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資訊頻道 2008年6月25日，北京海灣威爾電子工程有限公司在北京世紀金源大酒店舉行了Greenwell系列節能與環境控制產品推廣會，共有來自北京各大設計院、媒體、集成商等80多人參加了會議。在會上，千家網記者采訪到了北京海灣威爾電子工程有限公司副總經理劉衛華與海灣威爾電子工程有限公司總工程師余萍。
千家：此次發布會上海灣推出了那些新產品，請您具體介紹一下。
劉總：本次發布會，海灣推出了全新的Greenwell系列節能與環境控制產品。主要包括HW-BA5000系列樓宇自控產品升級版，HW-TC6000系列空調節能控制與計費管理系統，以及HW-TH6000系列采暖節能控制管理系統。
HW-BA5000智能建筑集成軟件管理平臺iiBS6.0是針對智能建筑系統集成業務設計的管理系統軟件。iiBS6.0內置了智能建筑系統集成各子系統和常用設備的設計模板和集成方案，能夠方便實現樓宇自控系統、安防系統和消防系統的無縫集成。
HW-BA5000系列專用控制模塊，根據各樓宇子系統的需求專門設計，能夠滿足多種應用模式，實現各子系統的控制目標。此外，升級版的DDC控制模塊，內嵌節能控制算法，能夠對被控設備運行模式進行整體優化，合理分配工作負荷，降低綜合能耗。
HW-TC6000系列空調節能控制與計費管理系統，包括空調節能控制與計費管理軟件、風機盤管溫控器、電動閥、能量表及網絡附屬設備。該系統通過控制中心能夠遠程設置房間/區域溫度，自動控制風機啟停和水閥的啟閉，實現環境溫度的舒適控制；根據作息時間制定時間表實現風機盤管的定時啟停，從而最大限度的降低能耗。同時，能量采集和計費管理系統為按需使用、按用量收費提供了準確依據，為引導用戶樹立正確的消費觀念、節能降耗、減負增收提供了有效手段。HW-TC6000系列風機盤管溫控器也可以獨立用于房間/區域環境溫度控制。
余總：海灣公司的樓控產品從97年就開始研發，在98年應用到第一個工程當中，到現在已經超過10年的時間。系統運行狀況較好，系統從管理的角度提高了工作效率，常規的各個子系統都包含在其中，當時這套系統是很先進的。到現在為止，我們的系統已應用于幾百個項目之中，都是比較穩定的。從這個角度可以看出，國產的產品已經具備跟進口產品競爭的能力。我們也希望通過產品的不斷改良為中國的建筑節能工作做出積極的作用，原來樓控對管理談的多一些，對能源管理談的少一些，現在節能方面我們也在不斷與客戶溝通、不斷探索如何更好地做好節能。我們的DDC模塊包括一些算法都不斷地改進，冷熱源系統的算法與模塊等也在不斷改進，這套系統在節能方面能夠取得很好的效果。新推出的末端控制系列產品在節能方面有較大的應用前景。
千家：發布的新產品未來將通過怎樣的渠道去進行推廣？
劉總：我們對于新產品在宣傳方面已經有了明確的規劃，通過平面媒體、網絡媒體對外進行推介；我們也會參加相應的行業展會，比如：節能展、空調制冷展等，在業內形成一定的影響力。此外，我們將在各地舉辦面向系統集成商、設計院的巡回推廣會和技術培訓，進一步擴大海灣Greenwell的品牌知名度。
從銷售渠道來講，海灣公司擁有成熟的銷售網絡，同時，在樓控方面我們也不排除采用代理商模式。一些系統集成商的市場背景與技術背景都很好，我們希望他們利用在節能與環境控制領域的經驗，把我們的新產品推廣出去。
千家：現今的樓宇自控市場競爭激烈，海灣將如何應對激烈的競爭，樹立自身的品牌形象？
余總：樓宇自控產品的競爭一直都是非常激烈的，霍尼韋爾、江森自控、西門子在行業內做的時間比較長，經驗也比較豐富。對于我們國產品牌來講要通過產品質量贏得客戶，通過系統長期穩定的運行，證明國產的產品也具備競爭的實力，另外我們的性價比比進口產品高，還有就是我們的本地化服務的優勢，國產品牌在本地化服務方面比進口產品具有優勢。同時我們也在競爭大的項目，通過不斷的努力與提高，提升品牌形象，提高產品質量，在業內形成好的口碑，逐漸被大家所接受，這樣在與國外產品競爭時才更有說服力。
千家：樓宇自控作為智能建筑中重要的一個系統，并在智能建筑中發揮重要的作用。樓宇自控市場份額大部分被國外品牌占有，海灣集團作為為數不多的民族品牌，請談談海灣對樓宇自控市場現狀的看法及未來的發展方向。
余總：現在三大家的壟斷地位在目前還很難被顛覆，他們的品牌效應也很好，對于我們國產品牌來講，我們會通過個性化的服務更加符合客戶的需求，從而贏得市場，對于我們來講還有很長的路要走。我們有綜合服務的優勢、研發的優勢、我們也能給用戶定制一些特殊的模塊。我們的許多網關都是定制的，我們能更加貼近用戶，對用戶的需求也更加了解。通過用戶對我們的不斷了解與信任贏得市場份額，現在許多客戶也已經逐漸了解國產品牌的產品。通過各種形式，把我們的服務更貼近用戶，這個也是個長期的過程。現在國產品牌在行業內還是占一個比較小的份額，這也需要我們民族品牌的共同努力，把國產的品牌與產品做的更好。
劉總：我覺得國家在產業政策上的調整為節能與環境控制領域的發展提供了良好的機會，尤其是節能與環保政策和法規的出臺，將進一步擴大了市場的整體份額與容量，這也是對國產品牌的一個利好消息。現在，國外的主流品牌也在OEM本土的產品，這說明本土產品已經達到了一定的成熟程度。產品與技術的成熟恰逢新的市場機會，這對民族品牌的壯大無疑是一個很好的時機。我們也希望海灣Greenwell品牌能夠抓住機遇，在這個過程中迅速成長起來。
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