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“2018盟享加中國特許加盟展北京站”現場，觀眾絡繹不絕。

20年來我國特許經營快速發展，在教育培訓、洗衣服務、汽車后市場服務等領域已走到世界前列，進入第三代。中國特許經營市場巨大的消費能量吸引著各地投資者，連鎖企業將在新時代迎來黃金發展機遇

“2018盟享加中國特許加盟展北京站”5月5日在北京舉行，來自全球20多個國家和地區的600多個優質加盟項目在展會上集中亮相。同期舉辦的賦能新勢能新連鎖高峰論壇上，來自特許經營行業的業內人士深入探討了行業的數字化變革。

健康化體驗化跨界化

作為行業發展的風向標，盟享加中國特許加盟展的前身是創辦于1999年的中國特許展，這不僅是特許加盟領域全球影響力最高的展會之一，也是中國辦展時間最長的加盟展。

今年展會參展的加盟品牌比去年增長了20%，不僅創下了該展會的新高，也創下了所有同類加盟展參展品牌數量的最高紀錄。經濟日報記者采訪發現，快餐、茶飲仍是投資熱門，品牌眾多；智慧零售、VR技術等新技術新業態，也吸引了不少投資人的關注。健康化、體驗化、跨界化三大新風向成為主流。

品牌的“健康化”是一大亮點。比如，中式快餐市場，新流行的“極致單品”主打清爽不油膩的酸菜魚；休閑飲品市場，以抹茶為特色的甘兔庵、抹茶屯等成為年輕人的新寵；休閑健身除了常見的游泳、健身房外，還出現了室內滑雪培訓品牌雪樂山等運動類型。此外，養生保健、醫療健康、醫藥零售等品類也顯著升溫。

競爭日趨激烈，如何吸引和留住顧客？不少品牌選擇了“體驗化”作為突破口，個性化、溫度感、沉浸式、虛擬現實等成為產品和服務的關鍵詞。比如，應用VR（虛擬現實）技術的BFC暴風超感點播影院給觀眾帶來更真實觀影感受，應用MR（混合現實）技術的試裝寶家居MR試裝體驗中心能讓消費者馬上看到裝修效果。此外，各式各樣的“+”式品牌非常搶眼。“西餐+早教”的Funbreeze放風親子餐廳、“咖啡+古董家具售賣”的LC歐洲古董咖啡、“餐飲+音樂”的桃花洛音樂餐廳……這些跨界業態值得關注。

數字化帶來顧客分流

近年來，隨著移動互聯的快速推進，“80后”“90后”成為消費主力，零售業面臨著巨大挑戰。很多商家思考“顧客去哪兒”，不少人更愿意宅在家里，手機下單，除了服裝、日用品網購，連餐飲、蔬菜都是網上下單、家中收貨。

如何吸引消費者？如何精準營銷？給消費者畫像、用好消費者標簽成為不少商家的選擇。同時，線上線下互動共贏的模式成為新零售的顯著特征。

上海來伊份股份有限公司運營發展系統副總裁馮軒天表示，目前該公司開設了2600家門店，線下會員2200萬。在智慧零售熱潮中，企業不斷完善會員全生命周期畫像，同時開通了線上門店，積累了大量客戶數據，通過后臺的整合和分析，分享給加盟商，為門店賦能。對很多投資人來說，一個“痛點”是擔心顧客在線上平臺購買而不到實體店去。馮軒天提出，線上店和線下店不能“相互踩踏”，要相互賦能。“來伊份正在做的是打通線上和線下門店倉儲，消費者如果在網上下單，后臺快速反應，把訂單配置到離消費者最近的實體店，由實體店完成后續配貨，為實體店引流。”馮軒天說。

“對我國來說，特許經營是個舶來品，但由于我國市場巨大，20年來特許經營快速發展，在教育培訓、洗衣服務、汽車后市場服務等領域我國已走到世界前列。”中國連鎖經營協會會長裴亮表示：“如今我國特許經營已進入第三代，第一代是產品品牌的特許，第二代是經營模式的特許。隨著移動互聯和網絡社區的發展，第三代特許經營來了，我國進入數字化特許經營階段。其特征一是總部與消費者聯系發生變化，從B2B2C到B2C，連鎖店總部可以直接觸達消費者；二是過去連鎖經營的重要崗位——督導變得不那么重要了，總部可以通過數字工具實時督導加盟店的經營狀況。此外，服務類業態的培訓課程也通過數字化直接傳遞給消費者。”他認為，我國特許經營利用數字化工具有可能在全球領先。

洞察消費者生活變化

隨著“80后”“90后”漸成消費主力，更富個性和高品質的產品受到青睞。近年來，無人超市、超級物種、社群電商等個性化、體驗式、場景式的新概念不斷涌現。業內人士認為，無論有多少新概念，經營者都不要忘記傳承零售業的核心價值，以消費者為中心，洞察消費者生活方式的變化。

中國連鎖經營協會公布的信息顯示，今年的展會除了中西餐飲、快餐小吃、零售專賣、教育培訓等常見業態外，還有抹茶甜品、無人超市、自助零售機、養老保健等新業態。今年參展的投資人呈年輕化特征，26歲至35歲的占比超過一半，達到56.7%；36歲至45歲的投資人占比約28%。

如何適應時代的變化，麥當勞（中國）有限公司高級副總裁、首席運營官林慧蓉的建議是，始終以消費者為中心。她說，麥當勞通過線上線下門店為消費者提供便利服務，還推出了未來餐廳2.0版本，提供電子支付、自助定制、智能燈光、開心自拍免費打印等更符合年輕人需求的服務。

兒童教育培訓一直是連鎖經營的熱點領域，越來越多專注兒童素質教育的連鎖品牌在興起。比如，兒童芭蕾舞、聲律啟蒙、繪本閱讀、傳統戲曲等。北京洪恩教育科技股份有限公司機器人事業部馬正立告訴記者，科學教育越來越受到家長青睞。這家公司成立于1996年，2010年開始做機器人科學教育培訓，目前有完全自主知識產權的硬件和課程，有1萬多名學生參與課程學習，孩子們通過參與啟蒙、提升、進階、競技課程，能培養想象力和動手動腦能力。科技創新教育市場是個新興的細分市場，經初步估算，全國范圍的科技創新教育市場將達到280億元的規模。

中國市場巨大的消費能量吸引著各地投資者。業內人士認為，不斷洞察消費者生活方式的變化，不斷創新變革，連鎖企業將在新時代迎來黃金發展機遇。

摘自《經濟日報》