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     98至08，十年磨礪，利德華福已經(jīng)坐穩(wěn)中國中高壓（電壓等級指3kV、6kV、10kV）變頻器市場的第一把交椅。“國內(nèi)中高壓變頻器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、 “成長力10強企業(yè)”、“變頻器領(lǐng)域最具影響力品牌”、“中國成長型中小企業(yè)100強”等一系列榮譽使得利德華福的一舉一動備受關(guān)注。 
     為了解利德華福2007年的成長狀況、對競爭愈加激烈的高壓變頻器市場的看法以及對策，中國工控網(wǎng)記者赴昌陽坊工業(yè)開發(fā)區(qū)平拜會了利德華福董事長，獲得 “中國企業(yè)年度新銳人物”的姜繼增先生。姜先生低調(diào)謙和，樸實而極具條理的為記者闡述了中國中高壓變頻器市場的發(fā)展近況以及利德華福的市場戰(zhàn)略。

記者：自06年起，中國工控網(wǎng)的市場研究報告已經(jīng)發(fā)現(xiàn)利德華福超越諸多國際品牌，成為中高壓變頻器市場的占有率第一名，并且增長強勁。今值08年春夏之交，您能否介紹一下07年貴公司的銷售情況，增長如何？

姜總：2007年利德華福高壓變頻器的合同額接近6億元，較上年實現(xiàn)了100%的增長。尤其是值得一提的是在3000kW以上的大功率高壓變頻器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了不小的突破，2007年的合同量是之前數(shù)年累積量的1倍以上。目前投運變頻器功率等級最高達到5600kW，用于普陽鋼鐵的燒結(jié)風(fēng)機，這款DSP 無速度傳感器矢量控制高壓變頻器也給利德華福贏得了不少榮譽。
        對整個市場而言，在中高壓市場國外品牌一直在大功率領(lǐng)域占據(jù)一定優(yōu)勢，而利德華福在這一領(lǐng)域的突破，帶來的是市場的格局性變化。意味著國外變頻器的最后一塊陣地也將面臨利德華福的強大攻勢。對利德華福本身而言，更多的大功率產(chǎn)品，向市場中高端的延伸，也有助于減輕目前價格激烈競爭帶來的負面影響。
        保證這樣強勁的增長，是內(nèi)外部的因素相互作用的結(jié)果。一方面外部客戶對利德華福的接受度在不斷提高；另一方面企業(yè)堅持產(chǎn)品的高質(zhì)量和對用戶的專業(yè)化服務(wù)，這樣帶來企業(yè)的影響力和用戶接受度的不斷提高。

記者：高壓變頻器回款周期較長，企業(yè)快速增長的同時，通常會遇到資金周轉(zhuǎn)的問題，利德華福有沒有這方面的困擾？

姜總：高壓變頻器的產(chǎn)品在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造和系統(tǒng)服務(wù)等方面都比較特殊，從合同簽訂、采購、生產(chǎn)制造到客戶調(diào)試、驗收，整個周期非常長?？焖侔l(fā)展中會不可避免的出現(xiàn)資金短缺和現(xiàn)金流不足的問題。但是利德華福一直保持著相對良好的資金周轉(zhuǎn)率和正常的現(xiàn)金流水平。
        做到這一點，首先要堅持合理的價格。我一貫的觀點是：長期來看價格戰(zhàn)是不會成功的，不僅對企業(yè)不利，最終也會傷害到用戶。利德華福始終堅持體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的價格。高壓變頻器的價格不僅僅包含設(shè)備的成本，還應(yīng)該把研發(fā)和服務(wù)包含在內(nèi)。一味的低價，必然是以犧牲隨后的研發(fā)和服務(wù)為代價的，凡是這樣的企業(yè)都不會長期穩(wěn)定的增長，從而導(dǎo)致對用戶的承諾無法兌現(xiàn)。
        另一方面，利德華福的長期大量的研發(fā)投入也在顯現(xiàn)作用，不斷對中高端市場的進攻，使得利德華福占領(lǐng)了更多的市場份額，從而獲取了更多的高利潤市場，從而對資金和利潤帶來了相當(dāng)大的良性影響。
        還有一個情況值得注意，所謂節(jié)能還款在這個市場還是有相當(dāng)多存在的。由于價格和誠信問題，也對企業(yè)的資金鏈條產(chǎn)生了很大壓力，這種業(yè)務(wù)模式我們目前對信用良好的行業(yè)用戶也在使用，控制在一定的財務(wù)信用風(fēng)險內(nèi)。 

記者：技術(shù)和研發(fā)，往往被認為是國內(nèi)外品牌的主要差距，您能否談?wù)劺氯A福的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略？

