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    去菲尼克斯電氣的路上，一直在腦海中整理對(duì)于菲尼克斯電氣的印象，我想如果要用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容菲尼克斯的話，“端子、INTERBUS、德國(guó)企業(yè)”大概是絕大多數(shù)人的選擇。菲尼克斯電氣是特別的，它絕不是那種真正意義的大型的跨國(guó)企業(yè)，卻是全球電氣連接領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)袖，卻推出了全球第一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)INTERBUS。南京菲尼克斯電氣有限公司已在中國(guó)歷經(jīng)11年的發(fā)展，其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)有目共睹，此次走進(jìn)它，又將領(lǐng)略到一個(gè)怎樣的菲尼克斯？

不一樣的外企
    南京菲尼克斯電氣有限公司，不折不扣的中德合資的企業(yè)，然而這個(gè)擁有500多位員工的德國(guó)菲尼克斯電氣集團(tuán)海外最大的子公司卻沒(méi)有一個(gè)德國(guó)人參與管理，其企業(yè)文化的第一條就是：我們始終堅(jiān)持企業(yè)的自主發(fā)展道路。國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)其一大競(jìng)爭(zhēng)力就在于從國(guó)外帶來(lái)的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，而菲尼克斯為何卻沒(méi)有一個(gè)外國(guó)人參與管理呢?

    對(duì)此李總有其獨(dú)到的見(jiàn)解：“德國(guó)的管理體制和美國(guó)的現(xiàn)代企業(yè)管理確實(shí)是值得我們學(xué)習(xí)的，但表面上的東西是容易學(xué)的，如ERP現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)都有應(yīng)用，但關(guān)鍵問(wèn)題不在硬件，而在軟件―企業(yè)文化，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子多是技術(shù)出身，沒(méi)有什么管理理論，但我們始終堅(jiān)信一點(diǎn)，就是把小事做好，關(guān)鍵是能不能下定決心把企業(yè)做好，中國(guó)人很多人好高騖遠(yuǎn)，企業(yè)一旦賺錢(qián)就盲目發(fā)展，而在德國(guó)90%企業(yè)都是中小企業(yè)，但正是這些中小企業(yè)往往在本行業(yè)世界排名都在前幾名，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。真正把小事做好不容易，我們公司有了今天，正是每個(gè)人都從小事做起，使公司成為一個(gè)有機(jī)的整體。

    菲尼克斯電氣中國(guó)公司在整個(gè)集團(tuán)的位置，1993年成立時(shí)是46位，2000年為12位，在2000年之前，菲尼克斯中國(guó)公司在德國(guó)人的眼里，仍然是一個(gè)比較遙遠(yuǎn)的國(guó)度。菲尼克斯電氣在德國(guó)只是一個(gè)家族式的中型企業(yè)，不是一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，要想讓他認(rèn)識(shí)到亞洲、中國(guó)市場(chǎng)的重要是很困難的，認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性地位也是很困難的，所以我們是一步一個(gè)腳印，逐步來(lái)樹(shù)立、建立菲尼克斯中國(guó)公司在整個(gè)集團(tuán)里的地位，一步一個(gè)腳印地改變他們的想法他們的思路，以及對(duì)中國(guó)公司的看法，同時(shí)，改變對(duì)中國(guó)人、中國(guó)文化的看法。2000年菲尼克斯電氣中國(guó)公司拿到菲尼克斯電氣集團(tuán)全球銷(xiāo)售大獎(jiǎng)，所有人都相信中國(guó)一定會(huì)成為世界第一的，到2004年，我們?cè)谡麄€(gè)菲尼克斯集團(tuán)已僅次于美國(guó)，位列第二。

    我覺(jué)得我們是非常幸運(yùn)的，趕上了一個(gè)改革開(kāi)放的年代，一個(gè)好的時(shí)代，當(dāng)然在這個(gè)大環(huán)境下，很多企業(yè)都進(jìn)入中國(guó)，我們能比同行企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的更快，這是我們團(tuán)隊(duì)的共同努力，把德國(guó)那套照搬過(guò)來(lái)，并不一定有用。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能有今天，中國(guó)人顯示了自己的實(shí)力，目前，菲尼克斯在中國(guó)的投資超過(guò)了3千萬(wàn)美元，而且未來(lái)3~5年將追加3~3.5千萬(wàn)美元，并即將成為菲尼克斯集團(tuán)亞洲、太平洋地區(qū)的業(yè)務(wù)總部，我們始終堅(jiān)持自主管理，我一直為此深感自豪。我覺(jué)得這給這個(gè)團(tuán)隊(duì)，給中國(guó)人爭(zhēng)了氣，充分證明了中國(guó)人有能力做到最好。”

