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重慶橫河川儀有限公司總經(jīng)理石黑實(shí)

2017年8月24日， 重慶橫河川儀有限公司（CYS）舉辦了“EJA系列變送器中國(guó)銷量突破300萬(wàn)臺(tái)”慶典。重慶橫河川儀有限公司由日本橫河電機(jī)集團(tuán)（YHQ）與重慶川儀自動(dòng)化股份有限公司（SIC）于1995年共同出資創(chuàng)立，主要生產(chǎn)和銷售差壓/壓力變送器和溫度變送器，旗下?lián)碛蠩JA、EJX和YTA等產(chǎn)品系列。基于量程、材質(zhì)和安裝方式的不同，橫河川儀的產(chǎn)品擁有眾多搭配可能，廣泛應(yīng)用于化工、電力、鋼鐵、石化、冶金等行業(yè)。

性能與市場(chǎng)雙管齊下

橫河川儀憑借其先進(jìn)的技術(shù)、穩(wěn)定的性能及卓越的品質(zhì)，自成立以來，銷售規(guī)模一直呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。盡管自2011年伊始，儀表廠商因受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策及“穩(wěn)增長(zhǎng)”指導(dǎo)意見的間接影響，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)逐步放緩，來自化工、鋼鐵、電力、石化等傳統(tǒng)應(yīng)用行業(yè)的投資逐漸減少，但在2013年，橫河川儀的EJA變送器銷量依然突破了200萬(wàn)臺(tái)，更在2017年8月突破了300萬(wàn)臺(tái)銷量大關(guān)。

談及取得如此業(yè)績(jī)的原因，重慶橫河川儀有限公司總經(jīng)理石黑實(shí)向記者表示，橫河川儀作為中日合資企業(yè)，依托于日本橫河電機(jī)集團(tuán)與重慶川儀自動(dòng)化股份有限公司兩大母公司，擁有來自橫河電機(jī)的核心技術(shù)——世界獨(dú)有的單晶硅諧振傳感器，使得橫河川儀的變送器無論是從穩(wěn)定性還是安全性方面，都收獲了客戶的高度評(píng)價(jià)。

除此之外，得益于重慶川儀的支持，橫河川儀擁有著廣闊的銷售渠道。據(jù)了解，目前，橫河川儀在國(guó)內(nèi)擁有79個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，在外銷售員共1800余名。銷售團(tuán)隊(duì)始終秉持“用戶在川儀心中，川儀在用戶身邊”的銷售理念，銷售員長(zhǎng)期派駐外地，既保障了團(tuán)隊(duì)的工作效率，也贏得了客戶的高度信賴。

另外，石黑實(shí)還強(qiáng)調(diào)，盡管近年來橫河川儀傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)行業(yè)——化工行業(yè)的發(fā)展略有低迷，但是作為其下游產(chǎn)業(yè)的化學(xué)纖維、樹脂及醫(yī)藥等市場(chǎng)反而均有所增長(zhǎng)。因此，橫河川儀依然擁有每年約100萬(wàn)臺(tái)的EJA變送器潛在市場(chǎng)需求。

需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)

除了依靠產(chǎn)品的硬實(shí)力，橫河川儀也在研發(fā)方面積極調(diào)整，以應(yīng)對(duì)政策影響帶來的市場(chǎng)變化。據(jù)介紹，橫河川儀產(chǎn)品的基本設(shè)計(jì)是由橫河電機(jī)完成，但針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的特殊規(guī)格產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)則是由橫河川儀主導(dǎo)進(jìn)行。橫河川儀研發(fā)團(tuán)隊(duì)因工作方向的不同，分為兩類：一是產(chǎn)品部件的適應(yīng)性開發(fā)及調(diào)配團(tuán)隊(duì)，保障產(chǎn)品質(zhì)量；二是為滿足不同用戶需求而成立的技術(shù)部門，提供特殊定制產(chǎn)品。

