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                          菲尼克斯（中國）投資有限公司市場部副總監 繆競紅

    在自動化界，女性從業者的比率可以說是微乎其微，而女性職業經理人更是鳳毛麟角，但這并不妨礙她們脫穎而出。在這個男性主導的世界，即使“半邊天”成了“一線天”，她們依然憑借自己的智慧，發揮女性特質，在激流與險灘中閃轉騰挪、游刃自如，為這個行業平添一種獨特的美麗，繆競紅就是其中之一。加入菲尼克斯電氣中國公司十二年，繆競紅帶領其電子接口和自動化兩大產品事業部，從最初寥寥幾人的小團隊發展成數十人的專業團隊，持續實現跨越式業績增長。業務規模近七億，菲尼克斯電氣中國公司首次超越美國成為集團除德國以外自動化業務最大的子公司。

    選擇的藝術

    與繆競紅相識多年，她帶有很多“標簽”，不斷變換的時尚眼鏡和可愛帽子，卻總是低調而不張揚，總是語調溫柔但言辭簡單直接、思路清晰，團隊不斷壯大，業務飛速增長，她卻說：“我從未刻意要求自己一定要做得多好，從來沒有對自己有過怎樣的期待。我覺得它是一個必然結果，因為正確的選擇。”

    世紀之交的2000年，繆競紅正式加入菲尼克斯電氣中國公司。在此前，她一直從事電氣設備的技術開發工作，偶然的“跑項目”經歷給她的職業發展帶來了轉折。繆競紅所負責的項目是高速公路的燈光照明系統設計和實施，所謂的“跑項目”就是從項目信息開始，到與甲方、設計院溝通，出設計方案，參與投標以及項目施工、監理，負責項目實施中的每一個環節。當燈光亮起來，高速公路正式開通，繆競紅會有一種前所未有的成就感：“我覺得路變得很燦爛，我的心也放光芒了！”這段項目經理的經歷讓她見識到了一個不同尋常的世界——在當時的繆競紅看來是“用一種很神奇的方法來管理一個具有多個交叉子項目的復雜工程的整體進度”。 她對先進的管理產生了濃厚的興趣，這使她做了一個從未想過的選擇——赴德國攻讀MBA課程。

    不僅僅是正確的選擇還是緣分，畢業后，繆競紅回到中國，深深愛上德國文化的她進入了菲尼克斯電氣，她并沒有想到這是她人生中一個最重要的選擇：“我只知道這家公司老板很不錯，在這里有我喜歡的德國文化，其它沒有想過太多。”在菲尼克斯電氣，她的第一個職位是技術支持工程師，負責電子接口的市場推廣。那時菲尼克斯電氣在中國的發展還處于起步期，特別是電子接口，市場占有率和知名度微乎其微。但繆競紅覺得“做任何事情，都要沉下心來做，不能指望一開始就有高的起點”。為了推廣市場，她和同事們到處做講座、開展會、拜訪客戶，同時不斷培訓銷售、分銷商隊伍，加深他們對產品、技術的了解，對菲尼克斯電氣業務方向的理解。

   很快，辛勤的付出收獲了成功。2001年，電子接口首次突破千萬。繆競紅給公司所有人發了喜報，傳達和分享成功的喜悅，談起這段往事，她仍難掩興奮：“今天，這點兒業績真的是不值一提，菲尼克斯電氣在中國的任何一個辦事處的業務都遠遠大于此。但當時真的是非常地激動！”從此，團隊成員不斷加入，業務駛上了快車道。五年后接口業務迎來了億元人民幣的新里程碑。繆競紅至今記憶猶新：“那年的年會，德國總部給我們錄制了專門的Video，定制了印有接口蛋糕標識的啤酒杯，還贊助了德國原裝啤酒，那一夜大家都喝醉了！那是最真實的開心和痛快！”

   當然，和大多數人一樣，繆競紅的事業也并非一帆風順，在高速發展的過程中也會遇到各種瓶頸，但挫折往往讓人成長，每一次困境都是自己和團隊變得更“強”的契機。2007年，接口業務出現第一次負增長。質疑、追問接踵而來，究竟出了什么問題？面對困境，她意識到是自己和團隊還沒有做好邁向更高目標的準備：“機會總是留給有準備的人，要想做常勝將軍就不能打無準備之仗。就像下棋，想好三步棋之后再出子，失敗的可能性會很小，如果能事先想好五步，基本就不太會失敗。如果只是想到哪走到哪，就一定會出問題。所以，一定要未雨綢繆，不管是工作，還是自己的人生，要做好充分的準備。”

    就這樣，繆競紅帶領她的團隊一路走來，所負責的業務除了接口還有自動化，對于工作她總是全身心的投入，她說：“熱愛是最好的老師，如果你喜歡做一件事，不需要人教你，你會自然而然地把它做好。對于工作也是如此，熱愛它，你就會想方設法地找到解決問題的辦法，會比別人更愿意承受發展過程中的各種挑戰，你會比別人的效率更高，最終的結果就可以比別人做的更好。”

