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    吳保東： 18年行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗,測試計量儀器專業(yè)碩士。八年大學(xué)工程研究所實際經(jīng)驗。曾服務(wù)于Keithley Instrument和Teradyne公司。從事應(yīng)用技術(shù)服務(wù)和咨詢工作，熟悉行業(yè)應(yīng)用。現(xiàn)任職Testo Instrument在線產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)Testo在線產(chǎn)品在中國的推廣應(yīng)用。


    筆者和諸多業(yè)內(nèi)人士一樣，參加過許許多多的展會，然而大多都成了過眼煙云，能讓人記住并給人深刻印象的并不多。而德圖就是為數(shù)不多的幾家企業(yè)之一。其展臺的設(shè)計，工作人員的服飾，那代表德圖的獨具特色的企業(yè)標(biāo)志——金黃色的球狀設(shè)計，這一切都充滿活力和現(xiàn)代感。1957年成立的德圖儀器于1996年設(shè)立了香港分公司，開始正式進入中國市場。2002年，在經(jīng)過6年的發(fā)展后，該公司決定將其中國總部遷至上海，作為其銷售與市場部中心。在該公司大中華區(qū)執(zhí)行董事Michael Wolf的領(lǐng)導(dǎo)下，該公司在過去的6年中實現(xiàn)了快速發(fā)展，除香港外，已在北京、成都、廣州、濟南等地設(shè)立了代表機構(gòu)，沈陽辦事處也即將開幕。更由于中國業(yè)務(wù)的良好表現(xiàn)，德圖儀器中國分公司還獲得德圖2007年最佳子公司獎。帶著對德圖的好感，帶著對德圖進一步探索的愿望，筆者近日訪問了德圖儀器國際貿(mào)易有限公司在線產(chǎn)品經(jīng)理吳保東先生。

    自動化博覽：請您簡要介紹一下德圖公司目前在中國發(fā)展的現(xiàn)狀以及德圖的主要產(chǎn)品系列。

    吳保東先生：始創(chuàng)于1957年的德國德圖集團公司（TestoAG）位于德國蘭斯克市（Lenzkirch），是全球最大的便攜式測量儀器專業(yè)制造商之一；主要從事便攜式電子測量儀器的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品主要測量參數(shù)包括：溫度、濕度、壓力、風(fēng)速、轉(zhuǎn)速、照度、噪聲、水活性、PH值、電導(dǎo)率、煙氣等。德圖五十多年來，以其超前的技術(shù)特色、獨樹一幟的產(chǎn)品架構(gòu)而享譽全球，產(chǎn)品具備結(jié)構(gòu)緊湊、精確耐用、專業(yè)可靠、操作簡單、附加功能強等特色，為暖通空調(diào)、潔凈廠房、環(huán)保、節(jié)能和食品等領(lǐng)域的用戶提供專業(yè)、完備的測量解決方案。2007年，德圖總部有超過50個新產(chǎn)品研發(fā)出來，例如，在煙氣分析儀的產(chǎn)品線中，德圖新成員testo327，延續(xù)了德圖創(chuàng)新的流線型外殼設(shè)計理念，更具有人性化、更靈活的特點：增加一體化保護軟套，起到了防塵、防震的作用；增大了顯示器，每頁顯示4組數(shù)據(jù)取代了原本的2組；并將充電電池作為標(biāo)準(zhǔn)配置，方便現(xiàn)場使用。2007年9月1日, 德圖在中國隆重推出了testo810、testo610、testo606-1/2等8款儀器——“口袋”系列；這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在暖通領(lǐng)域中，賓館物業(yè)或者VAC監(jiān)測都是“口袋”產(chǎn)品的潛在用戶。

    由于用戶和市場需求的變化，德圖憑借半個多世紀(jì)的產(chǎn)品經(jīng)驗和專業(yè)技術(shù)，德圖力圖為各行業(yè)提供完善的在線測量產(chǎn)品及技術(shù)解決方案。從2008 年上半年開始，德圖公司開始大力推廣在線溫濕度變送器產(chǎn)品系列。

