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近年來，隨著中國經濟由“高速”增長向“高質”增長轉型，使得中國變頻器市場結束了整體性高速增長階段，迎來了更加激烈的市場競爭。2019年受中美貿易戰及原材料成本持續上漲等因素影響，市場競爭愈加嚴峻。作為國產變頻器領域的代表性企業，希望森蘭的變頻器業務在2019年繼續穩中有進，高壓變頻器業績仍然保持高位增長。正如希望森蘭科技股份有限公司產品經理羅深所言:“2019年的變頻器市場競爭更加激烈，希望森蘭依然在‘國產品牌的領跑者’道路上砥礪前行。

希望森蘭科技股份有限公司產品經理 羅深

創新，永不止步

隨著技術的日益成熟，產品同質化問題是各大變頻器廠商急需應對的重要問題。對此，羅深深表認同：“不僅僅是變頻技術的同質化，行業內的配套產品、解決方案都越來越相似，也更容易對標。隨著硬件電路集成度的提高，變頻器上下游配套企業越來越完善，IGBT、電解電容、風扇、主控芯等核心硬件配置也大同小異。對于變頻器 廠商，關鍵還是自身的軟實力，即在高精度領域的控制性能，多傳動領域，以及整條生產線的解決方案等方面差異明顯。”

希望森蘭自成立之初就堅持“科技立業”的理念，將學習、借鑒和自主創新融為一體，始終通過不斷創新來打造企業的核心競爭力。同時，森蘭將目光投向技術前沿，與全國著名高校展開深度合作，現在，森蘭已擁有數十項專利、專有技術構成的自主知識產權體系，建有博士后科研工作站和變頻調速技術研究中心，享有“中國變頻技術專家”的美譽。發展至今，憑借二十余年的技術沉淀以及研發系統的快速響應，在大功率、四象限、定制機型等行業應用具有明顯優勢，這也正是森蘭能夠在日益激烈的市場競爭中依然能穩步前行的關鍵原因。

據羅深介紹，近期希望森蘭推出了Hope100系列空間電壓矢量變頻器，是主要針對設備配套行業開發的經濟專用型變頻器。它基于精簡的功能設計，同時專注于高可靠性、高性價比的典型配套應用。此外，還推出了VFPS系列高壓四象限水冷岸電電源、SB70P系列低壓四象限岸電電源，它們具有雙向并網功能，能夠適應多種船舶并網需求，有效解決船舶并網時逆功率問題，較常規岸電電源系統供電更可靠，供電質量更高；針對不同的應用環境，可靈活選取高、低壓組網方式，以及全新散熱解決方案；降低船舶系統改造成本，有效解決了船舶停靠碼頭期間港口環境污染問題。

對于森蘭來說，創新不僅僅是技術和產品的創新，服務和商業模式的創新同樣不可忽視。在當今的復雜國際形勢下，希望森蘭堅持推進“全品牌、全生命周期維護”的技術路線，綜合分析國內外先進的電氣傳動類產品的核心優勢，與行業內優秀的品牌開展戰略合作模式，基于“開放式融合”的原則，互為能力中心，不斷學習、借鑒以及自主創新，專注于多個行業內運行了8~10年的電氣傳動生產線系統改造業務。“這些應用屬于工廠的核心生產設備，但又普遍存在著故障率高、維護成本高、改造難度大的特點，希望森蘭通過專業的技術實力、穩定的產品質量和更貼近用戶的售后服務，打動這些高端應用行業客戶，以進口替代為出發點，拓寬高端應用領域為增長點，提升自動化生產水平為轉折點，從而轉變為電氣傳動系統的綜合服務商。”羅深表示。

挑戰，直面未來

2020年突如其來的“新冠”疫情對勞動密集型傳統企業造成較大影響，變頻器的市場也受到較大的沖擊，部分擬在建的項目會延遲甚至擱淺。為穩定經濟增長，近期國家相繼出臺了一系列振興經濟政策，對于電氣自動化行業來說，如果能精確的判斷行業形勢，保持核心優勢，持續穩定前行至關重要。對此，羅深坦言：“作為典型的電氣自動化產品制造企業，當遇到突發的公共安全事件（如地震、臺風、疫情等）時，我們面臨著線下營銷系統無法正常開展工作，技術支持、維修服務人員往往也不能及時趕到現場等問題。因此，希望森蘭也在積極推進基于工業互聯網的遠程智能服務、完善云服務平臺；提升產品的智能化水平，在客戶允許的情況下，實現對設備的運行狀態監控、故障預警、遠程診斷等功能；業務線上化、云化、智能化等服務會逐漸從理念變成現實，真正落實到數據共享和萬物互聯。”

此外，自2月6日公司分批次復工以來，大陸希望集團作為一家秉承社會責任感和歷史使命感的企業，充分利用集團各子公司自身在國內外高科技領域的技術和人才優勢，積極組織專業技術團隊進行抗疫產品研發。歷時一個多月，我們跨行業研發并打造了“FTI-MED+醫療級綠色智慧環境管理系統解決方案”，通過科學的防控，助力經濟復興。包括中央空調抗疫系統、空氣凈化設備、疫光寶盒、智慧測溫巡檢機器人、智慧迎賓機器人、抗菌竹纖維等系列產品。分別應用于綠色環境、健康生活、居家防疫、智能防疫、日常抗疫用品等五個領域，有效降低在后疫情時期造成的交叉感染風險，提高了生活環境的安全性。

近年來，隨著本土優勢品牌的技術實力不斷提升，以希望森蘭為代表的國產品牌的市場份額逐步擴大，超過70%的國內高壓變頻器市場份額都被國產品牌所占有。但大部分低壓變頻器高端應用市場仍是外資品牌占優，國產品牌的低壓變頻器市場的份額僅有30%左右。對于國產品牌如何進一步突破市場，羅深認為國產品牌必須從通用市場逐步向高端應用領域開拓才能找到新的增長點：“以森蘭產品為例，后期Hope530、Hope830系列產品將會逐步推向市場，這些高端產品將朝著模塊化、便利化、高效化、智能化發展，同時集同步異步控制、開環閉環控制及伺服功能于一體，兼具強大網絡通訊功能的方向發展。隨著國產品牌的技術進一步發展、行業應用經驗逐步提升，在高端的工藝調速領域，復雜的生產線系統改造、替代外資品牌的趨勢會越來越明顯，也是潛在的市場機會。”

摘自《自動化博覽》2020年6月刊