   管理的技巧

   作為一名職業經理人，更多的挑戰是如何帶領團隊協同、高效地達成目標，而作為一名自動化行業的女性職業經理人，繆競紅所面對的更大挑戰是如何指揮一支男性占據主力地位的團隊精誠協作。繆競紅的“選擇藝術”在她的團隊管理中也揮發自如。在菲尼克斯電氣，繆競紅所領導的團隊每一位團隊成員都非常的努力拼搏，很多人說她很幸運，遇到了很多優秀的人。繆競紅卻不完全這樣認為：“我捫心自問，是我選對了人，在對人的判斷方面做了正確的選擇。”她團隊的每一個人，無論職位高低，她都會親自面試。女性獨特的敏銳直覺，也更讓她容易找到和自己“氣味相投”的人。除了女性的敏銳，繆競紅的“年齡餅圖”更能體現她作為一個女性領導者的細膩一面。繆競紅將其團隊所處的年齡段用餅圖做了數據分析，每隔一段時間，她就會更新一次，現在她的團隊中，雖然70后仍是主力，但80后也在不斷成長。她認為：不同的年齡有不一樣的成長環境，有各自不同的特點，如70后是中國計劃經濟向市場經濟轉型中的一代，有著巨大的心理落差，有著對成功的強烈渴望；現實的80后，有著前輩不具有的靈活創新意識，同時也承受著很多生活的壓力；陽光、自我的90后，承受的是太多選擇的困惑，背負著更多的是家長望子成龍的期盼。另外不同人生階段，能力和精力不一樣，所追求的目標也不一樣。作為一個優秀的管理者要懂得哪些事交給哪些人做能收獲更好的結果，要知道如何滿足他們最緊迫的需求。
   
                     

    除了用獨特的方法對團隊進行精細化的管理，繆競紅認為團隊也是支持并鼓勵她不斷向前的動力。她坦言在多年的職場發展中，和大多數人一樣，她也曾遭遇“職業倦怠期”。如在接口業務突破一個億之后，當盡最大努力將一個曾經遙不可及的目標變成現實，繆競紅體會到了失重的感覺，未來，目標是什么？五個億還是十個億？怎么做？需要用多長時間去做？這是非常嚴峻的話題，因為那時的繆競紅并不知道如何去面對，她感受到了前所未有的迷茫：“還要將過去的酸甜苦辣重復下去嗎？”是什么支持她重新上路？她的答案是團隊：“如果業務不能持續發展，團隊得到的發展機會就會減少，輕易放棄，作為帶頭人對于與自己同甘共苦、全身心投入的每個團隊成員都是不負責任的。所以，咬咬牙就過來了，繼續堅持了下來。”

    夢想照進現實

   自1993年進入中國市場以來，菲尼克斯電氣的業務模式一直是產品驅動的方式。面向2020，菲尼克斯電氣集團推出了CP2.0戰略規劃 —— 菲尼克斯電氣將在專注于器件領域并保持領先地位的同時，全速提升為一個自動化系統與行業解決方案的全面提__供者，進入客戶與應用驅動的時代。依據集團的戰略規劃，菲尼克斯電氣在2011年對原有五大事業部進行了重新梳理，將業務主要劃分為三大板塊：針對儀器儀表與設備連接技術（DeviceConnections）的PCB板級業務、針對工業器件與工業電子技術（Industrial Components and Electronics）的器件業務，以及針對控制與行業解決方案（Control and Industry Solutions）的行業解決方案型業務。hhhhh繆競紅受命組建菲尼克斯電氣中國公司控制與行業解決方案（Control and Industry Solutions，簡稱CIS）事業部，全面負責CIS事業部的運營管理。CIS的組建是菲尼克斯電氣構建未來中國市場核心競爭力最為重要的戰略決策之一，從一個配角地位的器件供應商發展成為一個主角地位的控制系統與行業解決方案提供商，這樣貌似跨度很大的業務構建基于菲尼克斯電氣由來已久的堅持和投入。

    1923年成立的菲尼克斯電氣集團，在其所有的器件業務領域都是全球市場和技術的領導者，不管是連接技術、浪涌保護技術還是電子接口技術，都是各行各業主流客戶的標準首選。在控制系統與自動化領域，源于多年與電氣與工業自動化行業客戶的親密接觸，菲尼克斯電氣集團八十年代發布全球第一條工業應用現場總線INTERBUS， 九十年代開始交換機和可編程邏輯控制器的研發、生產和應用，二十一世紀在無線、安全和PROFINET等技術上形成全面解決方案，一直走在控制與自動化領域的前端，引領潮流數十年，成為德國公認的工業自動化領域的世界市場領袖。不斷創新的技術和全面獨特的解決方案，背后由無數客戶和應用來支撐。基于對不同客戶應用的深入了解和長期經驗，菲尼克斯電氣為電力、新能源、電信、機械制造、軌道交通、汽車、過程、樓宇與社會基礎設施等領域提供獨立器件、整體系統和全面解決方案。繆競紅告訴記者：“自動化將成為行業解決方案的核心，‘Automation Realizes Dreams-自動化成就夢想’是菲尼克斯電氣完善行業解決方案、走向2020的標志性口號。”

    CP1.0 將菲尼克斯電氣帶上了二十億的規模，CP2.0將成為菲尼克斯電氣實現五十億沖刺一百億的發展平臺，在這個強大體系的支撐下菲尼克斯電氣將成為一個基業長青的百年老店、一個業界最受信賴的知名品牌。

    站在新的起點，繆競紅的夢想正在繼續！