低要求。”張藝林對(duì)此十分肯定。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新

　　“有些企業(yè)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后，5年時(shí)間市場(chǎng)情況不錯(cuò)，10年后仍然不錯(cuò)，但再過(guò)幾年，產(chǎn)品和企業(yè)就突然不行了。為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有更新?lián)Q代，企業(yè)沒(méi)有提前為產(chǎn)品創(chuàng)新做好準(zhǔn)備。對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新而言，有些是市場(chǎng)要求的，而有些是企業(yè)在了解到哪些是新技術(shù)之后，主動(dòng)將這些新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中去的，這也可稱做是主動(dòng)性創(chuàng)新。”陳鈺的這番話道出了中國(guó)市場(chǎng)上存在的一些有關(guān)創(chuàng)新的普遍現(xiàn)象，很耐人尋味。

　　在主動(dòng)性創(chuàng)新上，舍弗勒一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。陳鈺說(shuō)，以軸承產(chǎn)品為例，集團(tuán)每年都有相當(dāng)比例的資金用于創(chuàng)新性研發(fā)，這可視為公司的戰(zhàn)略性投入。

　　陳鈺還將創(chuàng)新分為漸進(jìn)性、應(yīng)用性、技術(shù)性和突破性四個(gè)層次。“目前舍弗勒大中華區(qū)正進(jìn)行到技術(shù)性創(chuàng)新這個(gè)層次。”怎樣才能開(kāi)展好技術(shù)性創(chuàng)新工作？陳鈺的答案是：掌握核心技術(shù)。而掌握核心技術(shù)的關(guān)鍵又在哪里？“在人”，陳鈺回答得十分肯定。他介紹說(shuō)，德國(guó)總部很重視技術(shù)研發(fā)工作，在大中華區(qū)，外國(guó)專家會(huì)保持一定的比例，而且他們會(huì)在中國(guó)持續(xù)工作2~3年，完成集團(tuán)布置的“技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃”。

　　“有些公司，某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目做好了，就算結(jié)束了，至于這個(gè)項(xiàng)目是誰(shuí)做的，沒(méi)多少人關(guān)心；做項(xiàng)目的人還在不在，也不關(guān)心。”陳鈺說(shuō)，“舍弗勒不是這樣，我們認(rèn)為只有完成知識(shí)轉(zhuǎn)移和人才的‘傳幫帶’，項(xiàng)目才算真正完成。在外國(guó)專家的指導(dǎo)下，一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目做好了，還不能算完成，我們還要考核徒弟有沒(méi)有帶好”。

　　就像陳鈺所說(shuō)，舍弗勒提倡的是一種持續(xù)性創(chuàng)新和創(chuàng)新文化的建設(shè)。位于上海安亭的大中華區(qū)研發(fā)中心是舍弗勒于2007年建立的，這個(gè)占地2萬(wàn)多平方米的研發(fā)中心里，實(shí)驗(yàn)室的面積為4000多平方米。記者在實(shí)驗(yàn)室中看到了可供高速動(dòng)車軸承進(jìn)行測(cè)試的試驗(yàn)臺(tái)。據(jù)介紹，這個(gè)試驗(yàn)臺(tái)目前已經(jīng)通過(guò)最嚴(yán)格的歐洲驗(yàn)證，可為各國(guó)客戶提供軸承測(cè)試。據(jù)了解，舍弗勒還將進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室面積，將于2014年建成的研發(fā)中心二期工程，將新增2000平方米的實(shí)驗(yàn)室面積。

　　力推本土化

　　作為一家進(jìn)入中國(guó)近20年的跨國(guó)公司，如何在這個(gè)世界最大的市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展，是舍弗勒和很多外資企業(yè)面臨和思考的問(wèn)題。

　　“我們一開(kāi)始也是輸入型的本土化，德國(guó)總部希望我們大中華區(qū)盡量找當(dāng)?shù)厝耍褂帽緡?guó)原材料。現(xiàn)在則是來(lái)自中國(guó)的內(nèi)在的本土化了。”張藝林表示，“當(dāng)中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)得到體現(xiàn)，技術(shù)得到認(rèn)可，市場(chǎng)足夠大時(shí)，總部就給予了我們充分的信任，這時(shí)的本土化由中國(guó)自主拉動(dòng)，是完全內(nèi)在的一種本土化。不用別人教我們，我們自己知道怎么使用本土原材料，招聘本土人才。”

　　陳鈺則闡述了舍弗勒生產(chǎn)方面的本土化。他表示，外企在中國(guó)的本土化一般都經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程：銷售本土化、生產(chǎn)本土化和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的本土化。目前很多外資企業(yè)還處于本土化的第三個(gè)層次，即一些本土客戶對(duì)外國(guó)技術(shù)表現(xiàn)出不適應(yīng)時(shí)，外資企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更改和調(diào)整，并進(jìn)行加工工藝的優(yōu)化。“而本土化的最后階段”，陳鈺總結(jié)說(shuō)，“是創(chuàng)新在中國(guó)，舍弗勒將在中國(guó)開(kāi)展一系列持續(xù)性的創(chuàng)新工作。”

　　作為一家具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司，舍弗勒又怎么制定自己的研發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略方針，以及如何在中國(guó)市場(chǎng)為自己定位呢？

　　張藝林表示，“經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和考慮，我們認(rèn)為光做高端產(chǎn)品是不行的，是不能將舍弗勒打造成為一家跨國(guó)巨頭的。我們將德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以適應(yīng)中國(guó)客戶的需求。比如一個(gè)粉末冶金件，在德國(guó)往往會(huì)要求一次成型，但在中國(guó)可以經(jīng)過(guò)多次加工達(dá)到同樣的效果。這樣一來(lái)，企業(yè)的生產(chǎn)總成本就會(huì)降低。”

　　“在很多層面，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以和一些中國(guó)同行進(jìn)行‘競(jìng)爭(zhēng)’，但不是價(jià)格戰(zhàn)，舍弗勒不會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)。”張藝林表示。“我們不是要與本土企業(yè)進(jìn)行低端競(jìng)爭(zhēng)，而是利用德國(guó)工藝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)率，最終降低成本。”作為一家擁有雄厚實(shí)力的跨國(guó)公司，舍弗勒在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年之后，看來(lái)已經(jīng)深諳其道。
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