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   中山市松德包裝機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“松德”）是中國(guó)印刷加工設(shè)備行業(yè)一家處于領(lǐng)導(dǎo)地位的制造服務(wù)商，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)凹印和柔印設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展速度最快、技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的重點(diǎn)高科技民營(yíng)企業(yè)，也是少數(shù)有實(shí)力與國(guó)外領(lǐng)先設(shè)備供應(yīng)商抗衡的中國(guó)企業(yè)，可以說，正是以松德為代表的企業(yè)的崛起，改變了國(guó)外凹版印刷機(jī)設(shè)備長(zhǎng)期占據(jù)我國(guó)高端市場(chǎng)的行業(yè)格局。

   從建立之初，松德就始終堅(jiān)持成為“世界一流的凹版印刷機(jī)及成套設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。而要實(shí)現(xiàn)這一理想，松德深刻理解技術(shù)創(chuàng)新的重要意義，因此在國(guó)內(nèi)電氣自動(dòng)化控制等關(guān)鍵技術(shù)仍然薄弱的條件下，松德選擇與國(guó)際知名廠商合作，通過引進(jìn)，消化先進(jìn)的技術(shù)，在設(shè)備生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)再次創(chuàng)新。2006年，松德與西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司（簡(jiǎn)稱“SFAE”）結(jié)緣，展開了合作之旅，而正是這一前瞻性的戰(zhàn)略選擇，不但鞏固了松德日后在國(guó)內(nèi)凹版印刷市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)技術(shù)空白，并且樹立了國(guó)內(nèi)凹版印刷行業(yè)發(fā)展的里程碑。

   創(chuàng)新尋求突破

    松德不但要用獨(dú)特的視角去尋找市場(chǎng)中的潛在商機(jī)，還要用戰(zhàn)略性的眼光去尋找長(zhǎng)期的合作伙伴，某種程度上后者比前者更重要。

   凹印，即凹版印刷，是指圖像從印版中圖紋部分全部下凹的印刷工藝，具有承印材料廣泛，承印幅面寬，印品質(zhì)感好，色彩鮮艷，網(wǎng)點(diǎn)再現(xiàn)性好，防偽性高等特點(diǎn)，在印刷業(yè)中占重要地位，特別是在包裝印刷上有著其他印刷方式不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。凹印過程使用的凹印機(jī)因?yàn)榧夹g(shù)要求高，進(jìn)口設(shè)備一直壟斷著我國(guó)大部分市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能混戰(zhàn)于低端市場(chǎng)，博取微薄的利潤(rùn)。而正是這種并不客觀的現(xiàn)狀讓以凹版印刷機(jī)配套設(shè)備復(fù)合機(jī)起家的松德看到了機(jī)會(huì)，因此在推出高速擠出復(fù)合機(jī)，干法復(fù)合機(jī)，濕法復(fù)合機(jī)等一系列拳頭產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)成功之后，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向技術(shù)難度更高的凹版印刷機(jī)領(lǐng)域。隨著技術(shù)水平不斷提高，配套能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品層次不斷上升，面對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的情況。2001年，松德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機(jī)”研制成功，2003年，推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)電子軸傳動(dòng)紙張凹版印刷機(jī)，在持續(xù)的創(chuàng)新能力推動(dòng)下，松德每年都有新的機(jī)型問世，除了在凹印機(jī)質(zhì)量、性能上幾乎可以和國(guó)外設(shè)備媲美，明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)深受廣大用戶的青睞，松德也成為國(guó)內(nèi)包裝印刷機(jī)加工設(shè)備制造行業(yè)的骨干企業(yè)之一。

   松德的成功之路走的一帆風(fēng)順，而其間的奧妙主要得益于松德能貼近客戶，精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和客戶真實(shí)需求，尋找市場(chǎng)空白從而驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的進(jìn)程。在印刷設(shè)備的關(guān)鍵部分，同時(shí)是國(guó)內(nèi)技術(shù)薄弱的電氣控制方面，松德將目光放在國(guó)外優(yōu)秀廠商的陣營(yíng)，積極尋找最佳合作伙伴，發(fā)揮出1+1＞2的作用。可以說松德是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的企業(yè)，但又很難得是一個(gè)非常開放的企業(yè)，在既定要求之下，他樂于給大家一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，有能力者居之。因此很多知名的廠商都曾是松德的合作伙伴，松德也不止一次終止與供應(yīng)商的合作。針對(duì)這一點(diǎn)，松德董事副總賀志磐頗感委屈，“挑選電氣控制廠商其實(shí)都是一件燒錢的事，因?yàn)闄C(jī)械廠商除了要投入設(shè)備，運(yùn)行調(diào)試過程中的設(shè)計(jì)，材料，紙張、油墨、復(fù)合膜，都是非常大的費(fèi)用，很多情況幾乎是機(jī)器一開幾萬(wàn)元就沒了。”因此能找到一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的伙伴，相當(dāng)不易。2006年松德與SFAE結(jié)緣，雙方聯(lián)合開發(fā)的樣機(jī)當(dāng)時(shí)轟動(dòng)全印展，該項(xiàng)目也奠定了雙方合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨后經(jīng)過不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。

