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訪談頻道 從整體業務來看，值得欣慰的是，即使是在這樣的市場環境下，施耐德電氣2012年的OEM業績依然領先于業內平均水平。“這得益于施耐德電氣在各個OEM行業的均衡發展，不會因為某幾個行業的急劇下滑而業績突降，同時施耐德電氣也抓住了如食品包裝、醫藥、快速消費品等行業不降反增的機會”，龐邢健告訴記者。
施耐德電氣中國工業事業部副總裁、OEM業務負責人 龐邢健
全球經濟形勢的低迷導致機器設備出口需求的萎靡，中國2012年的建設投資力度也未能對OEM機器制造設備起到較強的拉動作用……這一切使得原本行駛在快車道上的中國OEM市場被迫剎車。再加之長期以中低端市場為主，缺乏核心競爭力，高能耗低利潤等現狀，內憂外患的中國OEM面臨著前所未有的挑戰。
龐邢健認為，在全球經濟一體化，以及國家產業升級和持續推進節能減排政策的今天，中國OEM廠商面臨著必須轉型的局面，長期形成的高能耗、低利潤已經成為懸在其頭上的‘達摩克利斯之劍’。“作為持續關注和投入OEM領域的電氣企業，施耐德電氣對于助力OEM廠商擺脫困境義不容辭。”
一場施耐德電氣發起的OEM保衛戰悄然打響。
綠色機器，領路OEM
當前我國工業領域的能源消耗占中國總能源消耗的51%，其中OEM行業占9%，而各種機器則必須至少提高效率達6%，才能達到國家“十二五規劃”的節能目標，與高能耗相對應的還有極低的利潤值。如此窘境令中國OEM廠商迫切需要一種創新的方式，來改變現在的市場格局。
施耐德電氣給出的答案是—— “綠色機器”價值體系。該體系包括高產、可靠、安全、環保、經濟共5大價值主張，涵蓋了對于機器設備的生產者、擁有者、使用者以及對于環境、社會責任各方面的價值取向。
這是業內第一次出現專門針對機械制造機器本身提出的完備的價值體系定義。在龐邢健眼中，這也是施耐德電氣可以全面幫助中國OEM廠商對其產品優化和創新所能支持的項目，實踐量化目標。“我們希望將‘綠色機器’價值體系，打造成施耐德電氣OEM業務的DNA，未來，它將成為我們與客戶對話的語言。”綠色機器價值體系的提出，正是施耐德電氣引領機械制造行業未來發展趨勢的體現。
基于“綠色機器”價值體系，施耐德電氣于2011年發布了MachineSturxureTM機器自動化平臺解決方案。為了滿足客戶對于性能、成本等方面的不同需求，施耐德電氣在全球范圍內將自動化解決方案區分為三種：優選自動化解決方案以M218/M238 可編程控制器為核心，基于CANopen 現場總線或I/O控制方式，主要應用于紡織、包裝、機床、暖通空調、工業泵、電子電工等行業的基本型設備；高效自動化解決方案以M258 可編程控制器或LMC058 運動控制器為核心，基于CANopen/CANmotion 現場總線控制方式，主要面向紡織、包裝、橡塑、機床、印刷、電子電工等行業的性能型設備；卓越自動化解決方案是針對紡織、包裝、印刷、物料搬運、電子電工等行業的高性能設備開發，以PacDrive3 運動控制系統為核心，基于SERCOS III 現場總線控制方式的機器自動化解決方案。
龐邢健坦言：“優選自動化解決方案將主攻中端市場，因為它的性價比非常好；而高效和卓越兩類自動化解決方案的目標群體則是那些不僅僅關注成本而更重視性能提升的客戶。對于‘優選’的客戶，我們更多的是滿足其需求，而對于‘高效’、和‘卓越’的客戶，我們將致力于引領他們的需求，為其創造更多的價值。”
為客戶提供產品和解決方案的雙重價值
施耐德電氣對客戶承諾，除了繼續保持原有產品優勢外，將努力成為產品、服務和整體解決方案的領先供應商。
