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   20世紀(jì)90年代，工控機(jī)第一次走進(jìn)中國(guó)大陸的版圖中。在之后的20余年間，中國(guó)工控機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了開拓、嘗試、認(rèn)可、批評(píng)到前進(jìn)的過程，在這個(gè)過程中，工控機(jī)產(chǎn)品終于得以被“正名”，逐漸成為主流的自動(dòng)化產(chǎn)品。

    同時(shí)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及市場(chǎng)和用戶的成熟，如今的工控機(jī)市場(chǎng)已不同于以前，在新的形勢(shì)下，它也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展style。

   第一，技術(shù)的進(jìn)步引領(lǐng)工控機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。凌華科技(中國(guó))有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)陳家佑認(rèn)為，全球芯片半導(dǎo)體技術(shù)的進(jìn)步對(duì)工控機(jī)產(chǎn)品來說是決定性的突破。隨著新一代的處理器與芯片的上市，工控機(jī)呈現(xiàn)出多樣化的結(jié)構(gòu)，如體積、性能、重量、功耗、顯示、接口集成等，可以多方面地被廣泛應(yīng)用，從而徹底改變工控機(jī)笨重、體積大、環(huán)境溫度不夠?qū)拸V、耗電、熱污染等在人們心目中的固有“成見”。有了新一代的處理器與芯片技術(shù)，廠商可以在工控機(jī)體積與系統(tǒng)散熱，抗環(huán)境干擾，耗電量等方面有所提升。于是，“嵌入式結(jié)構(gòu)”、“機(jī)箱散熱”、“固態(tài)硬盤”、“箱式”、“平板式”等新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，形成了工控機(jī)產(chǎn)品小型化、智能化、低功耗的發(fā)展趨勢(shì)。

    第二，定制化產(chǎn)品使通用型產(chǎn)品市場(chǎng)受到挑戰(zhàn)。除了技術(shù)的突破，近年來越來越多的工控機(jī)廠商開始更多地關(guān)注客戶的需求，為客戶提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷推出符合客戶需求的行業(yè)專用產(chǎn)品和解決方案。這使得原本被通用型產(chǎn)品占據(jù)的中國(guó)工控機(jī)市場(chǎng)，受到了挑戰(zhàn)。對(duì)此，研祥智能科技股份有限公司總工程師龐觀士有著深刻的體會(huì)，在80，90年代，工控機(jī)廠商的關(guān)注點(diǎn)是計(jì)算機(jī)本身，考慮更多的是處理器性能、內(nèi)存、網(wǎng)絡(luò)、顯示以及其它I/O，對(duì)特殊行業(yè)的需求考慮較少。現(xiàn)在，隨著工控機(jī)應(yīng)用越來越廣泛，工控機(jī)必須考慮行業(yè)使用習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)用需求的關(guān)注。

    第三，應(yīng)用行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從工控機(jī)應(yīng)用的行業(yè)來看，在以往的優(yōu)勢(shì)行業(yè)如冶金、電力、石化等傳統(tǒng)行業(yè)逐漸沒落的同時(shí)，一些新興的應(yīng)用市場(chǎng)卻在不斷涌現(xiàn)。如金融、醫(yī)療、智能交通等。研華智能交通產(chǎn)品經(jīng)理邱柏儒告訴記者，隨著我國(guó)智慧城市建設(shè)步伐的加快，智能交通市場(chǎng)規(guī)模將大幅增加，而研華正是受益于這樣的市場(chǎng)發(fā)展，其工控機(jī)應(yīng)用已經(jīng)深入到了公路交通、鐵路、城市軌道交通等諸多細(xì)分領(lǐng)域中。在看到物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智能化生活、智能農(nóng)業(yè)、車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興應(yīng)用中產(chǎn)生大量增量市場(chǎng)外，也有人看到了工控機(jī)市場(chǎng)的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。龐觀士認(rèn)為：“按照發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，我們的工業(yè)化、信息化、數(shù)字化、智能化水平還有極大的提升空間，現(xiàn)有的存量市場(chǎng)需要升級(jí)改造，這將成為未來工控機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

   第四，銷售模式及策略的轉(zhuǎn)變。近年來，為適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，一些工控機(jī)廠商轉(zhuǎn)變了原有的銷售渠道及模式，對(duì)直銷分銷的銷售策略進(jìn)行調(diào)整。研祥近年來就受益于這樣的調(diào)整。據(jù)龐觀士介紹，研祥采取了扁平化、多渠道策略。通過直銷、分銷、電商組合的多渠道銷售增加渠道覆蓋。

    與采用多種銷售渠道形式不同的是，西門子工控機(jī)業(yè)務(wù)一直以來都以渠道銷售為主。西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部工控機(jī)團(tuán)隊(duì)主管孫永軍告訴記者，西門子不斷地專注渠道商的培訓(xùn)，做到專業(yè)，基于此做好本地客戶群的全方位支持。無獨(dú)有偶，陳家佑表示，凌華也非常注重加強(qiáng)渠道商的專業(yè)性，“我們依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)要求業(yè)務(wù)邁向正確的銷售方向，同時(shí)輔導(dǎo)渠道商向行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，讓他們除了可以提升利潤(rùn)外，也能強(qiáng)化自身的專業(yè)性。”

