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                              北京利德華福電氣技術(shù)有限公司董事長 姜繼增

    說起國產(chǎn)高壓變頻器，利德華福是個(gè)不得不提的名字。

    它是國內(nèi)最早進(jìn)入高壓變頻領(lǐng)域且最先拿出樣機(jī)的企業(yè)，它是國內(nèi)最先實(shí)現(xiàn)高壓變頻商品化銷售的企業(yè)，它是中國市場(chǎng)高壓變頻器銷售總量最多的企業(yè)……如此多的“最”足以讓利德華福成為國內(nèi)高壓變頻市場(chǎng)的佼佼者，然而北京利德華福電氣技術(shù)有限公司董事長姜繼增卻清醒地認(rèn)識(shí)到：“其實(shí)我們還有很多不足。例如管理水平、對(duì)行業(yè)的深切認(rèn)識(shí)、對(duì)更高性能產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求以及在高端市場(chǎng)的成功應(yīng)用等方面，我們與西門子這樣的大型企業(yè)還存在很大的差距。”

    中國高壓變頻市場(chǎng)早已今時(shí)不同往日，除卻西門子、ABB等國際巨頭依然牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)外，巨大的市場(chǎng)潛力，不斷進(jìn)步的技術(shù)實(shí)力，以及唾手可得的高額利潤，使得眾多國內(nèi)企業(yè)也紛紛強(qiáng)勢(shì)出擊，就連老牌的中低壓變頻器廠商如英威騰、森蘭等也將觸角延伸到了高壓變頻領(lǐng)域。特別是近兩年資本市場(chǎng)的介入，使得“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，這更是為原本就很激烈的市場(chǎng)增添了幾分殘酷。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為國內(nèi)高壓變頻器的“老大哥”，利德華福準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？

    重視研發(fā) 人才是根本

    “打造一支過硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和建立完善的質(zhì)量保障體系以確保產(chǎn)品的高可靠性。”姜繼增幾乎脫口而出。

    高壓變頻器產(chǎn)品的技術(shù)含量相對(duì)較高，其市場(chǎng)發(fā)展前景廣泛。雖然目前國內(nèi)企業(yè)在風(fēng)機(jī)水泵等普通型產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上已經(jīng)相對(duì)成熟，但唯有向創(chuàng)新、高性能、大容量等應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展才能有更大的發(fā)展。這就需要一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，姜繼增對(duì)此不置可否：“重視研發(fā)，抓住這個(gè)行業(yè)里的人才，便是抓住了根本。”據(jù)悉，目前利德華福的研發(fā)人員已超過130余人，且還在繼續(xù)擴(kuò)招。姜繼增透露，正在籌建的三期工程中，會(huì)專門建一棟研發(fā)大樓，以滿足不斷增加的研發(fā)人員數(shù)量和實(shí)現(xiàn)更加集中性的研發(fā)。

    高質(zhì)量需要強(qiáng)化質(zhì)量保障體系

    高壓變頻器可以降低系統(tǒng)能耗、優(yōu)化系統(tǒng)的整體性能，為企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但高壓電動(dòng)機(jī)的容量較大，所應(yīng)用的場(chǎng)合也非常重要，這就對(duì)高壓變頻器的可靠性提出了很高的要求。利德華福一向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，從生產(chǎn)到管理，環(huán)環(huán)相扣，利德華福已經(jīng)自成一套質(zhì)量管理體系，在這套體系支撐下，利德華福過硬的質(zhì)量，精益求精的目標(biāo)始終是用戶 所津津樂道的。而即便如此，在2011年的這個(gè)春天，姜繼增依然敏銳地覺察到了其中的不足。于是，他找來一家專業(yè)的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督咨詢公司，請(qǐng)他們對(duì)利德華福現(xiàn)有的質(zhì)量管理進(jìn)行全面評(píng)估，并提出不足和改善意見。“這讓我們清醒地的認(rèn)識(shí)到，質(zhì)量管理過程中的不足。接下來，我們會(huì)認(rèn)真評(píng)估這些建議，并對(duì)現(xiàn)有質(zhì)量保障體系做出調(diào)整，這是下一步非常重要的工作之一。”姜繼增告訴記者。

    在如今這個(gè)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的年代，在大家都在平明減少成本以降低價(jià)格來獲取更多市場(chǎng)份額的情況下，利德華福竟然開始重新審視自身企業(yè)存在的問題，這讓人看到了這位高壓變頻“老大哥”身上的勇氣和魄力。

    對(duì)于此，姜繼增這樣解釋：“在這個(gè)以價(jià)格戰(zhàn)為主的市場(chǎng)中，做這樣的事情的確需要很大的決心和勇氣，這條道路一定會(huì)很艱難，但如果我們做起來難的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一定很難做到。所以，如果我能做到，那就是走到了市場(chǎng)的前面。我經(jīng)常在想，利德華福做到現(xiàn)在，如果連正確或者正規(guī)的質(zhì)量管理應(yīng)該是什么樣子都不知道，那么，就算我們占據(jù)了再多的市場(chǎng)份額，也依然是失敗的。做企業(yè)不應(yīng)只會(huì)埋頭苦干，重要的是不斷吸取新的理念和方式。”

    不得不面對(duì)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

    低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)似乎是中國變頻市場(chǎng)不能回避的問題，談?dòng)诖耍^增頗為感慨：“從2009年開始，價(jià)格戰(zhàn)就初見端倪，到2010年便愈演愈烈。這與很多企業(yè)上市有關(guān)，一些實(shí)力較弱的公司很難吃得消。”更有業(yè)內(nèi)人士稱，相較于2007年的高壓變頻市場(chǎng)，目前國產(chǎn)變頻器的價(jià)格幾乎降到了50%以上。這是一個(gè)令人觸目驚心的數(shù)字，且這個(gè)數(shù)字似乎還在呈上升趨勢(shì)。“就目前的市場(chǎng)而言，如果不降低價(jià)格的確很難發(fā)展，但前提是一定要保證質(zhì)量。”姜繼增特別強(qiáng)調(diào)了“保證質(zhì)量”四個(gè)字，他說：“如果不顧一切去搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那一定會(huì)死的很慘。” 

    與姜繼增的采訪中，他提到最多的詞是“產(chǎn)品質(zhì)量”，無論是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略，還是面對(duì)無法躲避的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他始終將“產(chǎn)品質(zhì)量”放在第一位。這是利德華福至今依然保持國產(chǎn)高壓變頻不敗之地的源頭，同時(shí)，這也應(yīng)該是對(duì)所有國產(chǎn)高壓變頻企業(yè)的忠告和提醒。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期