   SFAE在電氣控制技術(shù)、產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的工程實(shí)施能力，成熟而完善的知識(shí)管理，質(zhì)量管理，項(xiàng)目管理體系，保證SFAE管理高效、運(yùn)營(yíng)順暢的同時(shí)，確保松德服務(wù)質(zhì)量的最優(yōu)化和工程項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)高效，當(dāng)松德洞悉到行業(yè)趨勢(shì)，了解用戶的需求之后，SFAE的支持讓松德的機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。例如將印刷機(jī)與橫切機(jī)，燙金機(jī)等印后工藝連接起來組合為成套設(shè)備，不但可以提高印刷設(shè)備的連續(xù)性也能提高生產(chǎn)效率。松德在相繼推出連線涂布凹版印刷機(jī)，連線橫切凹版印刷機(jī)，連線分切凹版印刷機(jī)等成套設(shè)備之后，匯集一年的力量又添力作——智能型多功能組合印刷機(jī)，該設(shè)備創(chuàng)新性的將連線冷燙、連線熱燙、連線C平方轉(zhuǎn)移、聯(lián)機(jī)橫切、聯(lián)機(jī)模切，自動(dòng)換卷等10多種新工藝集成在一臺(tái)機(jī)器中，進(jìn)行連線生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破，正是這次被賀總譽(yù)為“雙方合作經(jīng)典”的項(xiàng)目令松德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。

   此外，松德面對(duì)市場(chǎng)需求打出組合拳，積極調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)格局。國(guó)內(nèi)首臺(tái)薄膜高速電子軸印刷機(jī)SAY1000F3經(jīng)過松德與SFAE連續(xù)十天的奮戰(zhàn)終于問世。這臺(tái)機(jī)器配有西門子電子軸控制系統(tǒng)，運(yùn)行速度高達(dá)400 m/min，印刷精度小于0.1 mm并且能保證高質(zhì)量印刷，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長(zhǎng)期合作與支持，今天松德已經(jīng)形成了以紙凹機(jī)、塑凹機(jī)及其成套設(shè)備為主要利潤(rùn)來源，以包裝印刷機(jī)械配套設(shè)備復(fù)合機(jī)，涂布機(jī)為業(yè)務(wù)補(bǔ)充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2011年國(guó)內(nèi)煙包印刷領(lǐng)域松德的市場(chǎng)份額不俗，整體市場(chǎng)保有量基本與行業(yè)內(nèi)其他兩家巨頭持平。這對(duì)于2003年才正式推出第一臺(tái)機(jī)型的松德來講，靠實(shí)力動(dòng)搖了國(guó)際廠商在該市場(chǎng)近30年的基礎(chǔ)。同時(shí)，SFAE也以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步前進(jìn)，短短5年時(shí)間就從中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)榜單的93位躍至2010年的50位，雙方真正實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)，共同發(fā)展。

   技術(shù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

   松德不斷進(jìn)步的動(dòng)力，源自于為客戶利益而不懈的技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值成本創(chuàng)新，源于趕超世界先進(jìn)技術(shù)的堅(jiān)定信念，而這背后對(duì)于合作伙伴的潛在要求就是技術(shù)必須過硬。

   凹版印刷機(jī)成套設(shè)備的關(guān)鍵是控制技術(shù)及連線組合工藝。雖然松德在整個(gè)工藝及機(jī)械方面有非常獨(dú)到，成熟的經(jīng)驗(yàn)，作為全球電子和電氣巨頭西門子旗下工程公司，SFAE承接了西門子電氣控制領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，賀志磐先生認(rèn)為，智能型多功能組合印刷機(jī)的開發(fā)，對(duì)于松德和SFAE而言都是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因?yàn)檫@臺(tái)機(jī)器的功能太復(fù)雜，當(dāng)前全球還沒有先例。項(xiàng)目進(jìn)行前經(jīng)過了嚴(yán)密的評(píng)估，但是在開發(fā)的過程中，還是遇到了一些之前沒有預(yù)料到的難題，例如，系統(tǒng)過大，伺服通信會(huì)存在嚴(yán)重的干擾，軟件也難以實(shí)現(xiàn)控制要求。面對(duì)這些問題，SFAE工程師與松德項(xiàng)目組共同進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，對(duì)實(shí)施方案進(jìn)行了周密、慎重的考慮，一遍遍調(diào)整電氣參數(shù)和程序，最后終于不負(fù)眾望，解決難題。調(diào)試之后設(shè)備第一次運(yùn)行，工作速度就達(dá)到了每分鐘120 m，而松德與客戶的設(shè)計(jì)方案中要求的工作速度為80 m/min，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)值已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)，所以SFAE的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了松德與其客戶的預(yù)期。