   第五，嵌入式計(jì)算機(jī)前景可期。嵌入式工控機(jī)（EmbeddedIndustrial Computer）是一種加固的增強(qiáng)型工業(yè)計(jì)算機(jī)，它可以作為一個(gè)工業(yè)控制器在工業(yè)環(huán)境中可靠運(yùn)行。早在90年代初期，美國(guó)AD公司就推出了類似的工控機(jī)。由于嵌入式工控機(jī)的性能可靠、無風(fēng)扇結(jié)構(gòu)、體積小巧、免維護(hù)，因而在工控機(jī)中的應(yīng)用日趨廣泛 。嵌入式工控機(jī)如今之所以成為熱點(diǎn)，孫永軍為記者分析了兩大因素，其一是某些領(lǐng)域的客戶受制于使用環(huán)境和空間的限制，必須選擇這樣的產(chǎn)品；其二是因?yàn)槟壳扒度胧焦た貦C(jī)外形尺寸及擴(kuò)展接口等設(shè)計(jì)均為非標(biāo)產(chǎn)品，屬于定制化開發(fā)產(chǎn)品特性。定制化的產(chǎn)品不像標(biāo)準(zhǔn)的工控機(jī)產(chǎn)品那樣直接配置和價(jià)格透明，所以更多廠商推崇這類產(chǎn)品開發(fā)。他對(duì)嵌入式工控機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展具有很大信心，他認(rèn)為嵌入式的確有很大的優(yōu)勢(shì)，尤其是目前低功耗的x86架構(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)具有很好的性能，能滿足大部分工業(yè)領(lǐng)域的客戶應(yīng)用的技術(shù)要求，而且現(xiàn)在及未來更多的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品引入工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線通訊功能，這為嵌入式工控機(jī)在擴(kuò)展板卡方面的缺陷帶來了應(yīng)用的空間或者說取長(zhǎng)補(bǔ)短的功效。國(guó)際大品牌的嵌入式工控機(jī)產(chǎn)品從規(guī)劃和設(shè)計(jì)的角度，還是盡可能地綜合各領(lǐng)域客戶的技術(shù)規(guī)格需求特點(diǎn)，綜合設(shè)計(jì)，減少嵌入式工控機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)，這樣可以做到成本最優(yōu)化。隨著應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，客戶群的增加，他認(rèn)為未來嵌入式工控機(jī)會(huì)向更深更細(xì)的行業(yè)定制化發(fā)展，甚至行業(yè)專用的嵌入式工控機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品將會(huì)成為主流，其中包含專用的硬件和專用的行業(yè)軟件等。定制化的非標(biāo)產(chǎn)品需要更豐富的產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)能力，才能做好相應(yīng)的產(chǎn)品，能夠?yàn)樾袠I(yè)用戶帶來很好的易用性和專業(yè)性，當(dāng)然這需要工控機(jī)廠商具有綜合素質(zhì)的技術(shù)人員及深入了解行業(yè)工藝技術(shù)的工程師的參與和支撐才可以。

    嵌入式工控機(jī)的體積小、結(jié)構(gòu)封閉兩大特點(diǎn)成就了它的諸多優(yōu)點(diǎn)，比如可嵌入到空間狹小的場(chǎng)合，結(jié)構(gòu)封閉有著天然的防塵、防霉菌、防水優(yōu)勢(shì)，電磁兼容等級(jí)可以做得比傳統(tǒng)工控機(jī)架構(gòu)的高。但是，任何技術(shù)都是缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)并存，龐觀士并不否認(rèn)嵌入式的優(yōu)點(diǎn)，但是他也提出了嵌入式工控機(jī)的三大缺點(diǎn)。一是性能較低；二是擴(kuò)展性較差；三是缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。性能低是因?yàn)轶w積限制和散熱設(shè)計(jì)要求，嵌入式工控機(jī)普遍選用低功耗的處理器設(shè)計(jì)方案，性能普遍不高；也是由于空間限制，不可能做太多擴(kuò)展槽，擴(kuò)展性必然大受影響，一般最多提供兩個(gè)擴(kuò)展。目前，嵌入式工控機(jī)是“百花齊放”，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，既沒有內(nèi)部架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有接口標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化未來是制約嵌入式工控機(jī)發(fā)展的重要因素。他認(rèn)為，未來隨著處理器性能的進(jìn)一步提升、功耗的逐步降低，嵌入式工控機(jī)性能也會(huì)相應(yīng)提升，新的系統(tǒng)功能擴(kuò)展接口標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)可解決其系統(tǒng)擴(kuò)展性和可伸縮性問題，可向更多應(yīng)用領(lǐng)域滲透。 

    摘自《自動(dòng)化博覽》2014年6期