姜總：“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)到位”是決定企業(yè)市場表現(xiàn)的關(guān)鍵點，也是利德華福一直以來的產(chǎn)品文化和企業(yè)文化的重要組成部分。而在這背后，長期發(fā)展成長的關(guān)鍵，在于研發(fā)。利德華福目前研發(fā)團隊已經(jīng)達到85人，在他們的不懈努力下，我們產(chǎn)品也在逐漸更新提高。現(xiàn)在我們矢量控制、帶能量回饋的第四代產(chǎn)品已經(jīng)開始應(yīng)用。2007年帶DSP矢量控制高壓變頻器已經(jīng)投運100多臺。
        總體來說我們的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略可以歸結(jié)為以下四點：高性能、寬領(lǐng)域、高品質(zhì)、大功率。
        高性能：從交流變壓變頻控制（VVVF）到矢量控制（VC），從普遍二象限到四象限能量回饋。 
        寬領(lǐng)域：增加產(chǎn)品覆蓋面，開發(fā)適合風(fēng)機水泵、礦井提升、皮帶傳送、高精度、高性能控制的產(chǎn)品。凡是有高壓電機的領(lǐng)域和行業(yè)，我們的性能都要滿足。
        高品質(zhì)：不管多高功率、多高性能的變頻器，從整體設(shè)計、生產(chǎn)制造到現(xiàn)場安裝調(diào)試和服務(wù)都要體現(xiàn)出高可靠性、高質(zhì)量。
        大功率：在功率等級上，利德華福也在不斷提高。2008年將實現(xiàn)8000kW變頻器的設(shè)計和銷售。2010年要實現(xiàn)12000-16000kW的強制風(fēng)冷變頻器。

記者：中國低壓變頻器市場已經(jīng)相對比較成熟，而中高壓變頻器市場仍然處于市場初期，增長速度很快。有鑒于此，很多低壓變頻器廠商開始醞釀進入中高壓變頻器市場，未來幾年業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)將更多，競爭也會更加激烈。利德華福如何看待中高壓變頻器市場的競爭走勢，將如何面對日益激烈的競爭，保持自己的市場地位？

姜總：高壓變頻器市場的高增長都不可否定，近幾年每年都有超過40%的高增長。但是這個市場總量并不大，引來大量的廠商，結(jié)果就是競爭越來越激烈。新廠商為了實現(xiàn)業(yè)績，通常會犧牲短期利益，造成業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)非常激烈。
        我認為高壓變頻器行業(yè)的特點要求高技術(shù)含量、高可靠性的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。如果不抓住這個根本，單純靠低價格，不會持續(xù)有效地發(fā)展下去。
       利德華福為了保證自己的市場地位和企業(yè)活力，需要不斷地提升自身的管理水平，夯實企業(yè)的基礎(chǔ)，不斷擴大研發(fā)實力和提高專業(yè)化服務(wù)的水平。目前研發(fā)團隊和技術(shù)工程服務(wù)水平雖然達到一定規(guī)模，但還要持續(xù)的投入，進一步提升實力。這些投入是保證產(chǎn)品性能提高、質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)。利德華福會靜下心來、去掉浮躁，堅持合理的價格，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和可靠性，提升服務(wù)質(zhì)量和配套服務(wù)能力。通過持續(xù)不斷的投入，提高自身的整體實力，保持自己的市場份額。
        未來幾年利德華福將一如既往練好內(nèi)功、打好基礎(chǔ)。建設(shè)全要素的企業(yè)發(fā)展能力，提供給用戶更多、更好的產(chǎn)品和系統(tǒng)服務(wù)，應(yīng)用科技力量推進企業(yè)節(jié)能減排、自動化增效的歷史使命的實現(xiàn)，讓用戶恰如其分地評價我們的企業(yè)和產(chǎn)品價值，不隨波逐流。

采訪后記：

        采訪結(jié)束時，我們與接待的利德華福營銷副總監(jiān)張學(xué)在談及目前的競爭時，他轉(zhuǎn)述了公司全員競爭的理念，堅持持久競爭力建設(shè)的實施。他表示公司的發(fā)展主要與國際企業(yè)看齊，同時表達了利德華福員工的發(fā)展信心，從他在2007年公司元旦晚會朗誦的《金鳳凰翱翔》詩句中可以體現(xiàn)出利德華福人的目標(biāo)與夢想：
利名何所求？持劍向五洲，
德字永彰顯；續(xù)寫智慧篇；
華夏千年夢，發(fā)聚團隊智，
福運鳳凰山。展翅永向前！
暫別了美麗的鳳凰嶺，我們祝愿利德華福成功！