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未來世界最需要發展的科技是什么？機器人、數字孿生、元宇宙、5G技術、人工智能、物聯網……或許是這個問題答案中的出現頻率較高的詞匯。盡管這些前沿技術乍看起來五花八門，但它們有一個共性，那就是都離不開傳感器。在萬物互聯和智能化變革的必然趨勢下，智能傳感技術已經成為現代生產制造過程中的重要一環，得到了前所未有的發展。

在廣州國際工業自動化技術及裝備展（SIAF）期間，堡盟集團（以下簡稱“堡盟”）北亞區總裁兼中國公司董事總經理李振宇先生接受了采訪。作為堡盟整體運營的關鍵決策者，李振宇向我們細致介紹了堡盟一路走來所取得的輝煌成就，以及在中國自動化市場的部署和規劃。

堡盟北亞區總裁兼中國公司董事總經理李振宇先生接受采訪

后發先至，助力中國現代化進程

堡盟集團是一家起源于瑞士的家族企業，專注于傳感器、編碼器、測量儀表以及工業相機的研發和生產。作為工廠和過程自動化智能傳感領域全球領先的開發商、生產商和銷售商，堡盟針對中國市場上各細分場景的數字化進程和應用特點，為新能源、醫療、食品飲料、鋼鐵冶金、工程機械、軌道交通等行業提供了一系列種類豐富的編碼器、傳感器、工業相機等產品和解決方案。

李振宇表示：“傳感技術是智能制造的基石，傳統制造業在向智能制造轉型的過程中，需要在生產、檢測、物流等環節廣泛地應用傳感器來采集各生產要素的數據信息。作為一家具有深厚底蘊和以專家銷售著稱的傳感器企業，堡盟深刻理解中國市場客戶的痛點需求，開發本土化產品、提供定制化服務，從而幫助這些客戶快速贏得市場。”

盡管相比于其他同等規模的行業內企業，堡盟集團進入中國市場的時間并不算早，卻后發先至，以創新的產品和用心的服務贏得了市場的青睞。自2008年進入中國市場以來，堡盟源源不斷地將創新技術引入工業自動化市場，利用智能傳感技術幫助眾多行業客戶實現高質量的轉型升級，助力中國現代化進程。

定制起家，滿足市場多樣化需求

在過去70多年的發展歷程中，堡盟區別于其他競爭對手的標志之一就是起家于為客戶提供定制化產品。近些年，中國工業自動化市場高速發展，面對新能源、醫療等領域內對傳感器產品定制化開發要求較高的場景，堡盟安排技術人員到現場，為客戶解決實際應用中所遇到的難題。通過分析生產現場狀況，篩選需要的產品功能，形成分析報告反饋給研發團隊，真正做到了為市場提供滿足本地客戶需求的定制化產品和解決方案。

“我們提供的定制化服務一般有兩種合作形式，一類是有保護期的單獨定制，定制的產品在某一時間段內只提供給合作客戶，直到保護期結束才開放給行業內的其他客戶；另一類是開放型的定制，合作客戶提出對產品的定制化需求，但不會限制該產品提供給行業內其他競爭對手，這就要求我們調研整個市場，評估該產品開發的應用價值和適用范圍。”李振宇介紹道。

以工業相機為例，在新能源行業，堡盟將專業知識與經驗運用到整個系統設計中，針對具體應用提供理想的定制解決方案。從圖像采集到光源和光學元件，再到基于FPGA、DSP、x86或ARM平臺的圖像處理，應有盡有。其定制相機可配備GigE或USB 3.0接口，支持PROFINET、EtherNet/IP或OPC UA等通信協議。

在醫療行業，滿足最高的質量和安全要求意味著對患者的健康負責。堡盟為血液、尿液分析等醫療檢測場景，提供了性能可靠、功能強大的LXT系列工業相機以及即用型傳感器產品，客戶可以根據需要設計個性化的應用解決方案。

針對半導體行業超高的精度要求，我們推出了帶主動冷卻功能的CX.XC相機，相機內置冷卻管，可通入壓縮空氣或者液體對相機內部進行冷卻降溫，從而使相機的工作溫度維持在恒定的低溫并簡化系統配置，確保高精度的測量和定位，該相機在晶圓鍵合和晶圓對位應用中取得了非常好的應用。

另外，針對當下不同行業的AI和邊緣處理應用需求，我們推出了AI智能相機AX系列，該相機可為用戶提供一體式的AI解決方案，相機集成當下最流行的AI處理平臺，在為用戶提供高算力的同時，也簡化了系統配置，降低對安裝空間的要求，并且降低了系統成本。這些都是堡盟的視覺產品在不同行業的優勢體現。

堡盟在廣州國際工業自動化技術及裝備展（SIAF）現場

做好自己，與合作伙伴共同成長

2022年，堡盟集團銷售實現了超過20%的增長，中國市場是其中成長性最強、潛力最大的市場之一。隨著中國市場的客戶基數逐年增加，堡盟也在未雨綢繆，積極創新，搭建在中國的生態鏈“朋友圈”，規劃著企業自身的遠景目標。

“創新不代表與眾不同，更多的是要帶來價值，用相對經濟的方式生產高質量的產品，為客戶排憂解難，節約資源、提高生產效率，是我們創新的動力所在。在堡盟，創新不單單來自于我們自身技術和研發團隊所做的各項基礎研究，更多的是源自于客戶需求的啟發。“合作、精準、先鋒”——這是堡盟一直踐行的價值觀，堡盟將始終堅持與產業鏈上下游合作伙伴共同成長，實現互利共贏。”李振宇先生如是說。

《“十四五”數字經濟發展規劃》提出，到2025年，數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到10%。二十大報告中，特意強調要將推動企業數字化轉型，作為中國實現數字強國、制造強國的必由之路。在政策支持、需求拉動、疫情消散等多重因素的驅動下，智能傳感技術將迎來新一輪黃金發展期，推動著各行各業不斷地朝向一個新的增長方式發展。“我們對未來幾年的中國市場充滿了信心，堡盟將充分發揮自身產業資源和技術創新優勢，采取可持續的發展戰略，不斷超越自己，以智能傳感技術和解決方案，化身萬物互聯的紐帶，賦能千行百業高質量發展。”采訪的最后，李振宇先生堅定地說。