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  核心提示：上一篇談了一下危機，本篇就來講講趨勢，也是秦越的一家之言，歡迎板磚！秦越認為，國內變頻器在未來幾年將有以下發展趨勢：

  1、 國產替代進口是時間問題

   秦越在《一論之三個階段篇》中指出，國內變頻器產業將在2020年之后進入鼎立時期，屆時將是內資品牌和外資品牌全面PK的時期，就目前形勢來看，匯川，英威騰，偉創等個別優秀的內資品牌，已經逐漸在某些領域與外資品牌展開交鋒，也取得了很不錯的業績。

  上一篇文中，秦越雖然多處指出，國產變頻器企業存在若干危機，但從長期來看，國產替代進口還是大勢所趨。
                     
                

  從上圖可以看出，最近兩年里，雖然宏觀經濟形勢不樂觀，但個別國產變頻器企業還是取得了相當好的業績，例如匯川、英威騰都在20%以上，而同期其他進口品牌，卻鮮有增長，大部分沒有增長或負增長。

  隨著國家“節能減排”政策的不斷推行，產業結構的不斷調整和優化，我們有理由相信，未來若干年里，國產品牌份額將會逐漸提升。

  2、 注重產品細節設計和品質管控

  在經過十幾年的快速發展，國內變頻器技術已經達到很高水平，但在產品化的過程中，由于不重視細節和生產、檢測的過程管控，造成新品牌、新產品普遍故障率較高，只有在經歷三四年后，才能逐漸穩定，這已經成為普遍規律。而從最近兩三年國內一些發展良好的品牌來看，例如匯川、英威騰、偉創、海浦蒙特、澳地特、康元等都開始注重細節和生產過程的管控，用戶口碑呈現正向積累狀態。

  良好的硬件和結構設計，可以大幅降低成本和故障率，提高生產效率，提高產品一致性，也是產品成熟的標志之一；良好的軟件設計，將是體現一個公司對客戶需求的信息積累和理解程度以及自身技術水平，簡單清晰的菜單結構，人性化的操作方式，是高品質產品的標志之一。

  隨著低端市場的供應飽和，未來幾年變頻器的產品設計將逐漸往精細化、高可靠性、高性價比發展，這是對一個公司綜合實力的巨大考驗。

  3、 行業細分和系統解決方案

  隨著下游制造業的發展和成熟，新的細分行業，新的細分產品不斷涌現，進而對自動化產品的需求也在逐漸細分，客戶原來只求吃飽，現在卻要吃好。不同行業用戶對控制的響應速度和控制精度要求千差萬別，再加上一些行業特殊功能，是其他行業根本用不上的，所以也就形成了一些針對行業變頻器產品，如電梯專用型，紡織專用型，起重專用型，暖通空調專用型等等。

  客戶更傾向于選用一些行業專機，專機自身有對用戶工控的把握和針對性功能設計，較高集成度，可以省去很多外圍設置，降低成本，降低系統故障率，降低系統維護難度，提高安裝調試效率。

  但在設計變頻器產品時，無論軟件還是硬件，都不能完全“私人定制”。可以在硬件上預留擴展卡及相應功能的元器件位置，等到具體客戶應用時，再根據需要添加相應配件，軟件功能盡可能標準化，多增加菜單選型或采取功能屏蔽的方式，不僅可以實現設計標準化和成本控制，方便生產、檢測、管理等，也實現了應用的多樣化、定制化。

  秦越認為，完全的“私人定制”是非常不科學的，個性化訂單，看起來是滿足了部分客戶的需求，但在無法預知市場規模的情況下，冒然做非標，各種成本將是非常高，也會給生產，檢測，管理，服務帶來巨大麻煩，簡單的說就是，產品的過度非標化將是“生產會忙死，服務會累死”。

  通過前面危機篇的論述，國內變頻器市場尚有近七成還被外資品牌牢牢占據著，除了一些不可抗拒不可改變的因素外，還在于國內的變頻器制造企業無法提供完整的系統解決方案，都是習慣了造單機、買單機，稍微復雜點的控制系統就犯難，這也是國內大多數企業基礎薄弱，技術、人力、物力、資金、管理等等方面都很欠缺，無法做到價值延伸，只會做低附加值的制造，不會做高附加值的系統設計。而未來高端的變頻器應用，一定不是僅僅給客戶提供一臺變頻器就完事，客戶需要更多的延伸價值，也愿意為延伸的價值支付更多的費用。 個別國內優秀企業，已經逐漸向高端應用市場邁進！