石黑實(shí)表示，客戶的需求是橫河川儀不斷創(chuàng)新的最大動(dòng)力。他向記者分享了三款橫河川儀新近推出的代表性產(chǎn)品：（1）無線變送器。此前，安裝變送器需要在線路設(shè)置上耗費(fèi)時(shí)間和金錢，而橫河川儀推出的無線變送器可以免除這一步驟，從而達(dá)到降低施工成本的目的，有效擴(kuò)大了變送器的安裝范圍；（2）DRS，即數(shù)字遠(yuǎn)程傳感器。該產(chǎn)品由于不需要安裝毛細(xì)管，因此安裝時(shí)受到的限制也就更小。實(shí)際操作時(shí)，只需將該變送器放置在需要測(cè)量的位置，就可以直接進(jìn)行數(shù)據(jù)采集并及時(shí)返回上位機(jī)系統(tǒng)，同時(shí)不受溫度、環(huán)境等因素的影響，可應(yīng)用工況非常廣泛，尤其是在化工以及石油石化等行業(yè)中，能夠極大地提升測(cè)量的準(zhǔn)確性及生產(chǎn)的安全性；（3）衛(wèi)生型變送器。近年來，食品安全問題備受關(guān)注，橫河川儀也有針對(duì)性地推出了衛(wèi)生型變送器。該產(chǎn)品無需封入液，也就不會(huì)有泄露的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，由于不含封入油，能夠充分滿足醫(yī)藥、食品及飲料等生產(chǎn)在衛(wèi)生上的需要，也不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生危害。

布局未來 與客戶共創(chuàng)新價(jià)值

自2003年起，EJA品牌成為中國(guó)變送器產(chǎn)品市場(chǎng)的年度銷售冠軍后，便一直保持至今，成為中國(guó)各行業(yè)客戶最為信賴的品牌之一。石黑實(shí)認(rèn)為，這與企業(yè)的發(fā)展理念密不可分。

2 0 1 5 年， 橫河電機(jī)成立1 0 0 周年， 提出了“Co-innovating tomorrow（共同創(chuàng)新，成就未來）”的理念，即與客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴模式，通過共同創(chuàng)造全新價(jià)值的方式為客戶解決問題。而和客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的方式就是實(shí)現(xiàn)“Process Co-Innovation（流程合作創(chuàng)新）”的愿景，即將橫河電機(jī)具備的所有計(jì)量技術(shù)、控制技術(shù)和信息技術(shù)結(jié)合運(yùn)用，向客戶提供面向未來的自動(dòng)化解決方案服務(wù)。石黑實(shí)特別談道：“橫河川儀此前一直是以流程工業(yè)儀器儀表生產(chǎn)廠商來定位自身，所提供的服務(wù)基本局限于生產(chǎn)流程的優(yōu)化，而現(xiàn)在的目標(biāo)是將服務(wù)擴(kuò)大到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，與客戶攜手共創(chuàng)新價(jià)值。”面對(duì)日益成熟的中國(guó)市場(chǎng)和愈加理性的客戶，石黑實(shí)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。為此，橫河川儀在努力從變送器產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售廠商逐步向產(chǎn)品及解決方案服務(wù)能力兼具的企業(yè)轉(zhuǎn)變，從客戶需求出發(fā)，強(qiáng)化銷售體系與維修服務(wù)，積極推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu)質(zhì)解決方案。

據(jù)了解，中國(guó)工廠變送器產(chǎn)量占據(jù)了橫河電機(jī)全球業(yè)務(wù)量的“半壁江山”，盡管受政策影響，目前變送器行業(yè)的發(fā)展增速減緩，但是全年需求量仍然能夠達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)以上。石黑實(shí)認(rèn)為，變送器市場(chǎng)依然會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。2017年4月，橫河川儀的新工廠正式開工。未來，橫河川儀將努力為客戶提供全方位解決方案服務(wù)，以期成為能夠和客戶共同前行的優(yōu)秀伙伴。

摘自《自動(dòng)化博覽》2017年9月刊