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　　中國首個差旅管理Ｂ２Ｂ公司暢翔網近日在上海宣布，獲得了全球知名風險投資機構凱鵬華盈和國內知名風投商清科創投的首輪３０００萬美元風險投資。這是暢翔網在６月底獲得杭州市政府第一單創業引導基金６００萬元后

　　凱鵬華盈向來以眼光獨到而著稱，此前他們曾成功投資過阿里巴巴、 谷歌、百度等國內外知名的企業。其合伙人鐘曉林博士說，凱鵬華盈的投資理念是追求創新的商業模式。他們曾在杭州投資阿里巴巴獲得了巨大的成功，作為他們在杭州投資的第二家企業，他們相信暢翔網的商業模式一定能夠取得成功。這種商業模式就是時下流行的垂直Ｂ２Ｂ。

垂直B2B網站魅力釋放

　　目前，市場上第三方電子商務交易與服務平臺主要有綜合型和垂直型。綜合型Ｂ２Ｂ范圍廣行業多，如阿里巴巴、慧聰等，垂直類行業Ｂ２Ｂ，如工控網、１８ｓｈｏｗ儀表展覽網、中國工業電器網等。垂直類行業平臺主要有兩個特點：第一是“專”，集中全部力量打造專業性信息平臺，主要以行業為特色，對某一行業做全面的研究；第二是“深”，此類平臺具備獨特的專業性質，在專業的同時深入研究某一行業的特點，深入探究某一行業的服務、盈利以及未來發展動向。垂直類Ｂ２Ｂ行業網站的出現使中國電子商務正在從“大而全”的模式轉向專業細分的行業業務模式。

　?。玻埃埃纺曛袊娮由虅眨拢玻率袌鲆幠＿_到８１．０１億，同比上年增長４６．８７％。整個Ｂ２Ｂ市場用戶數為４３００萬，其中付費用戶達到４９萬。據預測，到２０１１年Ｂ２Ｂ總體市場規模將達到３５２．５８億，用戶數達到１．５５億元，其中付費用戶１２８萬。

　　有調查稱，４０％的Ｂ２Ｂ用戶使用過垂直Ｂ２Ｂ。與綜合Ｂ２Ｂ網站相比，垂直Ｂ２Ｂ專注于某個行業，比如中國鋼鐵網、中國服裝網等等，他們更加符合專業和行業的特點，容易產生許多深入有特色的服務內容和盈利模式，這些都是垂直Ｂ２Ｂ的優勢所在。

　　Ｂ２Ｂ電子商務產業鏈不僅僅有企業、第三方電子商務平臺，還有圍繞交易提供服務的物流、支付等環節，而涉及的服務內容則多種多樣，未來Ｂ２Ｂ電子商務市場的競爭將進入到細分服務和行業的競爭。只有能深入正確的理解市場需求，才能找到屬于自己的競爭藍海，才能和綜合類Ｂ２Ｂ平臺做出有效的市場區隔。以中國制造網和中國化工網為代表的垂直行業Ｂ２Ｂ平臺的個性化和差異化的競爭優勢正日益凸現，未來垂直行業Ｂ２Ｂ平臺將成為投資者關注的焦點。

企業注重平臺優勢

　　隨著Ｂ２Ｂ電子商務的迅速普及，使用Ｂ２Ｂ網站已經成為很多企業進行營銷的重要組成部分，不過是選擇綜合Ｂ２Ｂ網站，還是正在興起的垂直Ｂ２Ｂ網站，不少企業猶豫不決。

　　隨著中國Ｂ２Ｂ平臺的不斷成熟，企業越來越重視服務平臺的實際效用。以往，企業大都會選擇綜合型Ｂ２Ｂ服務平臺。那里聚集了眾多的生產商和采購商。相比大企業，中小企業缺少資金的支持，這一點決定了中小企業不能夠花大量資金購買關鍵詞、購買廣告位來推廣自己的產品。這樣在綜合型平臺也就少了很多展示、宣傳、推廣的機會，也就失去了競爭力，往往成為很多大型企業發展的墊腳石。

