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2013年9月和10月由中國國家主席習近平分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議，簡稱“一帶一路”。該倡議充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。

助力EPC企業(yè)“走出去”

2018年6月6日，來自30多個國家和地區(qū)的1000余位政府、企業(yè)、投資界、金融機構與智庫的各界領袖及專家代表出席了由西門子舉辦的“一帶一路”國際合作論壇。隨著“一帶一路”倡議的深化，越來越多的中國企業(yè)乘著“走出去”的浪潮，以EPC（Engineering Procurement Construction，工程總承包）的方式活躍在國際舞臺上。

“一帶一路”涉及的EPC項目多數應用在一些欠發(fā)達國家和地區(qū)，投資存在一定風險。”西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、數字化工廠集團總經理王海濱表示，“而‘一帶一路’倡議是中國政府牽頭與這些國家和地區(qū)的政府談合作，了解對方的發(fā)展戰(zhàn)略，探討對接的可行性。盡管我們國內的企業(yè)也需要去評估和規(guī)避風險，但這一倡議所帶來的商機無疑是巨大的。”

西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、數字化工廠集團總經理王海濱

中國的EPC企業(yè)在承擔著一定風險的同時，還會遇到一些技術上的難題。而這些問題的出現，亦成為了西門子的機會。西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、過程工業(yè)與驅動集團總經理林斌解釋說：“EPC企業(yè)在很多國家都面臨著人地兩生的問題，在一些欠發(fā)達地區(qū)，其基礎設施比較弱，遇到問題再將問題反饋回中國時間較長。因此，他們希望能夠更好地利用西門子在當地的資源，希望我們建設更多的服務站。”憑借尖端技術、全面產品線、全球網絡、完善的金融解決方案及靈活的服務模式，西門子在基礎設施、電力、油氣與化工、工業(yè)等領域與中國EPC企業(yè)攜手前行。

西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、過程工業(yè)與驅動集團總經理林斌

扮好“橋梁”角色

中國EPC企業(yè)走出去，除了價格因素，更期待合作伙伴是一家既熟悉國際EPC業(yè)務，又深諳國內EPC政策的全球化公司，而西門子恰好就是這樣一家能夠扮演“橋梁”角色的企業(yè)。

目前西門子已與上百家中國領先的EPC企業(yè)攜手，成功在全球100多個國家和地區(qū)開拓市場。作為與中國EPC企業(yè)合作的代表性項目，西門子幫助中國天辰工程有限公司贏得了中國企業(yè)在土耳其的最大訂單——建設全球最大的天然堿工廠之一。該項目于2017年底投運，極大地促進了土耳其的出口，在當地創(chuàng)造了約2,000個工作崗位。2017年9月，西門子助力中國機械設備工程股份有限公司成功贏得了首個H級燃氣發(fā)電廠EPC項目——巴基斯坦旁遮普省吉航發(fā)電廠項目，幫助其進軍全球最先進的燃氣發(fā)電市場。該發(fā)電廠將能夠為巴基斯坦提供相當于400萬戶家庭所需的電力。

據林斌介紹，西門子通過舉辦講座幫助EPC企業(yè)了解世界各國不同的標準和國際化項目管理方法，并靈活調整內部結構，一切都是為了更好地服務客戶。西門子不僅能提供覆蓋上、中、下游的創(chuàng)新產品，從投標到后期維護的全生命周期服務，還熟悉當地的行業(yè)標準與法律法規(guī)，并能通過全球網絡幫助EPC企業(yè)滿足業(yè)主的本地化生產要求。此外，其在中國本地生產的產品也能幫助EPC企業(yè)在性價比方面獲得競爭優(yōu)勢。西門子的國際化市場及項目管理經驗和全球網絡可以為中國企業(yè)提供更多借鑒，幫助他們了解當地的經濟政策和人文特點，在海外走得更穩(wěn)、更遠。與此同時，西門子還掌握了兩種語言，一種是技術語言，另一種是融資語言。在越來越多的海外業(yè)主對EPC企業(yè)提出“帶資走出去”的要求后，西門子做到了比一般金融機構更懂項目，比工程公司更懂金融。通過安排股權投資、項目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務，有能力幫助EPC項目成功完成融資關閉。

“一帶一路”需要數字化

2017年，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線61個國家新簽對外承包工程項目合同7217份，新簽合同額達1443.2億美元。中國EPC企業(yè)在探索中成長，并謀求轉型升級。日漸成熟的EPC模式也對企業(yè)提出了更高要求，需要從頂層設計開始，用全過程、全周期的視角，審視從設計到實施的每一個細節(jié)。今天，數字化浪潮正席卷全球。數字化可以使制造業(yè)企業(yè)以前所未有的方式縮短產品上市時間、加快創(chuàng)新周期、提升效率和靈活性，并改進產品質量。

中國能源建設股份有限公司國際業(yè)務部主任陳功在“一帶一路”國際合作論壇上指出，如果將能源基礎設施和交通基礎設施稱為“硬基礎設施”，那么“數字絲綢之路”就是“軟基礎設施”。通過“數字絲綢之路”，基礎設施、商業(yè)、貿易和旅游等可以更好地結合起來，為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的發(fā)展提供轉型升級的空間。

“數據是生產力的源泉。隨著云技術的不斷發(fā)展，數字化絕不僅限于應用在像西門子成都工廠這樣的先進制造工廠，而是滲透到城市發(fā)展甚至國家發(fā)展的各個角落。顯然，‘一帶一路’的基礎設施建設和各種建設都離不開數字化。”王海濱非常篤定地說。“目前，‘一帶一路’沿線國家對數字化的接受程度已經很高，但完全接受還需要一個過程，有的企業(yè)接受較快，有的企業(yè)則慢一些。”

在西班牙，西門子攜手北京普能世紀科技有限公司，幫助西班牙國家可再生能源中心在納瓦拉省推進微電網與儲能系統(tǒng)研究項目。西門子為項目中的儲能系統(tǒng)提供了全釩液流電池管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠對全釩液流電池儲能系統(tǒng)的各項指標進行有效監(jiān)控和管理，確保儲能系統(tǒng)能夠高效、穩(wěn)定運行。西門子還將幫助普能建立電池管理系統(tǒng)數據中心，并通過西門子SINEMA遠程通訊方案，配合WinCC系統(tǒng)，實現對客戶全球儲能系統(tǒng)的綜合、集中監(jiān)控。

2018年3月，西門子宣布設立全球“一帶一路”辦公室，辦公地點設在北京。此舉旨在進一步繼續(xù)加強公司與全球伙伴的全面緊密合作，攜手拓展中國“一帶一路”倡議帶來的商業(yè)機遇。作為公司全球工作機制的一部分，該辦公室將負責執(zhí)行公司圍繞“一帶一路”倡議制定的業(yè)務戰(zhàn)略、整合內外部資源，從而全力支持“一帶一路”建設，同時與有關各方加強交流、創(chuàng)造合作機遇，實現多方共贏。在數字經濟正在成為全球經濟增長重要驅動力的今天，西門子正在攜手合作伙伴，傾力建設著21世紀的數字絲綢之路。

摘自《自動化博覽》2018年7月刊