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　　倡導(dǎo)開創(chuàng)全球e時(shí)代創(chuàng)新動(dòng)力，成為為e世界系統(tǒng)集成商提供平臺(tái)服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商是研華一直以來堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。提到研華我們首先會(huì)想到的是其獨(dú)特的三環(huán)法則，即使命、動(dòng)力和愿景，然而“通過提供‘電子平臺(tái)服務(wù)’，創(chuàng)造出全面的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，幫助全球系統(tǒng)集成商開啟e世紀(jì)的創(chuàng)新動(dòng)力”并非僅僅是口號(hào)而已，其中包含了研華人對(duì)此的執(zhí)著堅(jiān)守和孜孜追求。

　　也許很多人曾經(jīng)認(rèn)為研華只是工業(yè)自動(dòng)化硬件上的領(lǐng)導(dǎo)者，然而當(dāng)一系列軟件產(chǎn)品和方案推出以及在通過資本運(yùn)作夯實(shí)在這一領(lǐng)域的基礎(chǔ)后，研華彰顯了其全面領(lǐng)先的王者風(fēng)范。其中，最新推出的網(wǎng)絡(luò)型人機(jī)界面可算作新一輪競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴的前奏。網(wǎng)絡(luò)型人機(jī)界面究竟具有哪些優(yōu)勢(shì)?在研華的整體解決方案中扮演何種角色?在這一領(lǐng)域研華又有怎樣長遠(yuǎn)的目標(biāo)?在激情燃燒的六月，本刊記者來到京城，專訪了研華(中國)有限公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群銷售經(jīng)理張守廷先生(以下簡(jiǎn)稱“張經(jīng)理”)。

　　研華(中國)有限公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群銷售經(jīng)理張守廷先生

　　商者，洞察商機(jī)方可當(dāng)機(jī)立斷

　　自1983年創(chuàng)立以來，研華始終致力于為工業(yè)電腦和自動(dòng)化市場(chǎng)開發(fā)并生產(chǎn)高質(zhì)量、高性能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品及服務(wù)。經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，研華已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并為全球用戶提供全面的系統(tǒng)整合硬件、軟件、客戶服務(wù)、全球后勤支持和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案。在研華的支持下，系統(tǒng)整合商合作伙伴很好的實(shí)現(xiàn)了自身解決方案和服務(wù)的增值。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，制造設(shè)備的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)整合和遠(yuǎn)程管理的需求越來越迫切,傳統(tǒng)方案已不能滿足需求、傳統(tǒng)設(shè)備升級(jí)迫在眉睫!

　　“人機(jī)界面已廣泛運(yùn)用于工業(yè)以及人類生活的各方面，而作為全球自動(dòng)化國際領(lǐng)導(dǎo)廠商，研華致力于為客戶提供e化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但此前在人機(jī)界面產(chǎn)品上，研華是采用與其它廠商策略聯(lián)盟的方式進(jìn)行，在一定程度上限制了研華對(duì)于這一市場(chǎng)的深入把握。因此，在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，研華認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)化人機(jī)界面是市場(chǎng)的一個(gè)新的需求點(diǎn)。”張經(jīng)理談到研華為何推出網(wǎng)絡(luò)化人機(jī)界面時(shí)如是說。

　　為滿足客戶需求,研華自動(dòng)化推出具有強(qiáng)勁網(wǎng)絡(luò)功能的新一代HMI產(chǎn)品---網(wǎng)絡(luò)型人機(jī)界面(Web_Based HMI)。硬件采用研華久譽(yù)盛名的工業(yè)平板電腦(TPC)和嵌入式無風(fēng)扇工業(yè)電腦(UNO)，內(nèi)置功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)化組態(tài)軟件研華WebAccess嵌入版，預(yù)裝WINCE5.0操作系統(tǒng)。

　　新一代產(chǎn)品除具有傳統(tǒng)人機(jī)界面、觸摸屏的穩(wěn)定、實(shí)時(shí)、開發(fā)快捷等性能,還具有Web Server、中央數(shù)據(jù)庫管理、遠(yuǎn)程組態(tài)、高級(jí)語言API接口等新特性,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造與e制造的完美整合!

　　行者，千番閱歷方可運(yùn)籌帷幄

　　研華為自動(dòng)化需求提供全面的高技術(shù)HMI解決方案。不僅提供硬件平臺(tái)如工業(yè)平板電腦(IPPC)，工業(yè)工作站(AWS)，平板顯示器(FPM)和嵌入式平板電腦(TPC)，而且提供強(qiáng)大的NT/CE和基于Linux的HMI解決方案，用戶可以根據(jù)自己的需要方便的向上或向下移植不同的應(yīng)用。

　　“之前大家多認(rèn)為研華主要提供硬件，其實(shí)這些年來我們一直努力從硬件到軟件，再到解決方案的提升。”張經(jīng)理說，“研華與系統(tǒng)整合伙伴緊密合作，以滿足客戶的需求為目標(biāo)，增加解決方案的價(jià)值。提供超過一千種以上的產(chǎn)品與解決方案，研華將客戶系統(tǒng)的劃分類別，根據(jù)不同類別客戶的不同需求，對(duì)不同的產(chǎn)品制定不同的解決方案。研華網(wǎng)絡(luò)型人機(jī)界面的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在于研制個(gè)性化的產(chǎn)品，對(duì)各個(gè)行業(yè)有不同的針對(duì)性，當(dāng)從本地控制逐漸走向聯(lián)網(wǎng)需求的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)管理型顯得尤為重要。”

