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施耐德電氣工業事業部中國區市場總監古月

作為全球能效管理與自動化領域的領導者，施耐德電氣從踏入中國市場開始，就秉承著“善用其效，盡享其能”的使命，助力中國的節能事業發展。在中國能源消耗最大的工業領域中，被稱之為節能利器的變頻器成為了行業中節能的主力軍，而施耐德電氣憑借領先的變頻器產品和解決方案在工業節能領域始終處于優勢地位，備受用戶的推崇。

2017年，施耐德電氣在變頻器市場取得了驕人的業績，增長率遠高于市場平均水平，在同行中保持領先地位。施耐德電氣工業事業部中國區市場總監古月表示：“從產品線角度來看，無論是全球產品，還是‘China for China’ （ 中國原創） 產品，施耐德電氣變頻器的2017年業績都非常出色。從行業角度分析，施耐德電氣變頻器在建筑機械、起重、物流自動化、包裝、紡機、金屬加工、化工、地鐵、冶金、高科技廠房、水等行業的增長尤為突出。”

致力創新為客戶創造價值

施耐德電氣憑借對變頻器市場發展趨勢及行業需求的洞察，以及對創新永不停止的追求，不斷推出符合市場需求的新產品。20 17年，施耐德電氣發布了基于物聯網的面向工業領域的EcoStruxure，并通過這個具備開放性、交互性的平臺，利用從互聯互通的產品、邊緣控制及應用、分析和服務三層架構的全面創新幫助工業客戶簡化運營，提供卓越價值。作為互聯互通層的重要組成部分，御卓ATV340系列變頻器利用更簡單、更高效的方式，提供更完整的解決方案，幫助客戶構建高性能的設備，登頂智能機器時代。

古月介紹說，“作為施耐德電氣‘御’系列中更加符合原始設備制造商需求的創新產品，御卓ATV340系列伺服型變頻器性能更加優異、功能更加強大、使用更加方便，廣泛適用于包裝、物料搬運、材料加工、起重、印刷、紡織機械等行業，可幫助用戶提高機器性能及可持續運作能力，簡化架構設計，并顯著降低機器制造成本，縮短機器上市時間，從而為用戶創造更大的商業價值。”

御卓ATV340系列變頻器擁有以太網和模塊式兩個版本硬件平臺，5種外形尺寸，27個產品型號，0.75～90kW功率范圍，集物聯無阻、靈活配置、統一架構、便捷維護、持續作業及縮短設計周期六大優勢于一身，為客戶創造三大核心價值，包括：

卓越機器性能：該系列的高動態和靈活性充分滿足對加、減速和過渡過程有嚴格要求的應用環境；另外，其無與倫比的自動化能力，可提升15%機器綜合性能。

顯著節約成本：內置豐富接口及簡單易用的高級功能，節省20%柜體空間；無縫的自動化集成幫助客戶縮短15%上市時間，節約20%的機器綜合成本。

拓展機器能力：符合多種行業標準認證，為設備帶來全面的安全功能。滿足嚴苛環境使用要求，減少35%設備宕機時間，并提供預防性維護，最大可能地保持生產連續性。配合網頁服務器功能和故障二維碼功能，可減少50%現場維保時間。

借勢高端產品突破通用型市場

當前，中國變頻器市場仍處于較為快速發展的階段，一方面得益于國家政策的積極推動，另一方面國產品牌的逐漸壯大也起到了促進的作用。在行業依舊繁榮的同時，變頻廠家由于技術的成熟越來越趨于同質化，使得在一些通用型產品上，價格競爭愈發激烈。因而產品的高性價比、穩定性、行業定制化、服務導向成為變頻器市場的關注點。

變頻器用戶對變頻器的應用需求在功能及性能上日顯多樣化，而用戶本身在應用能力上可能還沒有相應的經驗積累，這些需求被進一步轉嫁給變頻器廠家，變頻器廠家需要充分理解客戶的需求開發相應的功能，并且需要詳盡培養客戶的應用習慣。這個過程中會讓變頻器廠家在變頻器的功能及工藝等實際應用中有更深的參與和發展。

古月表示：“在通用型市場，國產品牌質量日趨穩定，并且價格依舊有優勢，國際品牌也紛紛努力開發、推廣適合通用型市場的高性價比產品。然而，在行業屬性較強的市場，國際變頻器品牌在應用經驗和業務涉及的廣度上，憑借其廣受業界認同的兼具性能與可編輯性的高端產品，更好地應對特殊行業及高端應用的需求，從而在市場上依然占據優勢。”如施耐德電氣新一代產品御程系列（ATV600，ATV900）、御卓系列（ATV340，ATV320）都是基于物聯網的卓越互聯互通、智能化產品，可實現底層設備之間的互聯、數據交互及監控。“施耐德電氣針對各個行業的優秀技術儲備，成為其面對市場高端產品應用需求的有力優勢。”古月篤定地說。

依托行業優勢開拓新興市場

2017年，施耐德電氣在物流自動化、無人行車、高科技廠房、盾構機等行業拓展上均有突破。

2018年，施耐德電氣將開始打造“3+3”戰略。古月透露：“從OEM和項目端，各選取3個傳統行業和3個新興行業。既保持傳統行業的優勢，也開拓和擴展新興行業的市場。OEM‘3+3行業’分別是：紡機、起重、HVAC（傳統行業） + 物流自動化、包裝、電子電工（新興行業）；項目‘3+3行業’分別是：石化、電力、水（傳統行業） + 高科技廠房、生物制藥、地鐵（新興行業）。”

除此之外，施耐德電氣立志于在無人行車領域開拓更多業務，助力工業互聯網發展，并重新定義工業領域卓越運營的新標準，最終幫助工業客戶簡化運營，利用開放性技術實現提質增效。

古月告訴記者，“施耐德電氣的變頻器產品，在通用型產品市場一直有著良好的口碑，未來在保持產品穩定性的同時，將更加關注行業及應用，以及與物聯網的融合。施耐德電氣將繼續秉承以服務為導向，建立更加靈活適時的商務模式，加強數據收集能力，突破智能應用，使產品便利性合理化，并緊跟智能制造互聯互通的時代步伐，為最終用戶及合作伙伴提供優質產品。”

摘自《自動化博覽》2018年4月刊