很顯然，為客戶提供產品與解決方案的雙重價值，將是施耐德電氣最新全球戰略的重要落點，上述提到的MachineSturxureTM機器自動化平臺解決方案，便是施耐德電氣在OEM行業對于新戰略的最佳實踐。
龐邢健認為，所有戰略轉型都必須建立在客戶需求的基礎上，事實上，OEM客戶已經越來越傾向于選擇能夠為他們提供附加值的自動化解決方案供應商。而施耐德電氣早已洞察出這樣的趨勢，自2008年起，施耐德電氣就把向自動化解決方案提供商轉型作為戰略重點， “如果不把解決方案與行業應用結合在一起，那么解決方案便沒有生命力”，龐邢健坦言。也正因為此，施耐德電氣從2004年開始就建立了行業應用中心，包括紡織機械、HVAC暖通空調、電梯、塑機等行業，而基于MachineStruxureTM機器自動化平臺的SoMachineTM軟件，在設計過程中就充分考慮到了行業導向，能根據客戶需求開發定制不同的行業應用功能塊，從而縮短客戶的研發、上市時間，提高競爭優勢。
與此同時，施耐德電氣專業的技術團隊，包括行業應用工程師、區域支持工程師以及產品技術專家等，也可以在設計、開發、生產、售后等各個方面為OEM客戶量身定制解決方案，最終實現產品和解決方案“從中國制造走向中國創造，和從中國本土市場走向國際市場”兩大使命。
看好中端市場
不同于過去中國市場的兩極分化，隨著中國經濟的騰飛，一個新興的中端市場正在迅速壯大形成，有報告顯示，中國中端市場的發展速度比高端、低端市場的總體增長還要迅速。
羅蘭貝格管理咨詢有限公司資深咨詢顧問王宇認為，中國機械制造企業若想走出困境，需要從“制勝中端、創新服務、拓展全球”三方面取得突破。其中最重要的則是在中端市場取得勝利。
顯而易見，中端市場將成為中國OEM的下一個角斗場，自然也會成為各自動化廠商追逐的又一片紅海。
龐邢健深刻地意識到，現在很難評判誰會成為未來市場的贏家，但是誰能夠跟上市場發展的潮流，未來就更容易在市場格局中占據有利地形。
對于下潛中端市場而言，施耐德電氣無疑走在了行業的前沿。
無論是近幾年先后推出的ATV303變頻器、GXO人機界面和LXM23伺服系統，還是2011年發布的M218型PLC和2012年發布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣加速布局中端市場的步伐從未停止。
龐邢健告訴記者：“我們非常看好中端市場，公司提出的‘China for China’中國原創戰略，也是響應中端市場需求的又一舉措。”
吹響中西部號角
對于施耐德電氣而言，與“China for China”同樣重要的，還有“西進戰略”。
“長期以來OEM業務多集聚在長三角、珠三角等東部沿海地區，但隨著東部市場的成熟，成本壓力，環境保護等要求，OEM業務向中西部轉移成為趨勢。作為服務于OEM的廠商，我們如果不順應這種發展趨勢，未來發展可能就會遇到難題。”龐邢健如是說。
其實，施耐德電氣早就開始描繪自己的中西部戰略藍圖。
2011年，施耐德電氣將西部區域總部落戶西安，將華中區域總部落戶武漢。隨后，在西安成立專門的研發中心，在武漢工業園區建立低壓電氣產品工廠以及物流中心一幅施耐德電氣的中西部戰略布局已經初具規模。
龐邢健說：“西進戰略是公司一項非常明確的戰略，我們不僅正在逐漸把工廠、物流中心等建立在西部，更重要的是，我們還向那里輸送了很多前端銷售人員和技術人員，例如在2013年新入職的很多員工就被安排在了西部。”
同時，他也表示，大力發展中西部市場，并不代表東部市場不重要，我們并不會降低對東部地區的投入。
毫無疑問，無論是從產品供應商向產品加解決方案供應商的戰略轉型，還是下潛中端市場，進軍中西部，施耐德電氣都已經為這場OEM保衛戰做好了充足準備。
摘自《自動化博覽》2013年2月
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號