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    做一個企業(yè)家最難的是什么？是創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，還是去完成一個幾乎不可能的簽約？不同的人也許會給出不同的答案。

    “是內(nèi)生性變革。”當筆者將這個問題拋給深圳市四方電氣技術(shù)有限公司（以下簡稱“四方電氣”）總經(jīng)理余功軍的時候，他這樣回答。

    過去的兩年時間里，余功軍與四方電氣的管理團隊一直致力于重塑四方，包括企業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)力量、市場方向，甚至發(fā)展模式等等。

    “這樣大規(guī)模的變革難度幾乎等于重新創(chuàng)立一個企業(yè)。”余功軍說，“有時候感覺甚至比創(chuàng)業(yè)還難。”

    受制造業(yè)大環(huán)境的影響，國內(nèi)變頻器企業(yè)的日子普遍并不好過。但就外人來看，四方電氣這樣的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)至少還有自己的生存空間。

    “改變是為了將來，為了四方電氣有機會成為中國變頻器市場的領(lǐng)導者。”余功軍解釋說，實際上四方電氣改變的遠比所呈現(xiàn)的要多。“四方電氣的改變是從里到外的，我們要打造一個全新的四方電氣。”

    釋放潛能 鋪墊未來

    “變革是大勢所趨。”余功軍說，隨著中國制造業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級，制造粗糙、質(zhì)量低廉的低端變頻器的市場空間已經(jīng)越來越狹小了。變頻器企業(yè)面臨著必須要改變的抉擇。

    “四方電氣從成立到發(fā)展壯大的時期也是國內(nèi)通用變頻器應用快速增長的時期，產(chǎn)品制造出來只要用心就不愁市場。這也催生了一大批變頻器廠商的成立。”余功軍感慨地說，但這樣的時代已經(jīng)過去了。近兩年，國內(nèi)變頻器廠商的產(chǎn)品銷量普遍下滑，且利潤更是十分微薄。

    在當今工業(yè)設(shè)備普遍升級的時代，工業(yè)用戶對變頻器產(chǎn)品的要求也開始轉(zhuǎn)變。功能更強大，性能更穩(wěn)定，使用更方便，與用戶的應用貼合更緊密的變頻器產(chǎn)品越來越受到青睞。

    “四方電氣要發(fā)展，也必須要向中高端市場進軍。”余功軍說。

    其實，翻開四方電氣的歷史篇章，四方電氣走過的歷史不可謂不輝煌。作為國內(nèi)變頻器產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)，其自主開發(fā)的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及專注于中高端市場的V系列及A系列變頻器，都被廣大用戶所熟知。四方電氣也成為國內(nèi)一流變頻器廠商的代表。

    即便是在變頻器市場普遍萎縮的今天，從業(yè)績以及知名度來看，四方電氣都依然屬于行業(yè)前列。

    “轉(zhuǎn)變是為了將來，四方電氣能夠依然站在行業(yè)之巔。”同時余功軍也承認，他自己也并不滿足四方電氣已經(jīng)取得的成就。

    “從骨子里我還是一個偏技術(shù)的人，四方電氣的技術(shù)基礎(chǔ)搭建得很牢靠，我們不應該只取得目前的成就。”余功軍說，從研發(fā)實力上來講，四方電氣從2004年成立之初就開始建立自己的研發(fā)團隊，通過10年的積累，已經(jīng)擁有十分完善的核心技術(shù)體系，其多項產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)也完全為己所有，是一個非常純粹的自主知識產(chǎn)權(quán)獨立高新企業(yè)。

    “可以說，在整個變頻器產(chǎn)業(yè)圈，四方電氣的技術(shù)研發(fā)實力都是最深厚的，這也是我們敢于沖擊中高端市場的重要依仗。”余功軍表示，過去由于種種原因，四方電氣并 沒有將自己的技術(shù)研發(fā)實力百分之百發(fā)揮出來。而新體系的構(gòu)建，一個重要的原因就是要充分釋放四方電氣的技術(shù)研發(fā)能量。

    全面布局 重塑四方

    對此，余功軍和他的管理團隊對四方電氣的內(nèi)部也進行了重新梳理。收縮一線業(yè)務員的數(shù)量，并將其主要職責定義為拓展和管理渠道、維護客戶。

    抽取核心力量，構(gòu)建一直能夠打硬仗、能夠攻堅的業(yè)務團隊。“這支隊伍既包含對行業(yè)、對產(chǎn)品都十分熟悉的業(yè)務經(jīng)理，也包含我們的研發(fā)應用工程師。”余功軍介紹 說，這不是一個簡單的組合，而是一個目標明確、分工協(xié)作的團體，目的就是要“找到客戶的需求”，構(gòu)建更加成熟的產(chǎn)品，并有計劃地引領(lǐng)四方電氣產(chǎn)品在特定行業(yè)的發(fā)展。