  4、 注重品牌形象塑造

  當產品同質化較高，價格相差無幾時，客戶憑什么選擇你的產品？除了私人交情，恐怕就剩下品牌形象了，而品牌形象不僅是企業經營理念，市場定位，產品細節設計，用戶口碑等慢慢積累的，低價不代表爛品牌，而爛品牌一定低價。

  一個公司要想長期持續發展，前期靠產品和銷售，后期就要靠品牌和服務了。從新興的幾個變頻器品牌來看，如新時達、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、澳地特、索肯和平等，都是比較重視品牌形象的打造與維護。

  5、 積極拓展海外市場

  在國內中低端市場過度擁擠，回款周期不斷拉長，企業運營成本不斷上升，財務風險不斷上升時，海外市場卻是拿著客戶的錢搞生產，基本上都是先付款后發貨，還有出口退稅等政策，可以有較穩定的利潤率，而且基本沒有資金壓力。

   就目前國內的幾個做海外較好的變頻器廠商來看，如英威騰、普傳、四方、正弦、易能等，其市場主要集中在金磚國家或其周邊，這些國家相對中國，普遍較為落后，其加工制造業較為初級，使用要求較為簡單，國內的中低端變頻器比較適合對方的需求，但要注意惡劣自然環境因素，如低海拔，高溫高濕高鹽霧，惡劣電網等。秦越認為，如果能從硬件和結構方面做一些調整，開拓海外市場是未來中小品牌的重要生存之路。

  6、 成本控制刻不容緩，核心元器件逐步國產化

  企業競爭到最后，將是成本的競爭，誰成本控制得好，就比對方多出一口氣，就大大增加生存概率。而成本管理是一門博大精深的學問，秦越不懂管理之道，不敢妄加論述。而就目前國內的變頻器廠商采購狀況來看，核心元器件已經逐漸國產化了。率先完成國產化的是電解電容，這個占據著變頻器物料成本8~15%的器件，其穩定性和價格成本都是相當重要的。

  目前變頻器常用的電解電容品牌有：江海、一品、江浩、金元、EPCOS、萬裕、智勝新、賽特康等，其中國產電容品牌的市場占有率已經超過80%，而且還大量出口，這一點可喜可賀！

  目前變頻器常用的IGBT進口品牌有：Infineon、Fuji、Mitsubishi、Semikron等，國產品牌有斯達、宏微、銀茂微、南車時代、鳳凰、華芯等，雖然國產IGBT在變頻器行業進展緩慢，但也逐漸有所好轉，這不僅是由于變頻器廠商的成本壓力，也在于國內IGBT制造技術的不斷提升，而且未來幾年，國產器件將逐漸大量被使用，秦越預測，國產功率器件將在三年后成爆發式增長狀態。

  7、 中小品牌破產加速、大中企業并購增加

  任何產業從興起到成熟，都會經歷春夏秋冬，而當下正是中國變頻器行業的深秋，秋風掃落葉，必然會將那些體弱多病、投機冒進者送進墳墓！一個企業在成長中，將經歷多種考驗，不僅僅在于歷史機遇，創業者自身的氣魄，膽識，智慧等等都將起到決定作用。

  通過前面文章的分析，中國變頻器行業在未來三五年間將進入加速洗牌階段，兩級分化明顯，無競爭力的企業將加速退化，而個別狀態良好的將逆勢而上，個別兩三億的公司都在等待上市，如果再有兩三個上市成功，就又將對行業的大清洗是巨大催化。

  秦越觀察，已經有不少中小企業搖搖欲墜，不知道還能扛多久。也有一些大中型跨行業的企業以資本形式直接進入變頻器行業，或者一些相關配套企業為了完善產品線，也會選擇一些能夠形成優勢互補的變頻器企業進行并購。整體上在未來幾年里，并購案例將明顯較前幾年增多。而一些自身生存艱難者或者不想把已經揣在兜里的錢在未來幾年里掏出去，適當時候選擇合適的公司賣掉也是不錯的選擇。

  最后，秦越始終對內資品牌充滿信心，一些國內變頻器企業一定能夠走得更遠，努力把本來屬于我們自己的市場奪回來！