    補(bǔ)記：此次采訪后不久即傳來(lái)德國(guó)菲尼克斯總部授予菲尼克斯中國(guó)公司“管理創(chuàng)新大獎(jiǎng)”的消息……

僅僅是電氣連接，端子？

    踏進(jìn)菲尼克斯的產(chǎn)品展示廳，一個(gè)全方位自動(dòng)化解決方案的展示柜赫然入目，作為全球最著名的接口產(chǎn)品供應(yīng)商，菲尼克斯近年來(lái)在自動(dòng)化領(lǐng)域的發(fā)展日益深入，從控制柜到端子，系統(tǒng)電纜、防雷和電涌保護(hù)到國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)總線INTERBUS的工業(yè)應(yīng)用，您可以發(fā)現(xiàn)：菲尼克斯的產(chǎn)品無(wú)處不在。菲尼克斯的工業(yè)產(chǎn)品包括：分布式控制系統(tǒng)、IEC61131標(biāo)準(zhǔn)編程軟件包PC-WORX和可視化人機(jī)界面等全套自動(dòng)化系統(tǒng)。

    對(duì)此，顧總強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“首先我們必須要承認(rèn)一點(diǎn)，菲尼克斯電氣中國(guó)公司是一個(gè)中小公司，以做連接技術(shù)、端子為擅長(zhǎng)的公司，菲尼克斯在過(guò)去11年的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)拓以后，我們2004年的銷(xiāo)售額達(dá)到4.9億人民幣。在此前兩三年，當(dāng)我們的銷(xiāo)售額達(dá)到2個(gè)億，很多人包括我們的員工都認(rèn)為我們發(fā)展到一個(gè)瓶頸，端子的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到頭了，走上了一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展軌道。隨著自身和市場(chǎng)的發(fā)展，如果我們的組織和我們的團(tuán)隊(duì)，不能去重新審視這個(gè)市場(chǎng)，審視我們自身的未來(lái)發(fā)展，菲尼克斯電氣中國(guó)公司將會(huì)失去我們?cè)谑袌?chǎng)中的重要地位。

    對(duì)于自動(dòng)化系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，端子只是一個(gè)不起眼的部分，一直以來(lái)我們甘當(dāng)配角，今天我們?nèi)允沁@樣，只是以不同的面貌，不同的色調(diào)，去詮釋這個(gè)配角的意義，這幾年我們一直在思考兩個(gè)問(wèn)題，一是在連接技術(shù)領(lǐng)域如何繼續(xù)發(fā)展？如何再度輝煌？二是如何根據(jù)技術(shù)的相通性，根據(jù)菲尼克斯在德國(guó)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，如何在中國(guó)這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，找到自己適合的定位。

    一直以來(lái)，菲尼克斯在用戶的心目中都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的工業(yè)連接器件供應(yīng)商，但是你們可以看到從現(xiàn)場(chǎng)層到管理層，Phoenix Contact能夠一步到位地提供全套自動(dòng)化解決方案，而且借助INTERBUS、EHTERNET的開(kāi)放式結(jié)構(gòu)和軟件接口，還能方便地與其他廠商的產(chǎn)品相連接，以滿足用戶的控制需求。我們正在用戶中逐漸樹(shù)立菲尼克斯全新的形象。”

聯(lián)手PROFINET

    近年來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)總線各大標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)已升級(jí)為工業(yè)以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，2003年底，菲尼克斯電氣宣布今后將致力于開(kāi)發(fā)基于以太網(wǎng)的PROFINET技術(shù)， 引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。對(duì)此，顧總認(rèn)為：“菲尼克斯電氣選擇PROFINET是基于這樣的認(rèn)識(shí)：在當(dāng)今世界，如果僅為滿足某個(gè)個(gè)體意義而開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的通信系統(tǒng)是不會(huì)成功的；另外，作為用戶而言，采用一種全球普遍接受的系統(tǒng)，并積極參與對(duì)該系統(tǒng)的持續(xù)發(fā)展和不斷優(yōu)化更合理一些。作為PROFINET兩大技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者之一，2004年初，菲尼克斯電氣集團(tuán)開(kāi)始大力推行PROFINET，使之成為未來(lái)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。INTERBUS俱樂(lè)部成立了PROFINET INTEGRATION工作組，目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)INTERBUS向PROFINET轉(zhuǎn)變提供技術(shù)支持。而在PROFIBUS用戶組織中也成立了對(duì)應(yīng)的工作分會(huì)，主旨為在PROFINET上集成INTERBUS。 PROFINET INTEGRATION工作組積極活動(dòng)，已經(jīng)在2004年底的PLC/IPC/DRIVES展會(huì)上發(fā)行它的首份白皮書(shū)，內(nèi)容涉及將INTERBUS繼承與PROFINET中的技術(shù)說(shuō)明。同時(shí)作為PROFIBUS用戶組織其他工作分會(huì)的成員，菲尼克斯電氣積極參與PROFINET的技術(shù)開(kāi)發(fā)，并已經(jīng)完成自己的新軟件。該軟件與PROFINET完全兼容，目前已在ILC350分布式PROFINET控制系統(tǒng)上采用，計(jì)劃PROFINET/INTERBUS網(wǎng)關(guān)也將采用該軟件，該網(wǎng)關(guān)是將兩種系統(tǒng)合并的關(guān)鍵性產(chǎn)品。通過(guò)幾千個(gè)INTERBUS應(yīng)用案例的實(shí)施，我們形成了光纖通訊專(zhuān)有技術(shù)，由于在診斷、自檢及快速連接技術(shù)等方面的不斷創(chuàng)新，菲尼克斯電氣成為發(fā)展該技術(shù)（尤其是在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中）的重要力量，全面承擔(dān)PROFINET技術(shù)的重點(diǎn)之一―光纜網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)。兩種產(chǎn)品將于今年相繼投產(chǎn)，充分顯示了菲尼克斯電氣在PROFINET上不容忽視的實(shí)力。”

