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★本刊記者/文曉

杭州海康機器人股份有限公司國內營銷副總裁 蔡化

海康機器人移動機器人業(yè)務線聚焦內物流，專注機器人核心技術，為客戶提供可靠的智能移動機器人產(chǎn)品及系統(tǒng)，構建服務于工廠的智慧內物流解決方案，廣泛應用于3C、汽車制造、新能源、電商快遞、第三方物流、零售、食品飲料、醫(yī)藥、煙草、服裝等行業(yè)。目前，海康機器人已經(jīng)形成了潛伏、移/重載、叉取、料箱四大移動機器人產(chǎn)品線，機器人控制系統(tǒng)RCS、智能倉儲管理系統(tǒng)iWMS兩大軟件平臺。軟件與硬件相結合，移動機器人產(chǎn)品的一體化程度與集成度高，充分發(fā)揮產(chǎn)品性能，助力各行各業(yè)智能化轉型升級。

杭州海康機器人股份有限公司國內營銷副總裁蔡化表示，秉持“讓機器更智能，讓智能更普惠”的理念，海康機器人一方面通過持續(xù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品和自身核心競爭力，另一方面也積極構筑開放兼容的智造生態(tài)，攜手行業(yè)上下游合作伙伴提供更智能的產(chǎn)品和服務，降低移動機器人及機器視覺開發(fā)和應用門檻，助力更多企業(yè)降本增效，賦能產(chǎn)業(yè)升級，為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展注入新活力。

以創(chuàng)新助力行業(yè)智能化轉型

截至目前，海康機器人移動機器人業(yè)務已經(jīng)形成了4條完整的硬件產(chǎn)品線。其中潛伏產(chǎn)品線用于貨架搬運，移重載產(chǎn)品線用于產(chǎn)線對接及大件重載物料搬運，叉取產(chǎn)品線用于托盤搬運，料箱產(chǎn)品線用于料箱、產(chǎn)線載具等各類物料的搬運，不同類型的產(chǎn)品具有不同的結構和硬件配置，并搭載軟件應用于不同的場景，同時各車型間也能協(xié)同合作，豐富的產(chǎn)品種類加上強大的技術支撐能夠滿足全場景的需求。經(jīng)過幾年的發(fā)展，海康機器人核心軟件架構已經(jīng)進行了4輪大迭代，1.0版本，主要用于倉儲調度場景；2.0版本，為了更好地適配車間配送場景，引入任務模板概念；3.0版本，支持多種機器人混合調度的控制系統(tǒng)；4.0版本，引入了流程引擎，提供低代碼的二次開發(fā)功能。

海康機器人主要應用行業(yè)包括汽車行業(yè)、光伏行業(yè)、鋰電行業(yè)、3C行業(yè)、商業(yè)倉配等，未來，海康機器人還將持續(xù)深耕行業(yè)，打造標桿行業(yè)方案，助力行業(yè)智能轉型。

談及海康機器人的核心競爭力，蔡化表示：“海康機器人是一家非常重視研發(fā)的公司，研發(fā)人員占比接近50%。軟硬件全棧自研是我們的一大特色。”

確如其言，海康機器人的電控、電驅、電源控制全部自研。其中電機驅動器可以支持伺服電機、步進電機等，功率覆蓋了5W到3000W。其中針對叉車還開發(fā)了集成度更高的三合一驅動器，一個驅動器可以完成行走、轉向以及液壓泵的驅動。結構上海康機器人也開發(fā)很多標準組件，包括差速、全向、單舵輪、多舵輪等類型的底盤及驅動，電動舉升、液壓舉升、滾筒、夾抱等多種執(zhí)行結構組件。

在蔡化看來，硬件全棧自研給海康機器人帶來了兩個方面的優(yōu)勢。其中最大的優(yōu)勢是集成度更高，效率更優(yōu)。通過不斷地去掉不帶來價值的浪費點，提升硬件和結構的匹配度和集成度，這會帶來效率的不斷提升。以LMR為例子，第一代自重負載比是1:1.25，到第四代已經(jīng)提升到了1:6.7，下一個階段海康機器人的目標是做到1:8。另外一大好處是可以縮短定制開發(fā)周期，提升開發(fā)效率。通過眾多的成熟部件和組件的組合可以非常方便地快速開發(fā)出滿足客戶需求的定制產(chǎn)品。

據(jù)其透露，海康機器人2023年實現(xiàn)營業(yè)總收入49.4億元，同比增長26.16%。“2023年海康機器人確立以‘讓機器更智能，讓智能更普惠’品牌理念，開啟合作伙伴3.0計劃，并加快海外分公司的建設。未來，海康機器人將堅持自主創(chuàng)新，不斷提升自身技術實力，為客戶提供更優(yōu)質、全面的服務，共建行業(yè)生態(tài)，為全球工業(yè)智能化發(fā)展做貢獻。”蔡化強調。

與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴的合作共贏

海康機器人不僅關注技術本身的發(fā)展和創(chuàng)新，更注重與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴的合作與共贏。服務于每一位在產(chǎn)業(yè)鏈條上辛勤付出的從業(yè)者，共同推動行業(yè)的進步與發(fā)展。

面向開發(fā)者，海康機器人致力于提供易于部署且專業(yè)的軟件工具，幫助開發(fā)者們更高效地編寫、測試和部署代碼。此外，海康機器人還提供全面的培訓和認證服務，確保開發(fā)者能夠充分掌握這些工具，進而提升他們的開發(fā)效率和代碼質量。

在技術商用化層面，海康機器人積極尋求與各行各業(yè)的領先企業(yè)建立聯(lián)合實驗室。通過這些合作，不僅能夠深入了解行業(yè)需求和痛點，還能共同研發(fā)出更加符合市場需求的產(chǎn)品和解決方案。這種合作模式不僅加強了海康機器人的行業(yè)洞察力，還提升了為合作伙伴創(chuàng)造價值的能力。

面向設備商、集成商和終端用戶，海康機器人強調專業(yè)與精細的服務，深知長期穩(wěn)定供貨的重要性，這是客戶業(yè)務連續(xù)性的基礎保障。因此，海康機器人建立了健全的供貨體系，確保每一環(huán)節(jié)都嚴格把控，為客戶提供源源不斷的優(yōu)質產(chǎn)品。同時，還提供全方位的維保服務，旨在第一時間響應客戶需求，快速解決問題。

面向學生，海康機器人提供實踐與創(chuàng)新平臺，助力人才實用性和人才培養(yǎng)效率的提升。

正如蔡化所言：“以上所有的支持措施，都是為了實現(xiàn)‘合作共贏’目標，提高各類合作伙伴的綜合競爭力，打造通過‘產(chǎn)學研’多方合作實現(xiàn)較高品質的生態(tài)圈，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。”

中國的移動機器人應用市場正處于快速發(fā)展階段，市場規(guī)模不斷擴大，應用領域也日益廣泛。根據(jù)高工機器人的數(shù)據(jù)，2014年的國內銷量為4000多臺，到2023年已經(jīng)超過了10萬臺，9年的復合增長率是40%，增長了20多倍，市場潛力巨大。而面向未來，對于中國移動機器人的市場前景，蔡化也深具信心：“當前借助人工智能的強大力量，技術不再是單純的概念，而是實實在在的生產(chǎn)力，AI的智能決策和高效處理能力，為各行各業(yè)注入了全新的活力，賦能產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。未來，海康機器人將繼續(xù)打磨完善核心組件模塊，夯實基礎，積極擁抱AI，期待和更多的合作伙伴，共同推進移動機器人行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。”

摘自《自動化博覽》2024年8月刊