　　研華此次推出的網(wǎng)絡(luò)化人機(jī)界面產(chǎn)品包括X86系列，RISC系列，觸摸屏，尺寸從5.7到12.1和顯示分離型(標(biāo)準(zhǔn)VGA)，主要應(yīng)用在電子制造、電力設(shè)備、紡織機(jī)械、塑料機(jī)械、橡膠機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械、重型機(jī)械等行業(yè)。

　　張經(jīng)理還向記者展示了的相關(guān)文字、數(shù)據(jù)和圖片，我們可以非常清楚地看到研華滲透于各相關(guān)行業(yè)、相關(guān)地域的技術(shù)策略、渠道策略、品牌策略及市場(chǎng)策略，也能夠真切地感受到研華的發(fā)展思路。

　　智者，虛懷若谷方可坐擁天下

　　網(wǎng)絡(luò)型的人機(jī)界面是研華在技術(shù)上的升級(jí)，會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)方面的問題，其一是服務(wù)，其二是成本。張經(jīng)理表示，研華會(huì)通過系列產(chǎn)品培訓(xùn)，包括傳統(tǒng)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)、編寫培訓(xùn)手冊(cè)等，同時(shí)利用研華與高校的合作基礎(chǔ)開展校園大賽，提升網(wǎng)絡(luò)化人機(jī)界面技術(shù)的普及。從成本方面來講，研華會(huì)將利潤降到最低，以保證客戶的利潤，不斷的推出新的優(yōu)惠政策來引導(dǎo)客戶，在發(fā)展的前兩年是投入和培養(yǎng)的過程。

　　研華以三年時(shí)間作為一個(gè)短期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)周期，希望在帶有網(wǎng)絡(luò)接口的觸摸屏的產(chǎn)品方面名列首位。如果將目標(biāo)細(xì)分，首先研華將引導(dǎo)市場(chǎng)，建立樣板工程;接著，通過研華自身的行銷渠道和媒體的宣傳推廣，使客戶的需求和研華的產(chǎn)品完美的結(jié)合，不需要刻意的去做推廣和營銷;最后，通過軟件架構(gòu)延伸到行業(yè)系統(tǒng)，深入推廣行業(yè)應(yīng)用。

　　研華多年來皆以硬件見長，隨著自動(dòng)化行業(yè)的迅猛發(fā)展，研華逐步涉及軟件、網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)的解決方案的開發(fā)和制定，研華未來發(fā)展的難點(diǎn)在軟件方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈及客戶對(duì)一體化系列方案的需求日益增強(qiáng)，研華著實(shí)在計(jì)劃和部署，在人機(jī)界面軟件、帶軟件的觸摸屏等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推出，可以預(yù)見未來的十年將是發(fā)展快速的，同時(shí)對(duì)研華自動(dòng)化在市場(chǎng)銷售和戰(zhàn)略目標(biāo)上有深遠(yuǎn)的影響，通過軟件的加入，使研華注入了新的血液，將完整的系統(tǒng)產(chǎn)品更好的融入到行業(yè)中。

　　現(xiàn)今研華在嘗試將觸摸屏和PLC新產(chǎn)品結(jié)合的開發(fā)，這也是研華未來的發(fā)展目標(biāo)之一，逐步由單一產(chǎn)品的銷售向系統(tǒng)一體化的方案過度，以區(qū)域?yàn)橹鞯匿N售轉(zhuǎn)向電力、樓宇、交通、機(jī)械制造等行業(yè)發(fā)展，采用矩陣式的管理和營銷。

　　不忘老朋友、結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)展新的合作伙伴，通過共同的努力，達(dá)到多贏的目的。研華將自己定位為ePlatform服務(wù)提供商，一直并將繼續(xù)在嵌入式電腦，應(yīng)用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)電腦和自動(dòng)化領(lǐng)域創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)品牌。研華與合作伙伴一起，為不同的垂直產(chǎn)業(yè)提供各種新的產(chǎn)品和方案。

　　樹立這樣一個(gè)夢(mèng)想，推動(dòng)這樣一個(gè)世界，“立足大中華，打造ePlatform Service”，這是研華又一嶄新的起點(diǎn)，結(jié)合自身在技術(shù)、經(jīng)營、服務(wù)等方面的突出優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的獨(dú)特領(lǐng)悟和前導(dǎo)，面對(duì)當(dāng)今世界自動(dòng)化市場(chǎng)的格局再建，面對(duì)IPC以及HMI的發(fā)展趨勢(shì)上升，基于已經(jīng)打造的這個(gè)研華信息網(wǎng)絡(luò)世界，可以預(yù)見的是，時(shí)時(shí)刻刻的加速度才是研華的腳步。