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許多研究者都希望自己的研究發(fā)現(xiàn)能夠轉(zhuǎn)化為成功的產(chǎn)品或能夠解決一些社會問題。然而，作為一名研發(fā)人員，如何才能提高科研成果轉(zhuǎn)化為有價值“商品”的概率呢？ 

首先，要培養(yǎng)商品意識和市場敏銳性。 

研究發(fā)現(xiàn)多是技術(shù)成果，技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品很重要的一點就是，在研發(fā)階段就能“看到”產(chǎn)品和商品。也就是說，發(fā)明人或者技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人要有強烈的商品意識和敏銳的市場能力。 

現(xiàn)實中，研發(fā)人員經(jīng)常出于研究興趣或者為了追蹤研發(fā)熱點開展研究，創(chuàng)新過程只有模糊的產(chǎn)品性能意識，很少為了研發(fā)一個產(chǎn)品或提供某種服務而提出一攬子解決方案。因此，這樣的研究成果也很難評估其市場前景和規(guī)模。 

要提高成果轉(zhuǎn)化的概率，研發(fā)者需要（或在技術(shù)經(jīng)理人的幫助下）清晰地感知這項技術(shù)的應用場景在哪兒、產(chǎn)品或服務形態(tài)如何、需要什么樣的配套技術(shù)方案，以及目標受眾可能是哪些人、其市場規(guī)模如何構(gòu)建等，這些市場導向的開發(fā)規(guī)劃往往是成功的關鍵。 

因此，增加關于市場機會的外部視角是非常有效的，尤其是在產(chǎn)生意料之外的研究結(jié)果時。這時可以通過會議、貿(mào)易展銷會、研討會、出版物等積極傳播研究成果，并由此獲得關于市場潛力的反饋和市場導向開發(fā)建議。

其次，要注意技術(shù)推動與市場拉動的有效結(jié)合。 

研發(fā)人員需要明確，自己的技術(shù)是屬于技術(shù)推動型還是市場拉動型，二者如何有效結(jié)合？至于技術(shù)推動和市場拉動誰來主導項目的創(chuàng)新過程，這取決于其創(chuàng)新的性質(zhì)和應用領域。 

創(chuàng)新需要有明確的需求/市場，同時，技術(shù)應該能夠滿足現(xiàn)有需求和具有創(chuàng)造新市場的水平。一般說來，技術(shù)創(chuàng)新越復雜，技術(shù)推動就越重要。有研究顯示，在研發(fā)階段，組織需要為面向市場的開發(fā)挑戰(zhàn)做好充分準備；越早、越密集地進行這種準備，就越有可能在這方面取得成功。 

但是，即使擁有準備最充分、執(zhí)行最充分的市場導向的開發(fā)過程，如果需求不存在或需求不夠大，也會失敗。很多因素，包括從整體經(jīng)濟環(huán)境到創(chuàng)新和投資周期之間的不匹配等，都會導致不好的結(jié)果。 

再次，必須充分了解創(chuàng)新周期的持續(xù)時間。 

研發(fā)人員必須了解技術(shù)本身的復雜程度，以及自己所處行業(yè)的技術(shù)的創(chuàng)新周期。一般來說，技術(shù)復雜性高，其創(chuàng)新成果往往需要較長的時間才能進入市場。比如，與醫(yī)療相關的創(chuàng)新進入市場往往需要15~20年。 

了解項目創(chuàng)新周期，就能預估研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化所需要的時間和可能遇到的困難，因而會選擇合適的合作模式和技術(shù)轉(zhuǎn)化方式，從而有效地避免創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化失敗問題。 

另外，創(chuàng)新周期的持續(xù)時間取決于行業(yè)而非技術(shù)復雜性。應該考慮其所在行業(yè)的創(chuàng)新周期，而不是簡單評價其轉(zhuǎn)化成功或者失敗。 

最后，要清楚領導者和團隊的特征。 

成果轉(zhuǎn)化與發(fā)明人團隊往往有密切的關系。研發(fā)人員需要清楚的知道自己的個性和帶隊能力，并針對性地組建團隊或聘請創(chuàng)業(yè)CEO。 

有魅力的領導者和高度激勵、互補型的團隊，往往具有較高的成功率。有魅力的領導一般表現(xiàn)為：有清晰的愿景、對環(huán)境和團隊的需求敏感，個人風險承擔能力強，有熱情、有抱負、有較強的團隊管理能力等。 

同時，團隊中要有專業(yè)、技能互補，研究和研發(fā)互補、研發(fā)和市場互補等的人才隊伍。比較理想的團隊是既有懂科學研究的科學家，也有懂工程研究的工程師，還有懂商業(yè)和市場創(chuàng)新的企業(yè)家。

如果一項研發(fā)成果有這樣理想的團隊負責人和團隊機構(gòu)，不但容易獲得資本的青睞，其商業(yè)化進程也會大大加快；如果發(fā)明人不適合帶領團隊進程轉(zhuǎn)化，必要時要懂得放手，把項目交給適合的CEO和投資人去運作，以提高項目轉(zhuǎn)化成功的概率。 

除了以上幾個要素，科技成果的成功轉(zhuǎn)化必須有資金支持和市場合作。因此，多元化基金的資金募集能力和善于尋找合作網(wǎng)絡也是必要的。 

項目從實驗室到市場，要善于結(jié)合研發(fā)階段成果和研發(fā)性質(zhì)，募集各類資金，保證項目的持續(xù)性。目前，有幾類資金可以用于支持，例如企業(yè)家及親友的儲蓄、商業(yè)天使基金、風險資本、機構(gòu)資金（銀行貸款、贈款、私募基金等）以及來自公共基金的撥款。 

雖然公共機構(gòu)傳統(tǒng)上主要支持基礎研究和第一次原型活動（直到成熟度達到5級以上并在相關環(huán)境中進行驗證），但是一些公共項目也提供額外的支持，例如，為開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品和第一次商業(yè)化活動提供資金。 

此外，研發(fā)者還可以采取不同形式謀求公眾支持，如贈款、創(chuàng)新券、貸款、擔保、商業(yè)前采購、獎勵等。

一項孤立的產(chǎn)品或服務，很難獲得市場支持。而善于尋求上下游等商業(yè)網(wǎng)絡、參與產(chǎn)業(yè)參與研發(fā)聯(lián)盟等，可以大大提高市場開發(fā)的成功率。同時，終端用戶通常會維護研發(fā)項目的重要應用方向，通過限制應用范圍來限制市場化開發(fā)的影響；研發(fā)項目的垂直整合（即包括整個價值鏈）也是市場化開發(fā)的成功因素。 

另外，只要研究結(jié)果符合行業(yè)內(nèi)的“期望”，其往往能在成功的市場導向開發(fā)中發(fā)揮作用。 

來源：《中國科學報》