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工控布局

        “我給股東們講，中國工控機市場的高速增長還將持續至少5年～8年，每年我們只要能跟上市場不掉隊，就能取得30%～50%的增長，”研祥智能科技的董事長陳志列對記者說，“股東們很滿意。”

        3月24日，研祥科技在香港上市之后發布的第一次年報顯示，研祥營業額由1.52462億元（2002年）增長至2.02628億元（2003年），增長率為33％；其毛利由64978萬元（2002年）增長至92383萬元，增長率為42％；其純利則從39260萬元上升到51589萬元，增幅31％。

        用這份年報印證陳志列對整個工控市場的判斷，顯然是一條不錯的論據。陳看好工控市場及研祥的理由還包括：隨著社會信息化的不斷深入，關鍵性行業的關鍵任務將越來越多地依靠工控機，而以工業PC（IPC）為基礎的低成本工業控制自動化正在成為主流；本土工控機廠商所受到的重視程度也越來越高。

        “工控行業的產品和技術非常特殊，因為我們出產的是中間產品，是為其他各行業提供可靠、嵌入式、智能化的工業計算機，”陳志列說，“從數字家庭用的機頂盒、數字電視，到銀行柜員機、高速公路收費系統、加油站管理、制造業生產線控制……，金融、電力、政府、國防，等等這些信息化需求巨大的行業，都和工控機密切相關。有了旺盛的需求，工控行業兩位數的高速成長很自然。”

        高速成長的另一面，是中國工控機市場的總盤子依然不夠大。目前，PLC（可編程控制器）的市場份額依然要大過IPC（工業PC），而更加貼近標準化應用的IPC雖然已經威脅到PLC的地位，并正在成為工控的主流，但是“整個市場的規模沒有到100億元，所以還沒有吸引到足夠多的產業大佬一起競爭。”

        即使是這樣，中國工控市場的競爭看起來已然非常激烈。上個世紀90年代以來，從歐美廠商到中國臺灣省廠商，市場主動權幾易其手，研祥等中國內地工控機廠商雖然在90年代后期迅速崛起，但是作為一個競爭整體，其在整個中國工控市場中的地位依然需要更加努力。

        “新的競爭形勢呼喚產業鏈的進一步細致分工，”陳志列認為，“其實這個行業的圈子很小，很多老朋友在一起做市場、搶單子都快十年，但是大家越來越趨于合作而非競爭，更多公司會選擇走向專業的系統集成，而非做自己的產品。”

        陳志列解釋說，工控機產品的最大特點是可靠性，所以產品從研發到暢銷的間隔時間很長，因為行業用戶需要對工控產品進行反復的、嚴格的測試。這時候拼得就是資金實力，如果撐不下來，還沒等到產品暢銷，自己就先倒下了。“除了產品，專業化的系統集成市場其實非常大，比如專門面向鍋爐工控機的系統集成，再如銀行柜員機，還有軍工領域的工控系統，一樣會活得很好。”

        這也是研祥為什么要選擇上市的主要原因。“我們的利潤率不錯，如果只是為了埋頭賺錢，沒必要選擇上市，”陳志列說，“上市就是為了獲得更大的資本平臺，中國工控機市場必然會走向更大的規模和真正的競爭，那個時候如果很多IT巨頭都進來了，你沒有雄厚的資金實力和平臺，即使有好的技術和產品，也根本撐不到勝利的那一天。”

        為了5年～8年以后的競爭布局，陳志列很想聯合更多的產業伙伴，在打造本土工控機廠商產業生態鏈上“做文章”，“中國臺灣省的工控機廠商打敗了歐美廠商，內地的工控機廠商也一定能將市場主導權奪過來！”

研祥十年

        2003年對于研祥來說是一個“好年”，企業召開十年慶典，還在香港成功上市。“第一次搞那么大的慶典活動，”陳志列感慨說，“十年、上市都是民營企業的重要門檻，過了這兩道關，研祥現在應該好好想想下一個十年該如何發展。”

        對于陳志列來說，剛創業時候的好日子一去不復返了，“1992～1993年的時候，市場的毛利率能到2000%，”陳回憶道，“那個時候我們就是挨個城市開研討會，上午講課，下午收訂單，一個禮拜跑兩個城市。當時的技術人員處于非常饑渴的狀態，我們和當地的科協合作，就在科學會堂里面開研討會、做講座，很多技術人員都擠著來聽，因為當時接受信息的渠道確實少，很多國際上的先進技術發展趨勢都是這么普及開的。”

        現在，發達的網絡資訊和激烈的市場競爭，還有十余年的行業信息化發展，客戶變成了專家，信息從匱乏到爆炸，“五星級酒店，請人來聽都得費周折呢。”

        但是在這種轉變中，研祥的內部人員流動率卻出奇地穩定，“我們在深圳有1200多人，流動率很低，這是在移民心態很重的深圳啊，”陳志列感慨說，“很多人都做了五年、八年，依然能與研祥一起不斷進步，這是我們在下一個十年繼續成長的最好的本錢。”