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    正如我們所知道的那樣，很多設備供應商都在去年冬天舉行了展前發布會，并向大家通報了自己可能會在德魯巴上推出的新產品。現在，隨著這次印刷盛會的召開，我愿意帶領大家再次對這些設備商的展出亮點進行一次盤點。

　　我們眼中的德魯巴

　　惠普公司已經全面公開了Indigo 7000印刷機的性能參數，這款設備的速度比原有的5500型更大，通過與這款印刷機的測試用戶進行交談，我了解到他們對Indigo 7000印刷機的速度非常滿意，但對它在印刷質量上的變化并沒有太深的感受。由于這款印刷機具有更大的印刷尺寸和更快的印刷速度，所以能成為很多印刷廠的理想選擇。

　　惠普公司此次參展的最大亮點是噴墨技術，他們將最新的乳膠油墨應用在了賽天使旗下的大幅面印刷機上。正如你所期望的那樣，這是一項水基油墨技術，而且能在室內外同時使用。它將在一系列全新的噴墨設備上得到應用，并將在德魯巴上首次與觀眾見面。惠普公司聲稱這項技術不會受到承印物類型的限制，這也是它開拓大幅面市場的最大優勢。

　　另外一款值得我們期待的產品是30英寸寬的噴墨打印機。一位膠印方面的專家告訴我說這款印刷機的寬度與400英尺/分鐘的速度結合起來能讓任何一臺膠印機黯然失色。它為我們帶來無數的可能，但此時此刻，它的發展前景還有待觀望。惠普公司習慣于先把一款產品推向市場，然后再圍繞它發展業務，因此我對這些產品對印刷業產生的影響充滿了期待。但是請記住，噴墨仍是一項比較新的技術，它還有一段很長的路要走。

　　高速數字印刷設備供應商尼普森公司將推出據稱是市場上速度最快（500英尺/分鐘）的碳粉印刷機——VaryPress 500。這款印刷機令人驚訝的印刷速度使其成為了混合膠印應用的理想選擇，因為其他數字印刷機在進行混合印刷時，并不能達到完美的效果。尼普森公司聲稱VP500能很容易地與膠印機和柔性版印刷機等傳統印刷設備整合在一起。這聽起來似乎很有意思，而且我希望能看到更多在這款設備上生產出的樣張。

　　尼普森展臺上的另外一款新產品是VaryPress SCS專色系統，它能為VaryPress 500印刷機增加一到四個專色印刷單元。VaryPress SCS系統能添加高速按需噴墨打印頭陣列，因此能在全速運轉的情況下增加印刷機使用的色彩數量。

　　跟隨德魯巴的腳步

　　另外一家比較著名的數字印刷機公司是賽康，該公司總是表現得過于安靜。我曾經與賽康美國公司的總裁Bram Bourgeois進行過深入交談，他向我透露說，印刷業應該能聽到從賽康公司傳來的爆炸性的消息。

　　Bourgeois承認：“賽康是一個小眾產品，但這并不會影響我們對它的銷售。這款設備具有的速度、卷筒紙輸紙方式以及印刷產量決定著只有很少一部分人才能通過它盈利。它并不適用于所有的印刷廠，但對某些印刷廠來說，賽康是最明智的一個選擇。我們應該重新確定焦點——要想在賽康印刷機上獲得成功，就必須確定活件的印刷數量，并將設備的產能與客戶的最佳利潤結合起來考慮。當我們能給客戶帶來幫助的時候，我們就獲得雙贏。”

　　此外，我們還要明確一點，那就是賽康印刷機比較適合在高產量的長版印刷市場上使用。有些能在賽康印刷機上生產的活件拿到單張紙數字印刷機上就得不到理想的效果，這樣一來，就能為賽康印刷機的用戶帶來強大的競爭優勢和良好的經濟效益。

　　Bourgeois解釋說：“賽康公司現在的目標就是讓每一個用戶都體會到塞康印刷機的好處，并幫助這些企業成為市場上的領導者。”

　　賽康8000印刷機是該公司推出的新型數字印刷機，它秉承了賽康原有機型的結構特點。對于那些擔心因技術更新換代太快而收不回投資的企業來說，賽康公司能為它們提供上門升級等投資保障服務。

　　Bourgeois說：“當一個客戶準備對一臺新設備進行投資的時候，最重要的是找到一個合作伙伴，這樣能最大限度地避免投資失誤。如果一臺印刷機能夠很容易地升級到最新版本，那就能讓用戶得到最新的技術和更高的生產速度。”

　　今年是德魯巴年，必將有很多新技術新產品映入我們的眼簾，因此印刷服務供應商做出投資決定的時候一定要格外慎重。

　　Bourgeois說：“由于今年的德魯巴召開得比較晚，所以人們在選購新設備的時候往往會有所保留。如果我們不能保持設備原有的結構，就不可能跟客戶或潛在客戶說：‘看，你不必擔心，我們能對你的印刷機進行現場升級。’”

　　“這能讓他們很容易地做出決定，并知道什么時候是最佳的時機——無論是在德魯巴之前還是之后——如果賽康是正確的合作伙伴，那么他們就能為自己的企業找到最合適的印刷設備。”

　　只是德魯巴

　　對你而言，德魯巴只是一個貿易展會，有人把它稱為“印刷業的奧林匹克”，也許是因為它每四年舉行一次，但我認為它并沒有明顯的競爭色彩。它是一個重要的展會，能讓我們了解到印刷業的新工具和新技術，并讓我們看到很多令人難忘的東西。