    “最重要的不是現(xiàn)在，而是要找到行業(yè)三年以后甚至是更長時間的需求。”余功軍表示這是為了長久的發(fā)展。“幾乎每個行業(yè)也都處在變革中，他們的需求也在變化中。 如果我們一樣只滿足于現(xiàn)在，那我們就會和大多數(shù)變頻器企業(yè)一樣陷入困境。而能夠掌握未來的需求，并做好準備，以在將來推出適用的產(chǎn)品，滿足客戶所需，我們才能夠站在行業(yè)的高處。”

    在改變研發(fā)思路的同時，四方電氣也從硬件方面加強了研發(fā)部分的力量。斥巨資建設(shè)了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室、環(huán)境可靠性試驗室以及系統(tǒng)測試平臺。

    在整個公司管理層面，四方電氣也陸續(xù)引入了ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，同時公司管理層達成了每年不少于200萬的生產(chǎn)設(shè)備投資意向。

    “無論是軟實力還是硬件實力，四方電氣都已經(jīng)擁有了一定的基礎(chǔ)，這將有助于我們朝著既定的目標前進。”余功軍介紹說，在客戶選擇方面，四方電氣也開始進行了調(diào)整，逐漸開始放棄一部分低端市場，瞄準技術(shù)門檻更高的新興的行業(yè)，如電動汽車、中央空調(diào)、雕刻機等。

    “其實最難的還是整體思路的轉(zhuǎn)變。”余功軍坦言，畢竟四方電氣已經(jīng)做了十年，已經(jīng)形成了固有的風格和很強的固定思維模式，不做改變，企業(yè)就會沿著既有的慣性走下去。

    “這兩年來，公司的管理團隊一直在著重解決思想問題。讓每個崗位的人都行動起來，有思想有沖勁有激情，朝著同樣的方向前行。”余功軍說，未來考驗的是企業(yè)的綜合能力。研發(fā)的實力，市場需求的反應速度，對行業(yè)、對用戶的了解度，以及解決問題的能力。

    全新形象 整裝待發(fā)

    從5月開始，四方電氣將全面啟用新的LOGO標識。

    據(jù)了解，新的LOGO標識以線條構(gòu)成的抽象圖形鳳凰和sim phoenix公司簡稱字母構(gòu)成。寓意四方電氣未來如鳳凰一般不斷創(chuàng)新、銳意進取的企業(yè)精神。整體LOGO同時也表達著四方電氣致力于成為“卓越的自動化產(chǎn)品和解決方案提供商”的企業(yè)愿景。

    余功軍說，新的標識也寄予著他的厚望，希望企業(yè)能夠樹立一個新的“標簽”，就是做有特點的產(chǎn)品，或者在某個行業(yè)內(nèi)將應用做到極致。“一說起來別人首先想到的就是你。”

    “國內(nèi)絕大多數(shù)變頻器企業(yè)的產(chǎn)品雷同，沒有特點。而且應用市場也十分分散。”余功軍認為，過去變頻器企業(yè)的發(fā)展主要還是依靠營銷網(wǎng)絡和低廉的價格，而將來最重要的核心競爭力必然會是產(chǎn)品。

    “將來的市場強者必須要做到將客戶的需求、行業(yè)的發(fā)展了然于心。產(chǎn)品要在市場中要有強烈的特點、有針對性，能夠滿足、甚至引領(lǐng)客戶的需求，帶給客戶真正的價值。”

    顯然，四方電氣今天所做的所有改變都是為了這個目標。

    此外，除了全力打造一流變頻器產(chǎn)品外，四方電氣也在擴充自己的產(chǎn)品線，包括通過引進或合作，發(fā)展伺服電機、PLC、HMI產(chǎn)品，自主研發(fā)伺服驅(qū)動器，同時軟啟動器、光伏逆變器等產(chǎn)品也都在有條不紊的研發(fā)制造中。

    據(jù)了解，四方電氣全新一代的變頻器產(chǎn)品以及正在或即將上市的伺服驅(qū)動器、PLC、HMI等都將使用新的標識。

    “我們必須要做好充足的準備以迎接未來的挑戰(zhàn)，這就是我們?yōu)槭裁匆兏锏闹匾碛伞?rdquo;余功軍說，“變革就如同‘鳳凰振翅，再次騰飛’，那時將是四方電氣一個嶄新的開始。”