　　相比綜合型，垂直類行業Ｂ２Ｂ更適合中小企業。一方面是因為它專注于某一行業，潛在客戶集中，宣傳花費少。另一方面某些特色服務也對中小企業發展十分有利。如儀器儀表商，采用綜合電子商務平臺推廣可能效果并不理想，但是如果選擇儀表展覽網這樣的垂直類網站，通過建站、優化、推廣一站式服務，以及搜索引擎推廣與行業網站推廣相結合的模式無疑更有利于中小企業發展?？蛻艨梢酝ㄟ^搜索引擎、行業網站等等多種渠道找到企業，洽談業務，對于中小企業來說機會更多。

坎在哪里？

　　雖然細分行業可以憑借專業優勢構筑競爭門檻，但易觀國際的分析師認為，垂直行業Ｂ２Ｂ廠商細分程度不宜過高。

　　首先，垂直行業Ｂ２Ｂ都面臨著規模太小的問題，而細分程度過高的平臺則更明顯，其注冊用戶一般在幾千人、付費用戶一般只有幾十人。Ｂ２Ｂ業務的特性是高初始成本和低邊際成本（建立網站等媒體平臺或提供其它服務的初始成本很高，而增加一個會員帶來的邊際成本很少），具有典型的規模經濟特性。這些網站的初始成本很高，但目標客戶市場卻很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，這就造成了生存上的艱難，在遇到激烈的市場競爭的時候很容易退出。

　　其次，一些細分程度過高的垂直行業Ｂ２Ｂ平臺往往面臨這樣的問題，即所吸引的用戶全部是本行業的競爭者，而缺乏產業鏈上下游以及其他方向的合作者，這大大降低了帶給用戶的價值。例如”軸承網”這樣的細分Ｂ２Ｂ，有約９５％的注冊用戶都是軸承生產商，那么除了極少數的買家之外，大部分注冊用戶之間根本不存在互相貿易的可能。比如”五金網”這樣行業內覆蓋較廣的垂直Ｂ２Ｂ上，不光供應商和買家可以進行貿易，軸承商和螺絲商、模具商這樣的供應商之間也可以進行互動，帶給用戶的價值大大提升。

　　易觀國際新媒體分析師劉彤認為，與綜合Ｂ２Ｂ網站出現了阿里巴巴這樣的絕對龍頭企業相比，垂直Ｂ２Ｂ面臨著范圍窄，自身規模難以擴大等問題。據不完全統計，目前國內垂直Ｂ２Ｂ網站多達上千家。垂直Ｂ２Ｂ專注于某個行業，但并不是所有行業都適合垂直Ｂ２Ｂ的發展，必須具有一定的技術門檻，產品具備標準化的特點。目前，國內垂直Ｂ２Ｂ正處于興起之中，數量眾多，水平參差不齊，一段時間內，整個行業必然面臨洗牌，一些不具備發展前景的網站將被淘汰。

　　業內專家認為，我國的Ｂ２Ｂ市場仍然處在初級階段，中小企業對Ｂ２Ｂ網站的應用還相對簡單。市場決定服務方向，Ｂ２Ｂ行業網站在開發功能的同時要充分考慮到企業的需求，要做到既好用又實用。國內的各大電子商務網站也將經歷先水平后垂直的發展過程，今后Ｂ２Ｂ的推廣還將朝著專業化的方向發展。

　　隨著網絡購物市場的發展，越來越多的傳統渠道開始重視網絡購物市場的發展潛力，紛紛借助網絡來開辟新的營銷渠道。雖然在開始階段由于自身經營理念、線上及線下渠道管理、價格和產品定位等問題，網絡給這些零售商和品牌商帶來了諸多問題和障礙，但未來線上與線下的結合將越來越多，傳統行業與網絡零售的結合也將愈發緊密。