    自動化博覽：德圖在線溫濕度變送器系列產(chǎn)品有何特色、功能？和其他同類產(chǎn)品相比，有何突出的優(yōu)勢？

    吳保東先生：德圖在線溫濕度系列產(chǎn)品線包括testo6621、Hygrotest600、testo6651、testo6681 。其中，testo6621、testo6651和testo6681應(yīng)用最為廣泛，現(xiàn)做重點介紹。

    testo6621 是為中低端市場提供的溫濕度解決方案，是暖通空調(diào)專用的溫濕度變送器，用于檢測室內(nèi)環(huán)境。testo6651是溫濕度變送器，使用特殊環(huán)境監(jiān)測，如潔凈室等。

    testo6681也是溫濕度變送器，使用于檢測工業(yè)環(huán)境，如干燥過程、高溫環(huán)境、高濕環(huán)境、重工業(yè)環(huán)境、壓力露點測量等。

    相對于testo6621 ，testo6651和testo6681 這兩款新的溫濕度測量變送器則定位在高端應(yīng)用，適合監(jiān)測關(guān)鍵環(huán)境參數(shù)，也適合在壓縮空氣環(huán)境下使用。針對苛刻的使用環(huán)境，德圖還提供了高品質(zhì)的傳感器，其穩(wěn)定性眾所周知。完美的適度測量技術(shù)，保證了在針對特殊應(yīng)用時如高濕度、低濕度等場合也可以完成高精度的測量。這兩種儀器系列還包括多種新功能，譬如，testo6681是世界首個符合Profibus 標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)總線的溫濕度變送器。新功能提供了工業(yè)界所需的安全性、易操作性以及高度的可靠性要求：可更換的探頭；早期預(yù)警報告；多種調(diào)節(jié)方式等。另外，變送器保留了原有的技術(shù)，諸如與外部的通訊接口，以及可使用德圖的參數(shù)化校準(zhǔn)分析P2A軟件。
          
                              
 
                           德圖變送器testo6651/testo6681主要特點

    自動化博覽：貴公司在線產(chǎn)品在推廣的過程中，有無經(jīng)典案例和讀者分享？

    吳保東先生：產(chǎn)品應(yīng)用案例很多，現(xiàn)只簡單介紹一下云南玉溪卷煙廠的應(yīng)用實例。
   
    最終客戶：云南玉溪卷煙廠卷包車間

    產(chǎn)品： testo6651溫濕度變送器。

    應(yīng)用： 用于工藝空調(diào)系統(tǒng)中的溫濕度監(jiān)測。

    數(shù)量： 首批10 套, 第二批10套, 后續(xù)仍有需求.

    原有老系統(tǒng)：采用某廠家的溫濕度變送器。

    問題：原有系統(tǒng)的溫濕度傳感器的溫度范圍：0-50℃，精度>+/-5% rH，不能滿足現(xiàn)在新的生產(chǎn)工藝的要求。

    新工藝要求：工藝空調(diào)進風(fēng)口的溫度需要大于50℃，卷包車間風(fēng)溫上限設(shè)為120℃，溫濕度變送器希望有更高的精度。

    客戶需求：需選用新的溫濕度變送器。

    最新解決方案：德圖溫濕度變送器testo6651 。

    Testo6651溫濕度變送器特點：經(jīng)驗證的長久穩(wěn)定，數(shù)字式可更換探頭，1.7%RH精度,溫度范圍達(dá)到120℃，高級校準(zhǔn)概念，滿足最新的卷包車間工藝要求。

    K-2 空調(diào)控制卷包車間溫濕度控制條件：

    濕度設(shè)定值為 57%rH，溫度設(shè)定值為 24℃ 。

    由相應(yīng)的加熱閥/加濕閥/制冷閥控制完成溫濕度控制，控制效果見對應(yīng)控制濕度、溫度顯示，如下圖所示。

玉溪卷煙廠卷包車間溫濕度控制總攬圖



反饋：玉溪卷煙廠，空調(diào)系統(tǒng)總負(fù)責(zé)人張工評價

    “德圖testo有一流的溫濕度產(chǎn)品，testo6651溫濕度變送器符合玉溪卷煙廠的應(yīng)用。”

