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    2001年，ARC咨詢集團的高級研究員Craig Resnick提出了PAC這一概念，即刻成為了業內炙手可熱的技術話題。伴隨著PAC技術與產品的發展，定位為中國PAC技術領路人的泓格科技近年來發展迅速，成為中國工控領域的一支新銳力量，分外引入注目。此次，本刊記者專門采訪了泓格科技創始人、總經理陳瑞煜，一個小時的暢談，執著、自信、平和而穩重的陳總讓記者領略了一個別樣的泓格，一個不同尋常的泓格。

獨特——少量多樣大量庫存

    對于現代企業來說，企業管理在企業發展中的重要作用是不言而喻的。而在管理學備受關注的今天，很多成熟的經營理念已經被大多企業理所當然地接受，如追求大批量生產，零庫存等等。而在這樣的環境中，泓格少量多樣生產，大量庫存的經營管理理念無疑是特別與眾不同的。

   
    1993年，研發工程師出身的陳總創立了泓格科技。15年來，泓格科技專注制造業，從無到有，從弱到強，逐步穩健發展，成為工控領域的知名品牌。目前除臺灣總公司, 泓格科技在中國大陸有上海、北京、濟南、合肥、武漢、成都、深圳等服務網點，并且陸續在德國成立ICP DAS Europe與美國ICP DAS USA等服務網點，目前全世界的經銷伙伴達 100多家，成為一家國際化的企業。而選擇這樣獨特的經營理念正是陳總在泓格多年的發展當中逐步探索出來的，他解釋說：“少量多樣”的生產方式，使泓格科技可以針對定制型的市場，我們和很多集成商深入合作，針對其需求生產專用產品，增加產品附加值，從而避免目前業內廣泛存在的微利化競爭。大量庫存正是基于泓格“寵壞客戶”的服務理念，是泓格科技另一大競爭優勢，當前很多用戶存在要貨多、訂單急的情況，大量庫存可以保證滿足客戶所要求的快速交貨時間，即使超出庫存的訂單，以泓格充足的備品備件及其靈活的生產方式也完全可以保證產品的及時交付，這對于一家基于管理學成熟經營理念的公司來說是根本無法實現的。”

    在采訪中記者了解到，泓格科技與代理商的合作方式也是同樣的與眾不同，泓格所有產品的庫存都保存在自己的倉庫中，而代理商則可以根據自己手上的訂單需要隨時調貨，從而大大降低了代理商的囤貨風險，這又是泓格科技與大多數具備管理學成熟經營理念公司做法背道而馳的地方，將囤貨風險獨自承擔，以保障旗下所有經銷商的資金周轉及經營利益。談及此處，陳總卻只是淡然一笑，很實在的道出了他的初衷：“一個有責任感的公司不應把自己的風險轉嫁給代理商，他們賺不到錢，我們也很不好意思。”就是這樣一個非商而似商的長者在當今競爭如此激烈的商場中仍然能心存善念關注著周圍眾多合作伙伴的利益，并始終抱以與其共贏的經營理念，否則心有不安。

創新——高投入高效率

    泓格的另一特別之處在于其對于研發創新的大力投入，采訪中記者了解到泓格科技近四年來的研發投入資金竟達八千萬人民幣之多，而泓格科技在臺灣的200多名員工中研發工程師就達110人，占全部員工人數的50%。這樣高比例的投入，業界也非常罕見，試問怎么能不高效率的不斷研發產出呢？特別是泓格近兩年以來新品迭出，從原有產品的推陳出新到新產品的橫空出世，無不讓客戶充滿驚喜，讓伙伴們稱贊。這其中不僅僅是重頭戲PAC產品線的，還包括有工業現場的多個產品系列：如PDS-700系列可編程設備服務器、運動控制系列產品、CAN\ProfiBus\DeviceNet等工業總線類產品、分布式遠程I/O系列、ZigBee產品線等等，不斷沖擊用戶的眼球。