關(guān)于過(guò)去 關(guān)于未來(lái)

    菲尼克斯通向廠房的一面墻上懸掛著兩排醒目的照片，創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)今點(diǎn)點(diǎn)滴滴地變化記錄在這里。1994年，6個(gè)年輕人為了理想離開(kāi)了工作多年的電力部電力自動(dòng)化研究院，踏上了創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時(shí)可謂前途茫茫。回首創(chuàng)業(yè)之路，李總感嘆道：“中國(guó)有句古話：‘謀事在人，成事在天’。有很多問(wèn)題決定著我們的成敗，除了市場(chǎng)發(fā)展之外，有政策的問(wèn)題，也有我們自身的問(wèn)題，人無(wú)完人，你努力了，不見(jiàn)得就能做好。當(dāng)時(shí)，中國(guó)用的東西還是50年代蘇聯(lián)的產(chǎn)品，和世界水平相差了幾十年。當(dāng)?shù)路脚c我們合作，要在中國(guó)投資建廠時(shí)，中國(guó)只是有一些大廠幾個(gè)車(chē)間在生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，完全沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)，十一年后，到現(xiàn)在為止，我們非常高興地看到，第一，我們成為在中國(guó)的第一品牌，第二，國(guó)際上最先進(jìn)的連接器件品牌，全部進(jìn)入了中國(guó)。我們感到自豪的是，作為一個(gè)普通的技術(shù)人員，我們?yōu)閲?guó)家引進(jìn)了國(guó)家急需的最現(xiàn)代化的產(chǎn)品，而且我們感覺(jué)到，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)的升級(jí)換代。

    但是我們今天提起過(guò)去，并不表示說(shuō)我們認(rèn)為的過(guò)去非常成功，沉浸在過(guò)去，菲尼克斯在這十年的變化事實(shí)上并不僅僅是菲尼克斯的變化，是中國(guó)很多公司的變化，很多產(chǎn)業(yè)的變化，國(guó)家方方面面的變化，我們回顧過(guò)去的時(shí)候，自豪是一閃而過(guò)的，對(duì)于菲尼克斯的未來(lái)發(fā)展，我們是深感壓力的。

    一方面，我們的客戶對(duì)我們的認(rèn)識(shí)大多還停留在鳳凰端子上，好多人都把我們定位在普通的工業(yè)連接器件的供應(yīng)商，我們正在從一個(gè)普通的電連接器材的生產(chǎn)廠發(fā)展為自動(dòng)化解決方案提供商，我們現(xiàn)在需要與我們的合作伙伴，我們的系統(tǒng)集成商，包括我們的最終用戶加強(qiáng)合作；另一方面，中國(guó)公司在整個(gè)菲尼克斯集團(tuán)地位的提升也給我們帶來(lái)了更大的壓力，2004年9月，菲尼克斯集團(tuán)在美國(guó)總經(jīng)理年會(huì)上宣布：德國(guó)不再是唯一的全球業(yè)務(wù)中心。目前，菲尼克斯在世界40多個(gè)國(guó)家有40多個(gè)子公司，唯一的生產(chǎn)基地是德國(guó)，唯一的研發(fā)基地在德國(guó)，唯一的服務(wù)基地是德國(guó)，過(guò)去是這樣，但現(xiàn)在不再是，從現(xiàn)在開(kāi)始在德國(guó)建立三個(gè)洲際業(yè)務(wù)中心（包括德國(guó)在內(nèi)），德國(guó)是全球兼歐洲的、美洲的業(yè)務(wù)中心在美國(guó)，亞洲太平洋地區(qū)的業(yè)務(wù)中心在中國(guó)，我們的任務(wù)是；在未來(lái)兩年多時(shí)間內(nèi)，把中國(guó)公司改組成亞洲、太平洋地區(qū)的生產(chǎn)、物流、研發(fā)、服務(wù)、金融中心，這對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”

    追求永無(wú)止境，十一年過(guò)去，南京菲尼克斯電氣有限公司已站在了一個(gè)更高的起點(diǎn)，開(kāi)始它新的征程，我們期待著一個(gè)全新的菲尼克斯展翅高飛，鳳舞九天。