    照片是系統(tǒng)成功安裝完成后吳保東先生和玉溪卷煙廠有關(guān)負(fù)責(zé)人的的合影。

    自動化博覽：德圖在線產(chǎn)品是否得到了權(quán)威機構(gòu)的驗證？怎么證明貴公司產(chǎn)品的可靠性。

    吳保東先生：通過九大國際權(quán)威實驗室驗證，德圖的品質(zhì)得到了世界各地專家的認(rèn)可。通過這種特別的驗證方式，不同的國家校準(zhǔn)實驗室采用了各自不同的測試過程。那么，實際結(jié)果如何呢，歷經(jīng)為時5年世界各地實驗室不同方式的檢驗，德圖的溫度傳感器都表現(xiàn)出了優(yōu)異的品質(zhì)，精度均優(yōu)于1%rH，擁有最高的精度。這個驗證不僅給客戶也給我們注入了極大的信心。

 五年的循環(huán)測量驗證

    自動化博覽 ：隨著世界環(huán)境污染的加劇 ，2000年以來，各國政府尤其是中國政府大大加強了對環(huán)境問題的關(guān)注，制定了許多對環(huán)境污染重點監(jiān)測的政策。說到監(jiān)測，無論是政府和企業(yè)，都要使用儀器進行自測和他測。那么，這些治理環(huán)境的政策和措施，對貴公司儀器儀表的發(fā)展會有影響嗎？

    吳保東先生：是的，有重大影響。隨著國家對環(huán)境監(jiān)測要求的日趨提高和嚴(yán)格，如何確保監(jiān)測數(shù)據(jù)的正確、可信，對于各個環(huán)境監(jiān)測站來說是至關(guān)重要的。所以如何選擇高品質(zhì)的監(jiān)測儀器設(shè)備，則成為關(guān)鍵因素。

    德圖(testo)作為全球知名便攜式煙氣分析儀制造商，擁有50余年專業(yè)煙氣分析儀研發(fā)、生產(chǎn)的成功經(jīng)驗。早已成為德國乃至世界的煙氣分析儀知名品牌，在環(huán)境監(jiān)測、電力及石化等領(lǐng)域發(fā)揮了不可替代的作用，得到了廣大用戶的充分肯定。

    在德圖全面進入中國市場后，我們的產(chǎn)品也逐漸獲得了環(huán)境監(jiān)測部門的信賴，并早在2003年即以獲得中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的《環(huán)境保護產(chǎn)品認(rèn)定證書》。多年來，得到了全國眾多環(huán)境監(jiān)測站的青睞，成為他們首選的煙氣分析儀品牌。

    同時，德圖秉承其在應(yīng)用中提高其產(chǎn)品性能、質(zhì)量并不斷創(chuàng)新的傳統(tǒng)和一貫理念，也在根據(jù)中國國情、根據(jù)中國環(huán)境監(jiān)測的要求不斷地改進其產(chǎn)品性能，不斷推出適合于中國環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)品。繼經(jīng)典型號testo  350XL之后，德國原裝中文版的testo 335以及testo 350系列的另外兩個成員testo 350 Pro和testo 350 EPA相繼問世，全產(chǎn)品線完全滿足各個環(huán)境監(jiān)測站的監(jiān)測需求。

    自動化博覽：作為德圖公司的在線產(chǎn)品經(jīng)理，請預(yù)測一下在線產(chǎn)品的未來發(fā)展。

    吳保東先生：德圖產(chǎn)品的高效、環(huán)保和精確已為業(yè)內(nèi)所公認(rèn) ，我們的優(yōu)勢也一再為用戶所認(rèn)可。而且，德圖歷來都會將年銷售額的14%投入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新中，這使得德圖產(chǎn)品每年都推陳出新。可以說，創(chuàng)新和進步奠定了我們整個公司文化的基石，并貫穿于我們2010藍(lán)圖規(guī)劃的始終。因此，我對我們公司產(chǎn)品的推廣和銷售都充滿了憧憬和信心。

    是的，媒體都有一個共同的愛好，那就是對一個企業(yè)充分了解以后，習(xí)慣對該企業(yè)的走勢進行預(yù)期。那么，如果讓筆者對德圖公司的發(fā)展趨勢作出評價的話，那就是：德圖的未來將大有可為。因為瞄準(zhǔn)趨勢性行業(yè)而不遺余力地發(fā)展創(chuàng)新，歷來就是企業(yè)成功的秘訣。瞄準(zhǔn)趨勢性行業(yè)，需要企業(yè)有前瞻性目光和遠(yuǎn)景規(guī)劃，在這一點上，德圖恰恰做得非常到位。我們愿意祝福這個歷史悠久而又充滿朝氣的德圖。