    陳總是研發人員出身的管理者，因此他更能了解技術創新的力量，他深知只有保持企業的創新力，才能保證未來的產品能夠領先和超前，保證企業在市場中的競爭力：“激烈的市場競爭對于任何企業都存在一種危機感，尤其在PAC領域我們面對的競爭者十分強大，如西門子、三菱等傳統的PLC制造企業，已經在這個行業擁有幾十年甚至上百年的歷史。那么泓格要與其挑戰，就需要高效的研發，因為他們的技術也在不斷進步，所以我們需要更快的速度迎頭趕上直至超越。PAC當前還是一個新的課題，有巨大的發展空間，泓格科技已經投入研發十年之久，具有多年的積累，而目前很多傳統PLC廠商，在發展PAC技術上仍是猶豫不決，這正是我們最佳的發展契機。把握機遇，高速發展，是泓格當前要做的事情，而高效的研發正是企業提高競爭力的根本，未來泓格將始終保持在研發創新方面的高投入。”   

專注——PAC之路

    泓格科技成立之初以PC based I/O卡為最初的研發產品線，1998年陳總意識到嵌入式控制器極具發展前景, 所以將整個研發重心移到了各種嵌入式控制器, 遠程I/O模塊等產品線。經過多年的努力經營, PAC已經成為泓格的明星產品，泓格也發展成為PAC領域的代表廠商。

    那么談到泓格最初如何走上PAC之路時，陳總也是頗有感觸：“當時這個產品最初的理念也是出于用戶的需求，一些用戶所提出的需求而PLC的功能又無法滿足，則觸發了泓格開發基于PC-Based的控制器，而在開發的過程中，我們又有用戶不斷提出新的需求、新的想法，最終使這一產品在應用中不斷的完善并成熟。”直到2001年由ARC機構所提出的PAC概念橫空出世，而此時泓格的產品已頗具規模。

    對于PAC技術的未來發展，陳總深具信心:“不同于PLC，PAC是基于開放平臺來架構的產品，PLC本身的架構局限了它的發展。這是PAC未來將會超越PLC的核心所在。另外，近年來嵌入式軟、硬件產品蓬勃發展，如高速又節能的CPU，可應用于控制器的實時性操作系統。以及元器件產品越來越進步，在網絡方面，以太網、現場總線發展都非常迅速，無線網絡最近也進步很快，這都將促進PAC的功能發展。當然，PAC目前還處于發展的起步階段，還需要用戶的一個接受的過程，而且目前PAC的種類較少，另外也因為現在還未能進入規模化生產及應用的階段，PAC價位高也是發展當中存在的問題，但我堅信PAC是充滿著機會、極具發展前景的產品。”

未來——中國的世界級產品

    多年的穩健成長使泓格在臺灣證交所正式順利上柜，泓格上柜以來表現卓越，在整個經濟形勢并不景氣的環境下仍保持增長。這無疑迅速擴大了泓格的影響力和品牌競爭力。

    對于泓格的未來發展，陳總坦言大陸市場將是泓格發展的重點：“從當前來看，這是個具有很大潛力的市場，泓格目前在大陸市場的發展還不夠理想，仍有很大的發展空間。從長遠來講泓格的目標是泓格這樣一個中國的企業做出世界級的產品，能得到世界的肯定，讓世界為中國有這么好的產品而折服，這也是一個企業的社會責任感。而要實現這一目標，對于泓格來說正需要大陸這一廣闊的應用舞臺來成就。所以未來，大陸市場將是泓格的發展之重，泓格將不斷加大力度來開拓、深植這一領域。”

    一顆平常心選擇的卻是一條不尋常的路，這就是泓格科技創始人、總經理陳瑞煜先生留給記者最深的印象，相信躊躇滿志的他將帶領泓格科技以十五年深厚的底蘊，持續高效創新，以一個領跑者的姿態，在PAC領域越飛越高，帶給我們更多的期待和驚喜！