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文章來源：醫(yī)藥經(jīng)濟 

    用藥是零售市場一塊巨大的“蛋糕”。由于氣候、環(huán)境等因素的變化極易引發(fā)各種感冒癥狀，用藥頻率相對較高，再加上該類藥品大多都為非處方藥，患者自主選擇性較強，因此，感冒藥擁有較大的需求市場，從而成為藥品零售市場關注的焦點。在《中國藥品零售市場信息速遞》重點區(qū)域的各類別銷售排名榜上也顯示，感冒藥的銷售一直位居前列，由此更凸顯了其在零售市場的重要地位。

　　根據(jù)廣州標點醫(yī)藥信息有限公司中國藥品零售市場監(jiān)測系統(tǒng)對寧波市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年12月，感冒藥零售市場空間略有擴容，較2006年同期約有4.2％的增長幅度，環(huán)比增長則達到8.7%。

　　中低價位較受歡迎
　　寧波位于中國海岸線的中段、東海之濱，在12月已經(jīng)進入寒冷的季節(jié)，而隨著溫度的下降，易感人群逐漸增加，因此，感冒患者購藥的比例也相應增多。從品種來看，寧波市場2007年12月的感冒藥品種數(shù)較上年同期增長了5.8%，可見感冒藥市場仍是制藥企業(yè)青睞的領域。

　　相對于許多類別的藥物，感冒藥的價格較易為患者接受。從寧波市場感冒藥價格上看，消費者對5~15元這個區(qū)間價位的接受程度較高，20元以上的則是購買力相對較低。從城市的發(fā)展角度來看，寧波屬于地級城市，相對于杭州等省會城市的消費能力畢竟有限，所以中低價格的藥品在寧波市場上最受歡迎（見圖4）。可見，新進入該市場的藥品雖然在品牌影響力上難敵重量級的品種，但仍可憑借價格優(yōu)勢吸引眼球。企業(yè)可抓住這一特點，把握有利的季節(jié)商機，可以更好地促進產(chǎn)品的銷售，再通過加強市場教育、樹立品牌意識、完善顧客服務等手段，便可成功地進入該市場。

　　膠囊劑等占盡方便之優(yōu)勢
　　感冒藥的劑型以服用、攜帶方便為優(yōu)勢，因此，膠囊、顆粒、片劑等劑型在寧波市場都有不錯的表現(xiàn)。膠囊劑憑借31.3%的市場份額獨占鰲頭，顆粒劑和片劑則分別以28.4%、28.2%的份額各領風騷，合計上述3種劑型的市場占比已超過了80%；而口服液及其他丸劑、搽劑等劑型的成績則較為平淡。

　　雖然劑型的使用方便是藥品銷售中的一個重要影響因素，但藥品的服用對象也是必須考慮的。一些給嬰幼兒服用的藥品如強生的偽麻美沙芬滴劑，其設計考慮到了嬰幼兒服藥的特殊性，雖然銷售遠遠不及一些成人用藥，但卻是兒童感冒藥里的佼佼者。像這種專注細分市場的做法，也是值得其他企業(yè)借鑒的。

　　化學藥勢力范圍較大
　　從類別的銷售情況來看，寧波的感冒藥市場呈現(xiàn)化學藥獨大的局面，其銷售遙遙領先于中成藥及中西結合藥，占據(jù)了六成以上的市場份額。

　　監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，駕馭化學藥市場的主要是上海強生、天津中美史克等外資及合資企業(yè)的產(chǎn)品；其中，泰諾感冒片、新康泰克勢頭強勁，兩者的市場份額合計超過了20%。這些外資及合資產(chǎn)品巧妙地把握客戶購買特點，對終端市場進行合理管理和維護，并通過有效的廣告投放，使產(chǎn)品的形象深入人心，積累了較好的消費者認知度，通過多年的品牌積累，已成為該市場變化的風向標。而寧波城市居民的品牌傾斜程度較高，購買力較強，因此推動了這些產(chǎn)品在寧波的銷售。