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   核心提示：國產變頻器企業發展至今，主要的時期還是要從2000年之后開始算起，逐步形成了全國四大生產基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經過最近兩三年的獨家統計、分析與交流，逐漸總結出一些結論，現在分享給業內人士，本文將從中國變頻器市場現狀和國產變頻器企業發展階段來展開說明，歡迎廣大讀者提出批評和指導，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

   國產變頻器企業發展至今，主要的時期還是要從2000年之后開始算起，逐步形成了全國四大生產基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經過最近兩三年的獨家統計、分析與交流，逐漸總結出一些結論，現在分享給業內人士，本文將從中國變頻器市場現狀和國產變頻器企業發展階段來展開說明，歡迎廣大讀者提出批評和指導，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

  一、中國變頻器市場現狀

  1、中國變頻器品牌數量

  秦越自從2011年4月開始編寫電子書《變頻器大全》以來，一直在統計中國變頻器的品牌及企業，是國內變頻器行業統計第一人。從V1.5版電子書收錄的變頻器品牌數量來看，中國變頻器市場上出現過的品牌數量已經達到655個之多，包括已經破產和貼牌生產的品牌，其中國產品牌504個，港臺品牌42個，日韓品牌24個，歐美品牌85個。如果去掉已經破產的和貼牌生產的，初步估計，還有四百多個自主生產品牌。這些品牌數量分布大致如下：
  
                      

  中國大陸變頻器品牌區域分布數量比例，如下圖所示：
 
                    

  2、中國變頻器市場份額

  通過上圖統計來看，國產變頻器（大陸品牌）以占74%的品牌數量，只占據著32%的市場份額。這個結果已經很多年沒有太大變化，這值得業內人士深思。更有甚者，ABB和西門子兩家在中國的變頻器銷量，已經超過了所有國產變頻器的銷量，難道這就是中國制造的力量？

  而要思考這個結果，更應該從客戶選用時的考慮因素出發，秦越認為就是再有5年，這個結果也很難有較大變化。其中原因，這里不多說明，希望能與廣大讀者找時間交流。

  二、國內變頻器制造企業發展階段

  秦越經過個人觀察及分析，總結出以下國產變頻器制造企業發展中的幾個門檻，如下圖所示：
  
                 

  1、入行線：3000萬

  3000萬為變頻器生產公司的起步門檻，如果銷售額過不了這個數，則隨時都有可能傾覆，無任何抵抗風雨能力。如果只想做3000萬的公司，秦越只能說，打打醬油，洗洗睡吧。如果過了3000萬，則可以說拿到了變頻器制造企業的入場券，可以對外高聲說出自己是做變頻器的公司了。

  從近兩三年內誕生的新興變頻器公司來看，3000萬也是這些公司在三年內的投入總計。大多數深圳新興公司，在成立兩年半之后，可以實現這個銷售目標，而其他區域的公司則較為困難。新興公司，雖然公司名稱、品牌、產品都是新的，但其主要管理負責人和研發銷售團隊，都是行業內摸爬滾打十多年的老兵！

  如果某些在單一細分行業應用的變頻器公司，則不在此列。例如，有些在紡機行業里做到三四千萬的公司，已經是該行業的前幾名，這也是未來中小變頻器發展的一個出路，將在后續文章中展開說明。

  2、溫飽線：5000萬

  5000萬銷售額的變頻器制造公司，養活個八九十人，甚至100人，已經不是什么難事了。此時的公司已經組織機構完善，人員基本齊整，如果公司內部不出現重大變動，則很有希望實現快速發展，而此時也是考驗創始團隊內部個人心態的開始。走過了一窮二白的艱難歲月，已經見到了些許盈余，更需精誠團結，努力向前，大河有水小河滿，目光長遠一點，路會更寬廣一些。更不能忘記，此時的公司只是剛剛解決溫飽問題，還沒有擺脫生存危機，如果出現重大變動，將前功盡棄，朝不保夕！

  3）生存危機線：8000萬

  8000萬銷售額，已經成為2010年之后的變頻器制造公司的生存危機線，即凡是超過此線的公司，基本已經擺脫了快速滅亡的危機。依靠發展慣性，不會在三四年內有太差的表現，此時公司人數大概在120人左右，第一個艱苦創業階段基本結束，也同樣是考驗創始團隊和核心骨干的關鍵時期，更是考驗企業負責人的時候，此時應該考慮企業的長期發展和管理問題，不能局限于單一的生產制造銷售了。

  4）攻守平衡線：1.5億

  此時的變頻器公司，進可攻，退可守。具備一定的攻防能力，市場競爭中則已經有60~70%的幾率被對手碰到，基本進入準一線品牌行列。技術研發實力和管理水平日益重要，精英人才的提拔和吸納已經成為公司日后發展的重要保障，是公司平臺建設的重要時期，也是需要開始考慮擴展產品線的時候，依靠單一的變頻器已經越來越難以支撐日后的發展需要。企業老板需要長期在舍得之間思索，公司是賣掉脫身，還是繼續做下去，以及更長遠的發展規劃更加考驗企業負責人的智慧。

  5）管理融資線：3億

  此時公司的產品在市場上競爭最為激烈，犬牙交錯，互不相讓，幾乎100%的碰面率。更是考驗企業負責人大開大合，舉重若輕，運籌帷幄的時候，舍得之間彰顯智慧，公司管理水平，員工積極性，工作效率，成本控制等等一系列問題都將成為重中之重。而依靠單一變頻器把銷售額做到3億左右的公司，會日益發現，要想繼續增加銷量，已經非常艱難了。

  此時的公司正值發展青春期，需要的資源會異常巨大，如果企業自身資金充足，可以花大力氣開拓新的產品線和新的市場領域，也已經基本具備上市融資的條件。上市融資，不是企業自身運營缺錢，也不是企業負責人缺錢，而是企業需要大資金來并購或者開拓新的產品和新的市場，也是公司創業團隊和精英骨干需要從股票中獲得多年艱苦奮斗的回報，一定程度上也保證了團隊的穩健。

  6）綜合對抗線：5億

  當公司業績達到5億左右的時候，才基本具備全面和較大公司較量的實力，也是單一變頻器公司的最大極限。多數公司已經具備多個成熟完善的產品線，例如伺服，PLC，HMI，光伏，電機，其他一體化驅動器等等，能夠給用戶提供系統化配置，基本具備為客戶提供系統化解決方案的能力，形成強大的品牌影響力和客戶忠誠度，也直接提高了競爭對手替換的難度。

  此時的公司與公司之間的對決，已經不是單一的產品，生產，成本，研發，銷售了，而是全方位的立體抗衡。

  7）巔峰對決線：10億

  業績在10億左右的公司，重點考慮的是市場的長期戰略布局、公司管理。高效的管理可以節約成本，提高效率，增加員工戰斗激情，繼續創造輝煌。此時的公司，已經具備相當實力，已經是行業內翹楚，戰略得當，將是攻城略營拔寨，摧枯拉朽。即使一招不慎，也有較大挽回余地，有較大戰略縱深。

  最后，秦越祝愿所有的國內變頻器企業在新的一年里，業績蒸蒸日上，年底好過年！