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產(chǎn)品頻道無論標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品還是度身定制，Escha為圖爾克集團(tuán)提供技術(shù)創(chuàng)新、外殼豐富的接插件。
Escha，工業(yè)自動(dòng)化接插件領(lǐng)先制造商。
德國手工制造：Eshca為客戶提供度身定制的線纜及接插件解決方案——包括
小批量定制——工廠位于德國紹爾蘭德的哈爾費(fèi)爾。
始于精密工具制造
公司的起源和命名要追溯到哈爾費(fèi)爾的精密工具制造商Eugen Schmidt。Escha于Eugen Schmidt脫胎，是基于圖爾克集團(tuán)致力于發(fā)展塑料部件及接插件業(yè)務(wù)的設(shè)想。Escha憑借精良的精密工具制造工藝進(jìn)入注塑領(lǐng)域，哈爾費(fèi)爾立刻為圖爾克成功生產(chǎn)了第一批塑料外殼。
精密工具制造同樣也搭建了通向接插件領(lǐng)域的橋梁：Escha用圖爾克最初使用的工具在美國生產(chǎn)了第一批接插件產(chǎn)品。此后，開始在本地生產(chǎn)接插件——這也是目前Escha的主營業(yè)務(wù)。多年來，Escha只服務(wù)于唯一的客戶：圖爾克。
直到七年前，圖爾克集團(tuán)創(chuàng)始人之一維爾納爾?圖爾克先生的兒子迪特里希?圖爾克先生接管公司，他的重要使命轉(zhuǎn)變?yōu)樽孍scha更加獨(dú)立，發(fā)展自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售和市場。Escha目前已成為工業(yè)自動(dòng)化接插件領(lǐng)先制造商之一，其廣泛的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列包括快速插拔接插件、預(yù)鑄圓形接插件、閥接插件、1分2接插件系統(tǒng)，至多8路的分線盒，以及現(xiàn)場接線接插件等。
度身定制以滿足個(gè)性化需求
使標(biāo)準(zhǔn)接插件適應(yīng)個(gè)別客戶的需求是Escha的特色。“我們有專門的部門來做這項(xiàng)工作，值得一提的是，這是我們最為成功的地方。”迪特里希?圖爾克說。如果客戶需要某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)接插件，但又要求交叉配線，Escha可以提供這樣的方案。不同顏色，個(gè)性化線纜長度，以及額外的連接器，Escha都能夠做到。Escha成功的原因之一，還在于即使是小批量訂貨，客戶仍然可以得到滿足。“Escha很晚才進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化接插件市場。”圖爾克先生解釋說，“為了從已有的市場競爭中脫穎而出，我們勇于接下其他公司不愿做小批量定制生產(chǎn)。”通常這種小批量訂單的產(chǎn)品數(shù)量是20件。對標(biāo)準(zhǔn)接插件可行的改裝在接插件的末端；個(gè)別法蘭接插件的改裝也是可行的，還能在線纜或接插件上打印客戶標(biāo)識(shí)。
高度靈活的生產(chǎn)
位于德國哈爾費(fèi)爾工廠的純手工制造工藝使得生產(chǎn)過程高度靈活。這是一個(gè)非常有預(yù)見性的決定，就像迪特里希?圖爾克先生所強(qiáng)調(diào)的：“如果訂貨數(shù)量小而且持續(xù)變化，你不僅需要技術(shù)精湛的員工和適合的機(jī)械設(shè)備，還需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的工程師與生產(chǎn)工人共同工作。這項(xiàng)業(yè)務(wù)目前還不適合在中國和匈牙利開展。”
Escha的產(chǎn)品經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理目前都直接管理生產(chǎn)。“這意味著我們可以在周一通過一個(gè)新的改裝圖紙，周五就能開始生產(chǎn)。”市場營銷兼產(chǎn)品經(jīng)理Marco Heck說，“這是我們的理想狀態(tài)——客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)格，Escha僅用1至2周的時(shí)間就能把新產(chǎn)品拿出來。”
Escha樂于滿足特殊需求
“當(dāng)然，以上業(yè)務(wù)必須仰仗我們杰出的精密工具制造部門。”圖爾克先生說，“在我父親接管之前，精密工具制造是公司的核心業(yè)務(wù)，而這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在已成為迅速滿足客戶個(gè)性化需求的制勝法寶。”高水平的精密工具制造技術(shù)支撐著個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)，我們在市場上是獨(dú)一無二的。“我們將精湛的精密工具制造工藝和注塑成型經(jīng)驗(yàn)與接插件工藝聯(lián)合起來。”Heck談起他成功的秘訣時(shí)這樣講，“對我們的競爭對手而言，小批量、要求多變的的詢價(jià)是件很頭疼的事情，他們通常都會(huì)以高報(bào)價(jià)、長供貨周期的方式拒接訂單，但對我們而言并非如此，這恰恰是我們想要的。”
這也是Escha與客戶緊密合作的原因。由此產(chǎn)生的結(jié)果是上門開發(fā)——就像圖爾克公司會(huì)為客戶調(diào)試設(shè)備一樣。例如，Escha曾為一家知名自動(dòng)化行業(yè)客戶的光幕產(chǎn)品設(shè)計(jì)接線盒，須用必要的觸點(diǎn)和一個(gè)適當(dāng)?shù)蔫T件外殼裝配。“起初，客戶想使用封閉箱，在上面打孔，然后安裝法蘭。我們提供了一種解決方案，大大減少了操作和裝配強(qiáng)度。”圖爾克先生說。
“如今，我們每年處理600多個(gè)這類項(xiàng)目。”Heck補(bǔ)充說，“當(dāng)然，這些項(xiàng)目也不都像上面提到的那么復(fù)雜，但在我們的業(yè)務(wù)中，經(jīng)常需要融合兩個(gè)性質(zhì)不同的區(qū)域，例如連接一家公司的車間和辦公室。通常這種項(xiàng)目的接插件供應(yīng)商會(huì)來自兩個(gè)不同的領(lǐng)域，但如果客戶希望使用一套完整的產(chǎn)品，一條線纜連接這兩個(gè)區(qū)域，他們就需要一個(gè)可以處理特殊需求，擁有創(chuàng)新技術(shù)的供應(yīng)商。而我們就是這樣的供應(yīng)商。”
創(chuàng)新的近似標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品
具備高端的提供特殊需求產(chǎn)品的能力，并不代表Escha忽視了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。同時(shí)，它也提供創(chuàng)新的解決方案。“我們有8%的員工從事新品開發(fā)。”圖爾克先生強(qiáng)調(diào)，“我們始終致力于成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)先供應(yīng)商——在這一點(diǎn)上，我們已經(jīng)獲得成功。”
Escha常常將全新的產(chǎn)品系列成功投放至沒有先例產(chǎn)品的市場，全系列耐高溫接插件就是一個(gè)很好的實(shí)例。新材料的使用令它們能夠在150攝氏度的條件下持續(xù)穩(wěn)定地工作。Escha還可提供適于食品飲料行業(yè)的全系列產(chǎn)品——這一系列產(chǎn)品也是2007年SPS/IPC/DRIVES展覽會(huì)的一大亮點(diǎn)，這令Escha——位于哈爾費(fèi)爾的創(chuàng)新接插件制造商在市場上再次引起轟動(dòng)。
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